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标题: 憋单才能拉高在线想要多多卖货你就学憋单 [打印本页]

作者: 东未红 时间: 前天 09:06
标题: 憋单才能拉高在线想要多多卖货你就学憋单
只有憋单才能拉高在线，只有憋单才能增加你的场观。

做直播不是为了卖货，而是为了多多卖货。

你想要多多卖货，你就必须要学会憋单。

如果你只会依靠平播，那你是很难有量的。

如果你憋不起来或者不会憋，那我今天掰开了揉碎了给你详细讲一下憋单的话术逻辑和逼单的步骤。

一定要去反复看几遍，用心去理解。

只要你把我今天讲的理解透彻了，只要你能学会，能熟练掌握好，不管你是啥直播间，你的转化都能翻好几倍。

首先开播的第一步就是要拉新。

什么叫做拉新？

拉新就是把新观众拉进你的直播间，并且能产生数据，这就叫做拉新。

我们想要把用户留在我们直播间，你去讲素品话术是不行的，你去讲保障话术也是不行的，这些话术都不可能完成。

拉新的优秀的主播研究的是人性，新手主播他就研究话术的内容。

那拉新就是人性。

我为什么要进你直播间？

为什么要给你停留？

为什么要给你关注？

就是你的直播间有好处，所以我才愿意的。

所以人性就是爱贪小便宜的那我们的拉新话术就一定要做溢价，也就是福利降价这个环节。

但降价不是去说我之前卖80，我现在卖25，不是这么去说的。

你必须得让观众相信你是真的在降价。

你可以去某猫某宝找一个同款产品，卖的价格高的截张图。

姐妹们你们看一看他们卖多少钱，我今天给你开多少钱，或者是先做个高价链接挂在直播间。

然后话术不要直接说我降多少，而是去说我给你打5折，我给你打3折甚至2折。

今天都不要先用福利话术勾住他们，但做这些的前提也一定是你的商品的价格确实有优势。

就算是没有优势，也得和同行卖一样的价格。

那人家都卖80，你卖120你肯定不好卖。

那我们给出这个福利之后，你就该给个为什么做这个福利，为什么要降价的理由了。

如果你这个福利理由不充分，用户是不可能相信你的。

也不要去讲什么我是源头工厂，我就比别人家便宜，我今天宠粉再给大家做福利，就这些理由你们自己可能都不信，一定要把理由有理有据的讲给观众。

我拿这个服装给大家举个例，姐妹们我给你们做这个福利，就是因为我这个面料快没有了，现在剩不了多少了，我把这点处理完，我就该换款了。

现在这个外套销量已经过万了，市场已经饱好了，我也该上新款了。

所以这批料子做完之后，我就直接换款了。

那我们给完福利理由之后，就该来到第三步了，做赠品。

姐妹们我今天不仅价格低，我还给你一个什么样的东西，我们之前卖的时候可是都不给的。

然后第四要互动，我们去逼单的目的就是为了做浅层，要关注也好，要评论也好，所以给完好处之后就该去要互动了。

姐妹们今天价格这么便宜，而且还给你这个赠品价格你们也都看到了，我卖多少钱，别人卖多少钱。

这么低的价格，你们一定要答应我不要去别的直播间带节奏，说人家谁谁谁卖多少钱，你这卖多少钱，千万不要去别人这边带节奏。

如果别的这边知道我这卖的价格太低，人家也会降价，该给我价格战了。

那你想想就这个互动理由，观众他能不相信吗？

所以说想要让观众主动的去给你打个互动，就不要让他认为你是在指使他给你做数据。

一定不要再刷刷到我直播的新粉给我打个2，喜欢这个的公屏给我打个3。

你们很多主播是不是都是这样去做的？

咱换位思考一下，如果是你，你愿意让别人使唤来使唤去吗？

你肯定也不愿意，所以你想要让观众主动的去给你互动，就刚才那个话题你们能不能答应我？

能答应我的在公屏上告诉我一声。

然后第五步，我们做完活动之后就该去做限量了。

我们做限量你要有一个紧凑感，因为只有具备紧凑感，等你开价上车的时候才会有密集的成交。

有密集的成交你才会有下一步推掉。

我们去讲限量话术，一定不要再去说那种后台库存还有剩多少单，后台说还有五单。

好，姐妹们咱们就剩五单了，抓紧去拍。

这话现在一点用没有，而且这种话你们自己都肯定不相信。

所以限量话术一定也得有一个让用户相信你的理由，讲清楚为什么要限量，再给你们做个展示。

就这款外套，我今天真的给不了你们那么多。

我们厂房里边百十个工人连夜赶工，现在根本做不出来，因为我们家是做批发的。

来你们看看这个是客户跟我要的订单，这个是要了400件，这个是要了600件，这个是要了1000件。

我讲到这儿的时候，有的人可能该说了，我也不是做批发的，我也没有这个依据。

那我就跟你说一句话，你没有你不会去P图做几个吗？

所以说姐妹们我们现在根本就制作不出来，今天你想多要，我现在也没法给你我为什么降价？

刚才也说了，就是为了处理这一批面料，但限量是因为我生产不出来，做不出来。

我像别人直播间一样说没库存了，还剩三单，还剩两单，但是却一直有我这就是有多少我就给你们上多少。

我们这样去讲，既给观众说明白了要限量，又给说明白了你已经降价了，然后又告诉他了你这个真实的理由。

你想想这里边既有人设话术，还有限量话术，还有拉新话术。

你自己想想这套话术别人会不相信吗？

然后第六步，限量讲完了，就来讲你的保障话术了。

保障话术也一定不要去说我有七天无理由，我有运费点，不喜欢的不满意的给我退回来。

我们应该这样去说，我知道大家都不喜欢退货，我也很清楚大家都担心这个东西拿到手里跟我直播间的不一样。

那这个你可以放心，但凡你拿到手跟我直播间的不一样，你来我直播间带我的节奏来。

如果你不解气，你上我直播间骂我都行。

并且如果你拿到手真不喜欢我有七天无理由，还有运费险，这些问题你根本不需要去担心。

那咱们做一下总结，就这六个话术你都讲到你的直播间里边，你想想你的成交转化能唱吗？

咱们听完了就要照做，先听懂再学会，再到掌握，再到练习，你不能只把它背过背过是没有用的。

你的眼神、你的动作一定要让别人认为是真的才行，要不然光知道话术逻辑没有用。

我是做自然流的，先教后付，做不起来不出Q咱们拿结果说话。

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