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标题: 平播直播间正确的话术框架 [打印本页]

作者: 尹以为荣 时间: 昨天 09:48
标题: 平播直播间正确的话术框架
憋单和平播是完全不一样的。

如果你现在是平播开价慢，但用的是憋单的框架，那你肯定是播不起来的。

你会发现你的直播间既没有转化也没有留存。

憋单是全程我不开价格去卖，我会把卖点一、卖点2、卖点3每1个点都讲清楚，最后统一去开价上链接。

在这过程当中，用户为了等我开价，就会配合我做一些留存和互动的一些行为，然后集中给观众去上链接。

那你就会发现整个B单的过程，他的直播成交节奏是一波又一波的。

但是你平播去用相同的框架，你想一想你的价格是全程开着的，进来的人一眼就知道你今天卖的是什么价格。

你还指望他在直播间停留听你讲卖点一、卖点2、卖点3，那他肯定是没有耐心的。

所以平播肯定不能用憋单的话术框架。

平播的正确框架应该是每一轮只讲一个核心卖点，每一个核心卖点之后再去逼一次单，当然中间一定会去穿插一些我们的种草行为，每一个卖点解决一个用户的核心问题，每一个卖点也应该有一个明确的上车节奏，每一个卖点都需要去塑造的稀缺性，每一波都轻微的逼一下单。

我这样讲大家可能会听着比较迷茫，我直接给大家举个例子，咱们就拿这个服装去说吧。

核心卖点第一轮讲款式，第二轮讲面料，第三轮讲它的颜色和搭配。

先说第一轮卖点款式。

姐妹们夏天到了，花里胡哨的连衣裙是不是都看腻了？

如果你现在衣柜里边缺一条能打的基础款的连衣裙的，你看过来，你看一下我身上这款连衣裙，我给你做到正面基础，背面不基础。

不仅仅做到了A字版型，能够给你轻松藏肉，背面还给你做了一点点的小镂空设计，让你能够做到优雅的同时又不失一点点小性感。

而且这一套我完全不挑身材，不管你是胖美眉还是像我一样，都能够轻松穿出S曲线。

款式我们讲完了，我们再去制造一下稀缺感。

而且当时这个款式还是很多姐妹让我去打的一个越南小众设计师品牌的款，所以我真的手里没有多少现货。

今天一号链接，你们真心喜欢的你再去拍，如果你不是特别喜欢的，你先不要着急去拍，因为我的现货库存真的不多，如果这波抢不到，后面只能等预售。

那稀缺讲完了，我们要去引导下单了。

你可以去看一下所有的网红店，他们这件连衣裙的价格全部都做到小200的1个价格。

但是今天在我直播间通通给你们做到只要69.9。

如果你真心喜欢这波，千万不要错过，赶紧去下单。

这是第一轮，第一轮我们讲的是款式，然后咱们直接来到第二轮，咱们讲面料。

姐妹们关键是这个面料也特别柔软亲肤。

我不仅仅给大家做到了50%的含棉量，剩下的50%我给你做的是莱赛尔和天丝。

所以直播间你能够看得到它的垂顺度，看得到它的光泽度，上脸之后亲肤又舒服。

而且夏天像我这种怕热的，穿上去之后真的感觉很凉快，很透气。

这个时候面料是不是讲完了，那就该去知道价格的稀缺，以及说库存的稀缺，以及引导下单。

像这样的一个面料，你们可以去看一下线下的商场专柜，包括线上网红店，所有做莱塞尔天丝面料的，全部都要卖到你小200的1个价格。

今天我一整身的一个连衣裙，我两位数的价格就给大家去开了。

但是说实话姐妹们真心不是说我想给大家上一手，是因为我现在真的就只有这多现货卖完，我只能给大家去等预售了。

如果能等得住的姐妹，你可以再蹲一蹲，晚点再去拍，没有问题的。

预售大概也就15天也就能出货了。

但是如果你想要马上就能穿得到，下周跟你闺蜜出去逛街就能穿得到，那我建议你这一波直接拍回去。

因为今天你在别人家花200块钱才能买到的一条裙子，在我甲只需要69.9就能拍的到。

然后咱们直接进入第三轮，讲颜色加搭配、加制造稀缺感，加引导下单。

并且各位姐妹你们看一下我身上这款姜黄色是不是特别明媚阳光的一个颜色。

现在大街上的人都穿黑白灰，但是我们这个姜黄色做出来真的是回头率200%的1个颜色。

而且上身之后像我这样的黄一白黄二白的皮肤，穿上去之后都特别的显白。

更关键的是它完全不挑身材。

这款裙子你上身之后，不管你是微胖的妹妹，你想要去搭建开衫，还是想要去搭件小外套，它都能够穿出不一样的风格。

这个就是为什么基础款一直有人买的一个原因。

而且像这样一条连衣裙，你去穿它，你会发现你穿到明年、后年，它依旧是流行的。

今天像我同样的一个款式，你们放到任何一个网红店，任何一个线下门店，他随便都要卖到你小200的1个价格。

但是今天在我直播间，你们自己去看一下我什么价格，两位数的价格我让你带回去。

如果你们等得住预售，你们不用着急去拍。

如果你们等不住预售的，想要这周周末就跟着姐妹出去逛街拍照的那你现在就去拍69的1个价格，真心错过就没有了。

这就是通过产品的三个核心卖点做的三轮成交。

三轮讲完继续从第一个卖点开讲，这就是平播的话术框架。

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