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标题: 带货主播怎么快速通过试播快速记话术 [打印本页]

作者: 麻辣鸡翅 时间: 昨天 14:01
标题: 带货主播怎么快速通过试播快速记话术
姐妹们今天讲讲怎么通过试播，我这个人真的受不了别人哭。

姐妹们最近很多姐妹很哽咽的跟我说，讲他找不到工作，通不过试播什么的。

然后我听着也很难受。

其实最近很多公司哈他都要试播的，但是很多姐妹一试播就紧张、害怕、怯场，所以你一定要前期做好准备。

所以我们是要把自己的面试能力给锻炼出来的。

有的主播哈他不一定能播好，但是他能找到高薪的工作。

这个世界就是草台班子，给我放开了去干。

姐妹们，主播就是销售，作为销售害怕不敢开口，不自信是不可以的。

所以面试第一关你声音大一点，不要太低沉。

很多姐妹声音是这样的，你好什么的，你要有点朝气，声音养一点，给别人一点情绪价值。

但是也不要咋咋呼呼的，沉稳一点，自信一点。

姐妹们一定要多去面试，这个能力就是在一层又一层的面试里面提升的。

第二个一定要优化录，把自己录屏P好看一点，简历再优化一下，好听的话多写一点，把自己工作时长、精力拉长一点。

第三个录屏，你们的难题一定要做准备。

如果说你是小白，你不可能一上去就能讲的。

所以你一定要了解产品。

前期不管这个公司跟你说录不录屏，你都要做准备。

因为现在基本上大部分的公司都要录屏。

如果说你们拿到一个产品不会僵，你就先按照逻辑去把话术写出来，去捋一下。

话术开场，速评逼单开场，其实话术就是固定的。

“来，欢迎姐妹们来我直播间。

夏天到了想给孩子买一件舒服又便宜的T恤，可以点进我直播间。

今天618返场活动，最后吊牌价100 99，今天29.9块。”

姐妹来我们进逻辑，开场拉新就是告诉姐妹我卖什么的，你赶紧点进来。

任何产品你都可以这么说的，如果说你不会说的话，那你就可以不圈人群，你直接说。

“欢迎姐妹们来到直播间，想买监控的，想买猪蹄的来我直播间，” 然后再讲福利话术。

所有的品类都可以用一样的福利话术。

“我今天618，我今天返场，我今天母亲节父亲节。”

姐妹们记住了，哈市面上有逻辑的主播真不多，你能够把这套逻辑记住，你就能打败很多人。

找工作其实就是赛马机制，记住开场要有逻辑，就这么简单好不好？

开场给他开好好到了速评环节，很多姐妹说我试过太多产品了，我根本记不住，或者是他突然袭击我，我根本就不会说开场开好。

然后速品的话，你拿到一个产品，如果你没有了解这个产品，你就从上到下，从里到外看到什么说什么。

一个卖点一个互动，一个卖点1个VB1个卖点加一个打消顾客的疑问，来示范一下。

“姐妹们你看我身上这个衣服，这个面料真的很好，穿在身上很舒服。

夏天到了，我跟你说我这个衣服你不管是什么场合咱都能穿的。

来姐妹们身高体重报给我，我给你推荐一下尺码。

姐妹你看我这个颜色是不是很好看，姐妹它非常经典的颜色，你拿回家你去试穿一下去感受一下。

来姐妹们今天有运费险，大家可以去试穿，可以去感受一下。

来姐妹们你看一下我这个版型，我这个版型是不做的很好啊。

你不管是一字肩，还是把它拉上去都可以穿，不挑场合，不挑身材的。

我们家这个是80斤，能够穿到160斤的。

来，姐妹们，我准备结单了，有任何问题可以跟我们说说，不用听我的作品话术，听我的框架，一个卖点，一个互动一个卖点，一个威逼一个卖点，最后打消顾客疑问，再拉一波互动，我准备接单了。”

就这么简单。

如果说你们不了解这个产品，你不会讲的话，那你就是从上到下，从里到外看到什么讲什么，就这样去播。

其实你犯点错真的没有关系的。

因为我在直播间听很多姐妹的话术，我不可能说听完了之后，我一字不差多，我记不得的。

别人也是一样的，你在那播播，只要你的状态够好，只要你不卡壳，他知道你说什么吗？

这估计走神，不往心里去。

你们不要害怕，敢开口才最重要的。

如果说他们给你时间准备的话，那你在家就好好把话术捋一下，也是一样的。

卖点就从上到下，从里到外去梳理你的逻辑，不要乱有条理。

想要更加通人性，就是用顾客的痛点带入你的卖点，就是用你的卖点去解决前面的痛点，就不要痛点一大堆，让人听着就没有代入感。

“姐妹们你们有没有买到那种睡觉穿着特别个人特别难受的睡衣，闷的一头汗。

来看看我一号链接，我一号链接这个睡衣给他说是纯棉的，很舒服。

你素品可以做的细节一点点逼单别炫技，什么品类都用这个逼单话术。

很多姐妹说我搞点牛逼的逼单话术，支拉拉的不用，你是通过试播，你不是真的去上播。

如果说你真的去上播的话，你第一天不熟练，你也用这个单话术够用。

姐妹们现在拍价格很划算。

我们家线下吊牌价是199，今天29.9块，而且还有运费险。

今天拍是现货现发，大概2到3天就收到货了。

来，还有最后几单，大概还要做三单是吧？

来准备结账，倒数三一准备过掉了。”

面试录屏的话准备的够用就行，不要太长太长了，记也记不得，又给自己无形的压力了。

所以录屏前期准备是干嘛的？

是梳理你的逻辑的。

姐妹们你们准备充足一点，你就不心虚。

你有逻辑你就知道先讲什么后讲什么，你脑袋有东西。

很多姐妹播不了的原因是根本不会播，你不会播你就学，找不到工作就再找，好不好？

姐妹们你挤一挤，挤一挤，屡屡你们也不会好运到一辈子不工作的。

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