写话术一定把卖点具像化 痛点可视化

你们一定要学会把卖点具象化，痛点可视化。

我发了很多写话术，也帮姐妹写了很多很多的话术。

我的话术库里面现在有两百多份话术。

我发现最能打动人心的就是卖点具象化，表达给别人造梦，把这个梦造的足够美好，能够把顾客带入进去，痛点可视化，能够让顾客想要立马收到货，解决这个难题，直击顾客心灵，卖点具象化。

秋天马上到了，姐妹们一定要把咱们这件美拉德风格的大衣带回家。

已经立秋了哈，街边的树叶会慢慢的黄，秋风扫过，地上全是落叶。

我们穿着这件大衣走在街上，氛围感直接拉满整个人哈，特别文艺。

在咔嚓拍上一张，人和秋瑾交融在一起，非常有意，一看就是气质大女主的感觉，而且不管什么场合都能穿，很百搭，搭配我们这种白色连衣裙好看，或者简单搭配一个T恤也很好看。

的。

卖点具象化，你得带入顾客的真实生活里面去拿到一个产品。

想象一下用户哪个场合能够用得到，他们最在乎的是什么？

把他们最在乎的这个点去放大，女孩子在乎的我穿在身上好不好？

看出出片，男孩子在乎实用和面子，老人在乎安全健康，稀奇，妈妈在乎宝宝放大他们在乎的东西。

妈们，我们这个羽绒服真的很软，一啪一个巴掌硬，软的就像躺在棉花糖上面一样很轻，穿在咱宝宝身上像没穿一样，不会压到我们的宝宝的，而且很暖和。

宝宝冬天出去玩的时候，保准不会玩一会儿就寒冷，冻得瑟瑟发抖。

下雪的时候带咱们宝宝出去玩，他玩到不想回家，因为根本就感受不到冷的。

我们家这个充绒量是达到了80%，能够扛住零下20度。

痛点可视化，不要老说你屁股大个子矮，要用讲故事的形式把产品的痛点讲出来，不要老是指着别人骂，最好的方式就是带入自己。

痛点可视化，姐妹们你们是不是买很多大衣还穿在身上不好看？

我就是我去年买了一件风衣，我是看到图片上面的那个小姐穿的真的很好看，特别显瘦显高。

结果我一穿就像一个矮冬瓜，一上身直接变成五五分身材，矮矮胖胖的，别人穿在身上是胸以下全是腿，我一上身根本就找不到哪里是胸哪里是腿。

把我90斤的人穿成120斤，是因为他们版型做的真的很差。

后面用你的卖点去解决痛点那种打压式话术你屁股大个子矮，针对于年纪轻的小宝宝他不喜欢。

年纪大的姐妹可能能接受，但是也不能骂的太难听，听多了顾客也会反感的。

一定要用讲故事的形式，把产品痛点可视化的讲出来，最好的方式就带入自己。

姐妹们，我出门和人说话都是捂着嘴巴的，因为我是主播，说话说多了我知道自己有点口气。

那个味道真的很上头，后面我用了我们家这个漱口水之后，哇塞我和别人说话的时候，我自己都能闻到我嘴巴里面的樱花香，真的很香很甜的味道，很好闻的。

卖点具象化，把顾客想要的美好生活描绘出来。

痛点可视化，把顾客的缺点用讲故事的方式描绘出来。