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标题: 13分钟讲清楚内容力塑品：没词、不说人话、没逻辑怎么破 [打印本页]

作者: 工兵班长纬 时间: 昨天 15:01
标题: 13分钟讲清楚内容力塑品：没词、不说人话、没逻辑怎么破

很多人播了很久，居然不知道该怎么塑品，也不知道怎么让直播间有内容力。问题主要有三个：

一、脑子里没有词。拿到一个产品不知道先讲什么后讲什么，想到哪句说哪句，观众听下来左耳朵进右耳朵冒。

二、不会说人话。说出来的卖点和话术营销感很强，听起来没有人味儿，没有分享感，没有种草感。

三、说话没有逻辑。上一秒讲卖点，下一秒跳到七天无理由、运费险，听起来没有框架——没有框架，就很难有稳定的成交。

解决「没词」：先去了解商品。第一步看淘宝详情页，它像产品说明书，会把工艺、颜色、版型、产地、品牌、人群、容量、成分、五金、领口、袖口全部罗列一遍；但不能照搬，所以要第二步找核心卖点——只有这个产品有、或者你一眼就能看到的那个点才叫核心卖点。衣服的独特性可能是领口，笔可能是外观，大容量水杯的核心卖点就是容量。剩下的统一叫补充卖点（面料、洗护、多少斤能穿、几岁能拍），简单带过就行。

解决「不说人话」：从「讲产品是什么」转成「讲为什么好」。比如讲版型，别只说「这是正肩版型、九九加一棉」；要说我平时穿这种版型会显壮，但这一件让我整个身材比例变好了。一句话记住框架：痛点—坏处—卖点—好处，全程用「我感觉」去讲感受。

解决「没逻辑」：按三层问句搭框架。① 为什么买 → 痛点坏处卖点好处；② 为什么找我买 → 对比（颜色/工艺/做工/容量/价格/福利，挑你能讲的那个点）；③ 为什么现在立刻马上买 → 稀缺性。

拿 1L 大水杯举例：容量小要反复接水（痛点）→ 容量大，出门带一罐一天的饮水量都够了（卖点）→ 这个蓝色配色只有我直播间有，工厂后面要出黄色、这个色可能不再做（稀缺）→ 线下专柜 259，直播间 59，现货只剩几单。这样一轮讲完有理有据，观众听得进去，转化自然高。

给新手的三个建议：

最后一条：要对行业有认知。没有人喜欢在比自己认知还低的人手里买东西。多刷优秀同行的直播间，看他们怎么戳人群痛点、怎么讲差异化；多刷小红书，看大家对某个行业怎么评价。你不需要把做工讲得多细，但别让人看出你是外行。直播就是一个技能，练会了，什么品都能张嘴就来。

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