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标题: 直播带货：我找到了最简单的复盘方式 [打印本页]

作者: 度素告 时间: 昨天 20:21
标题: 直播带货：我找到了最简单的复盘方式

给你们一个最简单的复盘方式，特别适合没有运营的新手主播。如果你现在还不确定是你人货场有问题，还是流量太泛了，还是产品有问题，还是主播话术有问题的话，那么一定要学会看五维四率。

我们先看的第一个数据叫直播间的曝光人数，就是一场直播下来他一共曝光了多少次，我们所说的流量其实就是曝光。然后第二个数据叫直播间观看人数，也就是曝光进入率，这个数据在10~20%之间是正常的。

如果你直播间的曝光进入率低于10%，还是自然流的情况下，没有投钱的情况下，那么证明你的人货场的内容质量太差，观众刷到了也不想点进来。

如果这个数据高于30%、40%、50%的情况下，就证明你的直播间流量太泛，就是吸引观众进来的点不是这个产品本身，可能是你的场景很好看，可能是你主播的这个形象很夸张，所以观众进来之后并不想买这个产品。

那这个时候你要优化你的直播间，让你的直播间以产品为核心，把观众吸引进来。然后咱们还要去额外注意一点，这个数据它会跟据你直播间付费比例的增加，你的曝光进入率可能会往下降，所以在10~20%之间都是属于正常的。

然后咱们再看第三个数据，就是商品曝光人数，就是你的商品被多少人看到过。这个数据是检验中控的，你的中控它是否有持续的给你弹讲解。所以一般我们要求这个数据做到80%以上才是标准的。

如果你的直播间低于80%，那就代表中控弹讲解的频率还是不够。然后咱们再看第四个数据，叫做曝光点击人数，这个数据代表了商品的热度。

20%以上代表产品热度 OK，低于10%证明这个产品根本不行，你要换品。然后还有一个额外的情况，就是当你的商品曝光点击率特别高的时候，比如说高于30%、40%、50%，那其实很有可能是虚高，就是你的商品谈讲解不够，曝光人数不够，所以导致曝光点击率虚高。

这个数据主要就是检验这个商品是否 OK。然后第五个数据点击成交人数，这个数据它是检验主播的话术能力是否 OK 的，做到10%以上证明主播话术没问题。

那如果你的商品曝光点击能做到20%，但是点击成交做不到10%，就证明主播的话术大概率是有问题的，速评问题，逼单问题，话术的逻辑呢可能不清晰，讲款的逻辑可能不清晰，所以要优化主播的话术。

然后还有两种特殊情况，比如说你的商品客单价特别的高，高于同行，高于市场价，就会出现曝光点击高，成交不够，或者你的这个商品链接里边有差评，很多人看了没有买单，因为链接不可以，链接做的很差，或者你的商品展示效果很好看，但是比较小众，就比如说在夏天，如果我们卖那种特别鲜艳的颜色，就很容易出现曝光点击高，但是成交不够的情况，因为观众只看他不愿意买单。

所以在这里边你要重点检验的是主播的话术能力。那这些呢就是五维四率，你就通过我说的这些去找你直播间现在到底有哪些问题。

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