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标题: 拼多多新手小白如何合理定价 [打印本页]

作者: 版砖批发握 时间: 昨天 10:39
标题: 拼多多新手小白如何合理定价
拼多多新手小白如何合理定价？

开推广开宝贝跑容易，流量加钱也花不动，绛出来效果不大。

把产品定价重新改一下，改定价这是要改定价。

你现在这个定价在你这个赛道里面没有什么优势。

玩微付费你没有优势，玩强付费你在强付费里面也没优势，懂吗？

大家有一个思路，就是你们要明白一个事情，拼多多的流量是三个圈。

第一个圈叫黑标，这个圈叫黑标。

如果你卖的贵，比同行都贵，你要牛逼你买个黑标干你能买个黑标，你这个事儿就已经成功了一半。

黑标就该跪，为什么呢？

因为黑标只跟黑标比价。

假如说你卖的这个眼镜盒，你去搜眼镜盒，发现你眼镜盒这个类目里面一共就俩黑标OK。

这两个黑标人家去比价，人家不跟你比价，懂不懂？

人家上的是个贵族学校，是这个意思。

那同时黑标不仅说跟咱们普通人咱们是不比价，同时还有什么优势？

它可以上百亿补贴配上百亿等活动。

它只需要在站内里面比这个黑标的行便宜，同时他再去做一个站外的链接。

比如我这个品牌有黑标，我跟同行黑标比他卖9.9块，我卖8.9块。

同时我再去做一个淘宝的链接，淘宝卖12.9块，我比淘宝便宜OK我就能找小二去报百亿，能理解什么意思吗？

好，这是第一个圈。

黑标目前为止就是拼多多的亲儿子。

你要是有资源，比如3万2万5万几万都可以买这玩意儿，买了不不赔钱，真不赔钱。

好，第二个圈是什么呢？

叫微付费。

也就是拼多多里面价格比较有优势的那一波人，大概是10%到20%的这一波人。

微付费的核心是啥？

是它的价格低，低价加高投产。

人家不是玩自然流，人家不是说直通车跑完之后一毛钱不投了。

人家是直通车快速跑完之后，我换成另外一种形式给平台还掏钱。

就是我不仅价格低，我还钱懂吗？

我不仅利润低，我还给平台去开直通车，给平台掏钱，这叫微付费。

那剩下这个就是什么呢？

价格没有什么优势的强付费选手。

强付费指的是我花钱给平台，平台给我流量，我所有的流量都是靠我花钱买来的那很多老板你们再去入局这个产品市场的时候，你根本就没有分清楚你到底属于啥。

比如说老师我分析完市场之后，同行打强付费，他们卖16.9块是20.9块。

21、25、30，我卖多少钱？

我卖30，我卖二十一。

大哥你不卖30，你卖二十一，你有优势吗？

你有什么优势？

你是说他们的包装里面，他们的差评里面有问题反馈出来的问题，我能给他解决，我能解决同行的问题。

还是说同行都是什么？

都是500克，我是成箱装，同行都是瓶装，我是袋儿装，同行都是袋儿装，我是小包装，你有吗？

你没有，这叫包装方式的，也就是仿比价。

第三，你以为他们便宜吗？

你又没有，在强付费里面你都不便宜。

那请问他的这个16.9块、20.9块、21.9块，21块钱，25、30，他一天只能能开5万，开8万的，你一毛钱都跑不动，你既没有价格优势，你没有链接优势，你没有防伪价优势，你推广都跑不动。

我要是平台，我就把流不把流量给你。

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