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标题: 新手做电商，如何测品？ [打印本页]

作者: 沙941 时间: 前天 17:07
标题: 新手做电商，如何测品？

很多做电商的新手最大的误区就是凭感觉选品，就是拿一大堆货赌能不能爆。但其实真正能长久做店的人都是先测品，然后再放大。

就我就今天一次性把电商测品的完整的流程讲清楚。不管你是做平台店铺，你还是做抖店的，你是做一件代发的，还是临时少量囤货的，都能用上。就很多人都不知道，其实测品它不是一上来就大批量拿货的。

测品的核心就是用最低的成本验证这个品有没有真实的客户需求，而不是你自己觉得什么东西好看，什么东西好卖你就上什么东西。那么接下来我一共分为四步，告诉大家应该如何测品。

首先第一步就是先做市场的初选，筛出值得测的品。

就是你不是什么品都测，不是看到什么火就测什么东西，你重点要看三点：第一就是同行有没有稳定出单，第二就是他的回帖有没有大量用户痛点，第三就是这个产品的价格还有利润空间。

你要避开那些已经卷到价格战，什么全网都在卖的那种红海爆款，新手进去根本就抢不到流量，而且没有多少利润。你要优先找那种有真实需求但是竞争不算特别卷的款。

第二步就是小成本测试，这一步就是重中之重了。如果你是做一件代发的，那你就直接把这个链接上架，少量投流或者是自然流量跑，不用囤一件货。

然后呢，过个三四天四五天都行，你重点看看这几个数据：点击收藏咨询下单转化。如果有人问有人下单，那就说明这个品有潜力啊。

那如果你是打算自己囤货的，你千万不要大批量拿货，你先少量拿点样品，拿个几件10几件回来都行。

然后你拿回来以后呢，自己实拍图片还有视频，拍好了以后上架，然后先跑流量看看反馈。那很多人踩的坑就是还没测呢，直接就拿个几百几千件压在仓库里面，最后都是砸在手里面了。

第三步就是刚才我已经说了，看核心数据判断这个品能不能做，你不用看虚高的浏览量，你就重点盯这几个数据。第一个点击率，主图能不能吸引人进来。

第二个收藏加购率，用户有没有购买的意向。第三个转化率，就是真正下单的人多不多。如果有人看有人收藏但是不下单，那大概率是价格问题或者是详情页主图的问题，你可以微调一下然后再测。

那如果完全没有人咨询没有人下单，那你就直接放弃，及时止损，不要硬扛。第四步就是你不是经过前三步以后肯定有一些品是有比较有潜力的嘛，那你这这种品拎出来以后，然后你再放大。

就是这种数据跑出来以后，转化了也比较稳定了，反馈还不错，你就考虑增加投入。如果你做一件代发的话，那就加大投放。如果你想囤货的话，那就逐步增加库存，慢慢放大。

你一开始做一件代发的，然后你想后来想自己发货，你觉得这个品挺有潜力的，你可以先囤个10件20件的，后面你再看这个品的销量数据啊各种的，然后你再慢慢放大你的这个囤货量也行。

你就像我们一开始囤货很谨慎的，都是10件20件30件这样囤的，现在我们就是都是几千件几千件囤的，它是有一个过程，循序渐进的一个过程。那如果说你测出来这个数据很差，你就直接停掉这个链接，换下一个品，试错成本是很低的。

我最后说一个就是新手最容易踩的坑，就是测品啊，你不要一次性同时测几十个品，10几个品太多了，你精力太分散了，你根本就顾不过来，你看不出哪个品是真的好，你一次性测个两到三个品就足够了，集中精力看数据。

测评的本质就是不要用自己的喜好代替市场的选择，你觉得好看没有用，客户愿意掏钱才算数。这个关于测品的问题呢，是上次大家在回帖里问得比较多的，我就单独拿出来说一说。

那么大家对于做电商还有什么其他问题很关心的，也可以在回帖里说。问得多的，我就单独拿出来细讲一次。

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