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标题: 一个人做电商，去哪里找货源？ [打印本页]

作者: joneluz 时间: 12 小时前
标题: 一个人做电商，去哪里找货源？

所有准备做电商、还在迷信「1688无脑铺货、一件代发」的新手，这句话大概率会打破你的认知：打算长期做电商赚钱的人，根本不会拿1688铺货做店。

不是说1688完全不能用。老电商人也会用，只是用法不同——新手想的是「卖多卖少都一件代发、不囤货压力小」，老电商人只用1688来测款。

我们会先买几个样品回来，自己拍照拍视频上架，看看这个品有没有爆的潜力：收藏加购、点击率、下单频率。如果链接能稳定出单，我们再去找供货工厂少量囤货来提升利润。比如一件衣服一件代发成本100，囤100件可能95、囤500件可能90——利润就出来了。所以你看到别人跟你卖一样的品、价格却低很多，是因为人家拿货量大，成本价跟你不在一个level。

无脑铺货的三个致命硬伤：① 铺的全是大路货，同款满天飞、没有价格优势，想加价根本不可能，最后要么低价亏本内卷，要么被卖软件、做代运营的割韭菜；② 品控和发货完全不受你掌控，上游发残次品、AB货你都不知道，差评退货售后全算在你和你的店铺头上，还有大量图片侵权、素材搬运违规，店铺说封就封；③ 以为铺货大不了不出单也不亏钱，是一个很大的误区，一旦开始投流（千川、付费、直通车），订单跑起来之后卖得越多亏得越多；最怕你把一个品做爆了，工厂却没货，一堆发货超时违规罚款全来了。

一件代发本身没有错，错的是无脑铺货。真正靠谱的一件代发，是提前对接好源头工厂、谈好合作，用ERP系统对接工厂直接发货——但这只是起步阶段的临时模式。单量稳定之后，靠谱的商家都会少量囤一点货放在家里，拉高利润、把控品质。

我刚开始做某宝的时候，有一条牛仔裤被我卖爆了。本来用一件代发，一单运费要五六块，不划算，于是开始少量囤货——第一批囤了50条，成本比一件代发低，自己找快递又省下好几块。囤货之后我还能一件件检查：有气味的散味、有线头的剪线头，品控上去了，中差评就少了很多。做电商，就是在这些细节里下功夫。

所以正确的起步逻辑，跟网上那些无货源教程完全相反：不是上来就采集铺货，而是先锁定一个细分赛道，耐心选品，再去这些渠道找供应商拿样品回来自己实拍、认认真真测款。跑通了、能稳定出单了，再考虑少量拿货囤货。

现在早就不是随便上架商品就能随随便便出单的时代了。平台都在严打无脑铺货，做电商本质就是做供应链——供应链握不住，店铺永远做不大。踏踏实实选品、对接货源，才是普通人能长久赚钱的路。

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