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标题: 0～10个人的直播间你的话术不要拉互动 [打印本页]

作者: 失室创 时间: 昨天 08:54
标题: 0～10个人的直播间你的话术不要拉互动
0到10个人的直播间，你的话术千万不要去拉互动，也不要拉关注，也不要素品，更不要去做自我介绍。

但凡我说的这几个点你踩到一个，那你直播间1%万播不起来。

咱们认真想一下，你进到一个直播间，直播间就你一个人，主播让你飘一，你觉得你会配合吗？

直播间就几个人，然后主播在那做自我介绍，那你会听吗？

再比如说你直播间连个意向人群都没有你去讲素品话术，讲你的产品有多好，那有啥用？

连个听的人都没有，那不就纯纯废话吗？

那直播间人少的时候，话术应该怎么讲？

首先要明白在这个阶段我们要的是什么？

我们要的就是停留。

而用户为什么会停留？

要么就是因为你直播间有内容，要么就是产品符合他的需求。

我们带货类的直播间一般也很少有内容，所以这一块咱就不说了。

那么我们的目标就非常明确了，就是用需求去拉用户的停留。

直播是属于先有兴趣再有需求，然后才去转化。

一个用户既然进到你直播间，那证明他起码对你的直播间是有一些兴趣的那如何让一个已经进入你直播间的用户产生需求呢？

我跟你们分享一套痛点加场景的话术延伸，咱们就拿这个鞋子去举例，直播间的所有哥姐现在天气比较热，脚是不是特别容易闷汗？

一闷汗晚上回到家一换鞋，那个味道要多酸爽有多酸爽。

如果你有这些问题，你看过来，特别是在南方的一些朋友，现在6 7月份经常下雨，天气潮湿又闷热，一旦鞋子你选的不好，不够透气，那真的是遭老罪了，又不舒服，又捂脚，还会增加味道，那你看我这段话说闷脚有味道是不是就是痛点？

南方6 7月份下雨闷热潮湿，那这是不是场景？

就这么简单的一句话，痛点有了场景又在加深痛点。

有了痛点之后，用户肯定是需要去解决的那这会儿再去切入素皮话术，比如说我们这双鞋做了什么设计，什么面料，什么工艺，所以它能解决你的问题，这个就是用户下单的0。

我们前期冷启阶段不是要主播写一大堆话术，而是如何利用痛点加场景再配合点对点去穿插，拉住用户的停留。

所以要的是痛点话术足够多样化，场景话术足够多样化。

前期个位数就是靠这个来做直播间转化的，等你直播间有数据了，那流量是不是自己就来了。

我是做自然流的，先交后付，做不起来不出Q咱们拿结果说话。

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