关键词如何测款筛选优质款 - 荷塘月色论坛

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昨天 23:38

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今天就给大家讲解一下当下测款是如何去实现的，包括怎么去做一个判断。

其实在推广方式上，有很多种方式都可以去测款：关键词人群啊，还有全站这边是可以的。我们举个例子，比如说我举关键词这边的推广渠道这边点进来。

万相台推广入口：关键词 / 人群 / 全站都能拿来测款

往下，比如说像这个新品组，其实就可以理解为一个测款的测试组。我把所有新品加进去，然后再去看一段时间，每个新品它达到100个点击量的数据反馈，它的加购数量在多少，然后可以看得到它的加购率是如何的，和它的一个 ROI 是如何的。

这边跑一段时间之后，我们按投放期间排序。这个有660多个点击量，我们按照点击花费降序的去做一个排序，然后你会发现这里有架构成本，我们平时要把这个架构成本给拉出来。

按点击花费降序排，加购成本低的款一目了然

这里就会有这种价格成本很便宜的款啊，包括哦，ROI 也比较不错的一个款。当然，这批是新品哦。

新品它没有出评价，所以这个投产是没有，或者很正常。现在我们重点是看它的一个架构成本。

那我们看下来，其实像这两个款式还不错的。而且这里还有一个点，

像这个的话，就会有不同的一个那个差异化了，你就会发现：它虽然总购物车数只有五个，但是直接购物车的数只有一个，那么代表它的直接购物成本加购成本是在12块钱这种。

数据还需要去积累足够多的数据样本之后再做判断。这里27个品，你会发现下面有些品它是拿不到点击量的，那么其实就意味着：他同样的这个出价下，只有我在前面这些能够拿到数据的是，系统认为判定是还不错的品。

那么，在这不错的品里面再去筛选出来，加购数据好的品，包括后续评价了之后，它的 ROI 情况转化是如何的？

高客单价的话，我们优先去看架构成本，首先不考虑去看它的一个 ROI 成交这个横向维度。

其实到这边，这个大概的逻辑清楚，方向已经讲清楚了。如果说大家对于投放的这个计划还有运营问题，推广的问题，可以在回帖里说，我看到都会回。

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