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标题: 新店怎么去运营？分享一下思路和逻辑 [打印本页]

作者: 风男人1984 时间: 昨天 16:47
标题: 新店怎么去运营？分享一下思路和逻辑

淘宝新店到底应该怎么运营？作为一个做了14年电商的人，我把从「挂零蛋」到跑起来的保姆级流程和细节讲清楚。

第一步：开店怎么选。平台能开个人店、企业店、天猫店。个人店拿sfz就能开，企业店拿执照就能开，一个sfz/执照都能开3个，天猫门槛高一点。没经验的先用C店试错，多开几个C店、企业店，低成本试错。

第二步：店多了会不会违规。只要不疯狂铺货、不干违规的事，一条网线挂3-5个甚至10个、8个店铺问题都不大，手机登10个也行。以前阿里一家独大不缺商家，现在平台之间也在竞争，它们反而希望你多开店。

第三步：做好店铺权重。淘宝运营就两大块：店铺权重 + 商品权重。店铺权重看店铺层级和主营类目——新店就是第一层级的「新手村」，要做动销升到二三层级，让平台识别出你的主营类目，商品开始偶尔真实出单。

第四步：付费买流量。开车付费之前，精美的晒图评价（买家秀）一定要先安排好，因为买家就喜欢站在买家角度说话的内容。前期付费和动销的目的就是测试——测哪个品好卖、哪个加购率高。

直接用手动出价的低价车去测：低价车关键词、趋势明星、控成本点击的自定义词包都可以。主图点击率尽量高于同行1.2倍，加购率5-10%的品，值得你再深耕一下。

有加购有下单但就是不转化，就去生意参谋看购物车流失到哪了——是价格高了，还是卖点不太行了。

小爆款是必须打的。用标准计划测词、测人群后放大预算；如果流量不错、加购不错但转化跟不上，就带一个词包的控成本点击，加速积累成交，边拉新边买二次访客做成交，慢慢积累店铺人群画像。

最后送一句话：关键词计划一定要让它稳定，不要天天调整。新计划时调没问题，越到后面越要减少调整。有些人败就败在手太多，一天调十几次，标准计划能开好才怪。

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