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标题: 主播可以不会复盘但是这两个数据要会看 [打印本页]

作者: 潘金麟 时间: 12 小时前
标题: 主播可以不会复盘但是这两个数据要会看
你就不适合做一个带货主播，你的状态不行，你的话术不行，你的情绪不够，这是不是你们运营经常说的一句话。

但是事实真的是这样吗？

运营急着甩锅，老板也不知道怎么回事，咱们做主播的就要背这个大锅吗？

新手主播你们一定要学会看这两个数据，你可以什么都不懂，但是这两个数据你们一定要会看。

下播之后我们要先去看我们的曝光进入率正不正常。

正常的曝光进入率在15%到20%之间，如果进入率低于10%跟你们有啥关系？

场景不行，你的灯光不行，人货场的场都不行，跟你人有什么关系？

不能说是因为我长得不好看，吸引不了人，进入率低不是我们主播要管的事儿。

另外就是如果进入率大于30%的那就证明流量太泛了。

那么泛的流量你肯定接不住的，再牛的主播来他也接不住的那如果说进入率在正常的范围内，我们就再去看我们的商品的曝光点击转化率。

商品曝光点击转化率正常是在15%到20%左右，20以上的话就算是很优秀了。

如果在流量相对精准的情况下，你的商品曝光点击转化率低于15%，就证明商品的链接主图不好看，sku写的不好，或者是产品本身就有问题，那也跟你没有关系，观众能点进来只是看一个热闹，对产品不感兴趣，根本都不点你的链接，那跟你主播的话术是没有什么太大的关系的，因为你的链接观众碰都不带碰，你还认为是你主播话术的问题吗？

所以如果进入率正常人群相对精准，但是曝光点击转化率低于15%，那就不是你的问题。

那跟我们有关系的就是你的点击成交转化率。

正常来讲的话，这个数据要达到5%到10%，10%以上的话就是很优秀了。

如果你低于5%，别的什么都正常的情况下，那就是你的话术不好，状态不好，没有种感谢分享感，没有分享感，那观众就是不成交。

他点了这个链接，他对这个产品也感兴趣，但是他就是不成交，那确实是主播的问题。

这个时候就要去优化我们的话术，我们的成交节奏、我们的状态。

咱们刚入行的这些小白主播，你就结合我说的这几个数据参考去找我们的问题。

是你的问题，那咱们就去优化。

不是咱的问题，咱也不能去吃这个哑巴亏。

我是做自然流的，先交后付，做不起来，不如Q咱们拿结果说话。

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