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标题: 今年电商难做的原因是什么？ [打印本页]

作者: 36号1 时间: 5 小时前
标题: 今年电商难做的原因是什么？
今年电商真正难做的原因，根本就不是因为大环境是小白太多了，乌乌泱泱的一群又一群不断的进来。

上半年关门倒闭的卖家肯定很多，但是你没发现吗？

开店的新手店铺永远都是比关店的要多。

都是过来干电商来了，都觉得电商行业的钱好挣，至少不用投什么钱。

但是那些没有干过电商的，觉得别人挣钱了，他想学个技术一样可以挣钱的。

找个产品开个店，学个好技术，打个价格战就等着发财的。

结果都是等了又等，怎么也没发财，对吧？

降价亏本，卖一单亏一单，亏到最后等不住了就倒闭了，熬不住了也就倒闭了，都是这样的一个套路，都不长久。

你发现这些小白，这些新手是用不完的，真的太多了。

很多电商老店生意下滑的原因，是因为电商竞争其实原来是没有那么激烈的一个类目可能就那么两三个。

做的好一点的，大家生意分一分也就差不多了。

现在的一个路数的同行太多了，价格战越来越便宜，越来越离谱些。

夸张到一个露出一堆人盯着你干什么，就想到你图降价干死你，你说这个生意还怎么做？

所以就是太卷了。

而且不乏有些小类目，有些高手下来干小类目，因为上面不好做了，他就来卷小类目干的人太多了，才是电商这个行业真正难干的原因。

不是没有生意，其实是有生意的。

你看网购的热度越来越高了，手机越来越智能了，大家对网购的需求也越来越多了。

但是他只是不来你家下单而已，为什么？

因为现在他有一个很常见的现象，就是薅羊毛，全网最低价。

他就想搞这些东西，但是你并不是全国最低价。

还有很多老卖家很固执，他只会按部就班的打包发货等生意来可能付费也没开过，短视频什么的，更是没有接触过。

他仅仅是把产品做好了，其他的宣传什么的。

在这个时代，他根本就跟不上，什么自媒体什么的，相关这些东西都不懂。

没办法，以前做电商那个时候是不需要什么视频，什么直播广告也不用怎么推的。

他那个年纪就不需要这些。

以前做电商去确实可以走通他的那个模式，但是现在不行了，想要躺着挣钱比登天还难。

而那些生意好的，今年生意不错的，不降仿真的也有的。

但是这个类目可能就那么一家，把整个类目的生意全给吸走了。

然后就是天天他家单子多，其他的人就是盯着看，在外面眼红，眼红半天，你该没生意的还是没生意。

你今年电商真正难做的原因就是因为卖家数量太多了。

如果一直守着以前的方式的话，会继续懒做。

现在电商行业是淘汰赛，优化掉一大部分电商卖家的时刻到了。

把那些老的开门就等着客户上门的这种淘汰掉，该淘汰就淘汰掉。

把那些做无货源一直规避平台漏洞，大量铺货的，该淘汰就淘汰掉。

有些年纪大了，没有心力了也该淘汰了。

因为这个时代属于年轻人，有的规模太大了，员工太多了。

如果不愿意缩减人员的，有生意但是不划算的，这种也得淘汰掉。

另外一种方式，就除非就是他不断的缩减这些员工，缩减不断的开支。

但是新手小白，二十来岁的这批年轻人还在不断的涌入，属于这样的一个阶段。

这个时候你必须要找到一个精准的定位，这个就是你打算在电商行业做什么，以及别人怎么能够记住你到底是干什么的，你打算在这个行业干多久，这个是非常关键的。

如果你不打算在这个行业干十年以上，只想进来投机倒把，立马挣点钱已经没有机会了。

以后会更加的细分，每个人分一块蛋糕，找准自己的蛋糕，深耕细作，超越你的同行，做的比其他人更加优秀，做的比其他人都好，你就能赚到钱。

电商行业永远都有人干，也永远都有人挣钱。

但是电商行业的钱只属于那个能够干到顶的，就是跟比赛是一个道理。

你得超越你的大多数同行，做到头部。

但是大类目的头部太难了，大多数人只能去做一些细分领域的头部。

你只有干掉同行，你才能有生意。

现在的生意不是等的，是靠抢的，从同行的嘴里抢过来的。

但是谁先打价格战谁先死，这个是铁律。

你做生意翻看一下历史你就知道，关门一定不是因为他够便宜。

所有关门的生意就是因为它太便宜了，就是因为它太着急了，什么都没有做好，上来就降价，嘎嘎付费打广告，一通乱推，一通乱降价，除了便宜什么也没有，除了订单什么也没剩下。

如果打价格战就能发财，这几年，电商卖家全部都得发财，打价格战是最没有办法的一种办法，前面是低价卖的快，这点我承认，但是很多小白都是进来卖一波之后，实在没利润了，把钱亏完了就得撤了，因为他是真亏钱，就把这个电商想的太简单了，降价就等着起飞，觉得先亏一波，先有规模，你不是要做到头部分，我就先做上去，没用的。

你这种是亏本的，起飞不等于挣钱，订单都不等于挣钱。

其实很多小白是很可惜的，自己本来上个班辛辛苦苦的上了十年，存了个几十万，然后就不知道听谁说的，或者看周边的朋友做电商挣钱了，那他就冲进来搞电商，一把把自己所有的积蓄全部投进去。

什么低价打价格战，先亏损货损，你不懂就不如什么都不干。

你不干所有的钱存在银行好过，你乱折腾还能过点好日子。

胡乱干电商是现在的大忌，现在干电商还真的不是乱干的，是专业电商卖家的菜场不专业还想要获取利润很难的，所以未来必须要做到专业。

某个细分领域的专家，平台规则的专家，得有一个理由让消费者选择你。

你可以是内幕第一，但绝对不认识，连出单都没出。

你可以是有创新的，但绝对不能是便宜。

你可以是有品质的，但绝对不能是垃圾。

你可以是有卖点的，但绝对不可以同质化。

你可以是自己会做流量，会做内容的，但绝对不能找达人带货。

你必须要做对的事情，然后坚持给他做下去。

不要想着电商行业可以挣快钱，死了这条线，从根上杜绝这条线，放弃投机的心态，踏踏实实的静下心来把产品做好，跟时间交朋友，这样的人才能在电商干下去。

未来几年的电商是细分赛道，是专业和专业之间的较量，能够分到某一个细分卖点的蛋糕，一想到这一类方向就能想到你家的一个产品就可以了，不用那么多强项啊，只要有一个强项，你就很牛逼了。

如果未来想要打价格战，请明星博主带货，这种都不长久，所以未来电商能战胜价格战的一定是不打价格战。

能够战胜小白的除了品质以外，还有就是不急功近利的心态，因为小白进来他就是亏钱的。

但是我们的目的不是亏钱，还有就是本分的心，能够静下心来，缴踏实地的把电商当成一份事业。

所有的东西都需要喜欢，都需要热爱。

只要你喜欢热爱，干电商没有人可以战胜你的。

只要你懂得跟时间交朋友，你身边就没有对手，你唯一的敌人就是那个躁动不安分还有想挣快钱的自己而已。

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