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标题: 为什么有些电商老板，这么能赚钱？ [打印本页]

作者: 36号1 时间: 4 小时前
标题: 为什么有些电商老板，这么能赚钱？

为什么有些人好像看着本事平平，但是却能赚到不少钱呢？其实不是因为他们的运气好，而是他们掌握了普通人很难看懂的结构性思维。那普通人赚钱，他靠的就是单项技能，比如说会美工会拍图会客服会打包，靠技能换钱，干一个小时拿一个小时的钱。

但是懂结构性思维的创业者，他看的是整个生意的结构，看懂钱往哪里流，货怎么走，流量在哪里汇聚，然后把自己就放在这个关键位置上面。打个比方，比如说普通卖家就像在河里捞鱼，手速越快越能熬夜，捞的就越多，每天拍图上架回复消息打包发货一刻都不停。

但是懂结构性思维的人就是先观察整条河流的走向，然后在下游建好堤坝，看起来好像他没有天天埋头在打包，但是货和流量自然而然的就流向他了。

这也是很多电商人的痛点，明明自己运营能力很强，每天起早贪黑的选品啊投流啊做短视频啊。

战术上忙到极致，收入却一直是有天花板的，本质就是用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。今天跟做电商的小伙伴们拆解五个富人的底层逻辑，帮大家从卖时间干活的技能思维切换成做生意的结构思维。

第一，不卖时间，搭建可自动运转的生意系统。普通人的收入它是线性的，干活才有收入，一旦休息停播，订单立刻下滑。但是高手做电商，他就是把店铺做成了一套系统。

开新店的时候，他可能自己也拍视频做客服啊，对接货源啥的。但是跑通了整套流程之后，他就把所有的环节标准化：主图模板啊详情页文案啊客服话术啊，还有发货对接售后处理，全部都写下来。

之后呢，就可以复制链接复制账号，交给团队或者代发供应链去运转，他就不再亲自打包了，他只负责管理这套系统。那为什么这套系统这么重要呢？因为一个人一天只有24个小时，哪怕你再厉害，单店的时间上限就在那里。

但是呢，系统它可以24小时不间断的运转。

商品链接呢全天在线，同时可以接待成千上万的客户。把电商搭建系统最简单的办法就是你现在每天做的事情全部流程化，全部做成模板测试一下，看看店铺能不能脱离你依旧出单，哪怕只是一部分环节自动化也是巨大的进步。

当这个系统跑起来了以后，你的收入就不再被你的时间所限制了。就是你晚上在睡觉的时候，这套系统依然在为你挣钱。第二个就是不追短期风口，学会预判趋势，提前布局。

很多电商新手看到什么火就冲什么，今天看别人短视频爆单了就跟风做，明天某个单品爆了又立刻压货进场，永远是跟在别人身后去内卷。那懂结构思维的创业者，他不是追机会，而是造趋势，就是在这个风口还没爆发的时候就布局。

就像最早做电商的那批人，当时很多人就不信任在网上买货，但是呢他们提前看到了线上消费增长的趋势，提前搭建了店铺啊，积累供应链啊啥的，等到大众全部入局的时候，好的位置还有优质的货源早就已经被他们占住了。

等到全网都看到这个品能赚钱，代表竞争已经白热化了，利润被压得很薄了。那么做电商的人该怎么去判断这个趋势呢？你可以去看看消费人群的变化，看大家的消费观念，就像现在大家已经回归到纯过日子时代了，就是回归到务实消费了，不再为那种高溢价去买单。

刚需啊产地货源啊轻养生赛道啊已经在慢慢上涨了。小成本测试一下，不用一下子去囤很大量的货，你先积累供应链还有内容经验，等这个趋势起来，你已经准备好了。

你准备好了吗？

第三个就是不执着提升个人能力，优先去做资源配置。就是很多卖家陷入一个误区，总觉着我要学更多的技能，学什么剪剪辑，然后学投流，学美工，什么都要自己搞定。

但是厉害的电商创业者思考的就是我需要哪些资源，怎么把这些资源给它整合起来。你看很多做的不错的电商老板，他自己拍照剪辑不一定是最强的，但是他懂得整感谢楼主分享，学习源。

找靠谱的货源，找会拍视频的人，找合适的投放渠道，把人货渠道匹配到位。就是怎么说呢？就是一个人的能力他是有天花板的，但是资源组合的可能性是无限的。

就算你单项能力一般，你资源搭配对了，生意照样能够跑起来。那么做电商资源配置应该怎么做呢？你就列清楚你开店需要的全部资源，比如说货源资金流量渠道内容人力，然后分清自己手里已经有什么，然后还缺少什么，用你现在有的资源去置换缺口。

比方说你有内容能力，你就用内容去置换优质的货源。比方说你有资金，那你就花钱外包剪辑啊客服啊啥的，就不要什么事情都自己硬扛。第四个就是不只想怎么卖货赚钱，要看懂整条链路资金是怎么流动的。

就是普通卖家的思考的就是我卖什么货能出单，一单能赚多少钱，但是高手思考的就是钱从哪里来，经过哪些环节，最后流到哪里。

平台本身就是搭建了资金流转的一个通道啊！平台不生产商品，但是每一笔订单流过平台都会留下佣金和服务费。那放到我们电商行业呢，整条链路就是消费者掏钱，钱经过平台商家货源工厂物流。

那看懂这条链路，你就能找到关键节点。不一定非要做利润最高的环节，选一个你能切入的节点，站稳脚跟。举一个例子，就是很多人一窝蜂抢零售端的内卷，但是有人去做产地货源一件代发供应链服务，一众中小卖家就是站在了这个资金流转的上游端了。

看懂资金流动，你就不会盲目跟风选品，也不会随便压货，精准找到适合自己的位置。第五点就是不做加法，学会做乘法。普通人成长习惯就是做加法，比如说学一个运营技能，或者是上架一个新品，或者是开一个新链接，一件一件独立去做，每件事情都是单独消耗精力。

高手的做法就是做乘法，就是一份资源反复多次使用，一份动作产生多重收益。

那比方说做自媒体的博主，你拍一条干货短视频，剪辑成视频，然后发抖音，然后文案整理成平台图文，然后内容还可以做成社群干货啊，咨询案例啥的，一份内容多个平台持续变现。

那放到卖货里面也是同理，比如说同一个货源，你抖音店铺也上架了，平台店铺也上架了，然后你的某宝店铺也上架了，就是你一套素材反复多次使用，一份供应链支撑多个渠道，这就是乘法。

加法它是线性的增长，做10件事情拿10份回报，精力也很快就耗尽。但是乘法它是指数增长，一份投入多渠道持续产生收益。那实操方法就是梳理你手里现有的资源，包括你的内容你的货源你的账号你的客户，思考这份资源还能在哪些场景反复使用，打通资源之间的联系，一次动作推动多处收益。

其实说到底，普通卖家和厉害的创业者最大的差距不是谁的运营能力更强，而是思维方式。

普通人是习惯用加法思维，靠体力靠技能一点点熬，但是懂结构思维的人靠搭建系统整感谢楼主分享，学习源，让生意自动在增值。如果你想突破店铺收入瓶颈，不是逼自己更熬夜更拼命，而是跳出来看懂资金流向，学会配置资源，搭建属于自己的生意系统。

那么从今天开始，试着从一个埋头上架打包的执行者变成生意的设计者。当你学会结构性思维，你会发现做电商赚钱思路一下子就通透了。

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