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标题: 淘宝的全站推广到底怎么开？看完这个.. [打印本页]

作者: 大圆镜2015 时间: 昨天 14:22
标题: 淘宝的全站推广到底怎么开？看完这个..
淘宝的这个全站推广到底应该怎么玩比较好？

使用最大化还是控投产比，或者说投产比到底设置多少比较合适？

相信这个是很多人的一个疑问。

今天我花几分钟的时间跟大家来讲一下，淘宝的全站推广到底应该怎么看。

我们分产品的三个阶段来看待这个全端应该怎么看，怎么设置的这个问题。

产品第一阶段就是没有流量不好出单，你也没有什么积累的购物车。

产品的第二个阶段就是有一些购物车每天都能稳定出单，但是无法放量。

产品的第三个阶段就是单量和成交都在整个子类目前5%的GMV也就是爆品期。

在这些不同的阶段，我们开发肯定是不一样的。

你在产品第一阶段的时候开全站是因为没有成交，甚至流量都没有。

所以你开全站的目的搞明白了，主要目的拿的是访客，要先有访客再有购物车，他要的是蓄水。

如果你把投档比开的很高，付费广告开都开不出去，那就没有任何的意义。

所以在全站的第一个目的就是拉新的访客。

然后这个东西，淘宝这个平台的前端你一定要记住，跟拼多多是不一样的，它根本就不是一个东西。

淘宝永远都是拉新蓄水，然后鬼打墙的那一套流量机制，然后反复展现。

但拼多多就是上车就分配成交，所以这是两个概念，一定要区分开了，尤其是淘宝和拼多多都做的不要混用。

前面的时候你不要开什么挣钱的投产比，因为你连钱都花不出去，这有一个过程，你开团战其实钱花不出去就完全没必要了。

第一阶段如果你要把这个链接要打爆款的话，记住前面绝对是信用最大化，或者是信用低投产比去跑这个全站。

但是这里记住，日限额控制一下，建议是最低的50块钱起步，连续跑上个7到10天，不要加预算。

这里面的阶段只是蓄客。

让他有更多的访客，让他有更多的浏览，让他有一定的加购，那才会慢慢有一些基础的成交。

第二阶段的时候就是你有了一定的访客，也积累一定的购物车，你发现每天都有购物车，但这个时候如果你每天都有成交，在连续成交个三天左右，那你的这个权杖可以直接去转成空头占比的模式了。

但是这个时候，权杖开的投产比不要开太高，太高了依旧是开不动的。

你虽然有加购有一点转换，也有访客，但是是离挣钱还比较远。

这里面你设置投产比的，应该设置这三天跑出来投产比是多少就设置多少。

比如说这段时间我跑出来1.5的投产比那，我就设置1.5不考虑盈利，后面再跑三天去观察。

如果数据持续向好，那么投产比3到5天给它加一次预算，也加个百20。

随着你的人群越来越精准，续客此次的购物车人数越来越多，这种潜在的购买人数越来越多了，人群画像越来越精准了，这个时候你的转化开始提升了。

当然并不是因为你设置头像比高了它才提升了。

而是因为你之前续了大量的这种顶级和架构，然后有了一定的积累。

一开始的时候哪你头上开的再高都没有这种数据的。

第二阶段你跑出数据了，每天成交稳定了，架构稳定了，这个时候你的投产比才能看到不亏钱的投产比。

如果还可以稳定，后面按照刚才那个方式不断的循环加预算和投产，这个就是你全站推广和设置调整的完整的一个思路。

它主要就是在不同阶段的目的是不一样的。

假设你的产品本来就是行业的爆品，那就直接开投产品模式。

主要重点注意一个东西，淘宝永远都是积累点击和加购，后面才会慢慢起势，后期才会有好的数据，跟拼多多的方式一定要区别开来。

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