荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

标题: 标准计划打爆款可以起搜索还可以放量！ [打印本页]

作者: 沙941 时间: 昨天 10:10
标题: 标准计划打爆款可以起搜索还可以放量！
用标准计划打爆款能起搜索能放量，你开不好标准计划的细节就是在于出价和溢价的分配。

给大家来分享一下我标准计划打爆款的经验，想要开好标准计划这一条视频听完就够了。

因为在打标准计划的过程中，我要告诉大家，我的经验是广泛匹配。

我要的是背后的人群一定要精准，所以我的人群溢价会拉高。

精准匹配的这个状态下，我要的是位置，所以我的产品是必须要靠前。

所以基于这两个点给大家展开的来聊一下。

因为我在打爆款的这个过程中，我会开大量的手动计划，所以说现在开的人比较少。

但是它确实能够做到把成本拉到比较低，并且到了后期以后，投产比也是能够完全打开，并且它也能够持续的放量，所以这就是标准计划的优势。

展开的来聊一下什么叫做关键词的低出价，什么叫做高溢价，在什么场景下又应该怎么去使用？

先说第一个关键词，低出价人群高溢价什么状态下使用。

因为刚才我给大家说了就是广泛匹配，我要的是人群一定要精准，所以我要议价。

像我现在给大家看的这个就是关键词是低出价人群，就是高溢价。

这种模式就是我再去投放关键词的时候用的就是广泛匹配。

因为我的这个产品是属于中高客单价的，并且是一个非标品，所以我会选择性的去逛。

所以我只需要考虑我的消费力能够达到4345这样的阶梯就可以了。

我的出价可以尽可能的拉低一点，因为我要去尽可能的把我的消费力给他拉准。

因为在非标里面用户会选择逛，所以选择低出价人群高溢价，让人群更加精准就可以了。

这就是在打的这个过程中非标品通常就是广泛匹配。

如果说你非标品你再用精准匹配，那这个能不能开能开？

只是说他开的这个数据确实后期不好放量。

所以非标品在前期你用广泛匹配就是关键词低出价人群高溢价就是为了拉高消费力的。

所以大家在打的过程中，你的这个产品到底是什么类型，这是第一个。

第二个就是我们在打的这个过程中有一部分我们会选择精准匹配。

那什么叫做精准匹配呢？

我广泛匹配刚才我说的我出低一点，人群溢价高高一点。

精准匹配的这种状态下，一般大家要记住，精准匹配要的就是必须是位置。

所以精准匹配一般关键词出价会拉的比较高，但是人群的溢价会拉的比较低。

是因为在这里面打的这个过程中要的是产品的位置是必须要靠前，我的关键词的位置是必须要靠前，所以我会尽可能的去抢排名，在排名这上面拿到更多的优质流量。

所以说在打的这个过程中，我要把位置打到靠前一点。

所以这种产品通常来说就是标品。

因为标品的用户一般不会深度的往下去逛。

如果你是低客单价的标品，那用户可能是搜了以后马上就下单了。

但是如果说是高客单价的，它依旧也是对于新客的拉新效果是比较好的。

所以位置一定是要尽可能的去靠前的。

所以我们再去打那种标品的这个过程中，通常就是会选择精准匹配关键词高出价，然后人群低溢价。

大家在打的这个过程中就是一个要位置，一个要人群。

所以我告诉大家，大家打标准计划千万不要去今天我用这个出价，明天我用那个出价。

其实你只需要理解刚才我说的，就是我们打的时候广泛匹配。

我背后就是要人要精准，消费力要精准，所以我要选择高溢价。

如果说我要位置，那就精准匹配就可以了。

因为标品基本上词它就那么多，所以你要尽可能的让你的位置更加的靠前。

位置一般来说靠前引流成本偏高，你的消费力基本上来说不会很差。

所以大家打好标准计划，我认为最重要的就是刚才我说的一句话。

另外大家如果在打的这个过程中，关键词空烧数据差，这是很普遍的。

不是因为你的产品不行，而是你的优质流量不够分店铺潜客不够多。

而人群推广它是能够解决拉潜客和积累成交模型，再用关键词大搜索效果才会更好。

欢迎光临荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://www.htys123.com/)