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标题: 第一次见有人把竞品分析说得这么详细 [打印本页]

作者: 心一路向南飞该 时间: 昨天 09:51
标题: 第一次见有人把竞品分析说得这么详细
电商怎么做竞品分析，包教包会（超细节）
我们在运营店铺的时候，想要做好，首先要学会竞品分析、市场分析—— 你得学会看同行数据，因为同行是最好的老师。你把同行分析透，把市场分析透以后，才能真正做好这个类目。
下面我们就详细拆解：具体该怎么分析同行，以及要看竞品的哪些数据。

一、如何筛选竞品
筛选竞品不能只看单一店铺，要多维度覆盖，参考价值才足够大：
1.核心关键词搜索页首页 Top10：你主要搜索词下排名靠前的店铺；

2.长尾关键词搜索结果首页 Top10：更具体的搜索词下排名靠前的店铺，这类店铺对应了和你用户相似需求的竞品；

3.相同使用场景 + 风格一致的店铺：即使不是完全同款，但能满足用户同一需求、产品风格相近的店铺。
重点提示：不要只看 1-2 个竞品，建议同时分析 10 家以上的同行，竞品样本越多，数据参考价值越大。

二、分析市场大盘
先搜索你的产品大关键词，通过「综合排名」和「销量排名」两个维度，判断市场现状：
① 综合排名
看排名靠前、销量中等的店铺：用它们的付款人数 ÷30 天，就能算出大概的日销量水平。这个日销量，就是你的产品想要提升搜索流量、进入排名需要达到的基础门槛，也是你了解行业销量竞争维度的第一步。

② 销量排名
从销量排名里可以看出两个关键信息：
1.市场大小：看行业 TOP3 的销量，如果是大几万甚至十几万单，说明类目市场空间很大；如果头部销量很低，说明市场容量有限。
2.对标选择：如果对标头部难度太高（运营、付费推广投入承受不了），可以往下找销量 30-50 名的同行，看看他们的日销量、盈利情况，判断做腰部店铺能不能 “喝到汤”。
对标头部还是对标腰部，做完这一步你就心里有数了。

三、竞品分析（核心环节）
1. 看竞品主图
当你和竞品的价格、款式相近时，重点对比竞品主图：
分析他们的文案怎么写？卖点怎么陈述？图片怎么布局？
找到自己的不足，结合竞品优化主图，优化后一定要测图，只有市场反馈的数据（点击率、转化率）才是客观的。
不同品类的测试核心

品类

测试重点

操作方法

非标品

先测款，再测图

① 先测款：看主图点击率、加购成本、转化率是否达标；
② 再测图：点击率≥行业 1.5 倍，放无线端首图；点击率≥行业 2 倍，放 PC 端首图。

标品

重点测图

① 款式固定、产品聚焦，优先优化主图；
② 若产品测试数据不佳，可调整为利润款或清仓款。

2. 看竞品关键词定位
分析竞品的关键词布局，计算你和他们竞争时，销量节奏需要达到什么水平。通过关键词下的市场分布情况，辅助你做选品、定价、销量预测，把竞品数据摸透。

3. 看竞店的营销活动
重点关注对手参加了哪些活动、设置了什么优惠措施：比如有的竞品定价高，但设置了大额优惠券，不同的玩法效果天差地别，要结合自身情况判断哪种方式更适合你。

4. 看竞品价格
建议每天用 Excel 表格记录竞品价格，避免陷入 “价格越低越有竞争力” 的误区。很多时候，销量 TOP 的店铺并不是价格最低的，反而定价更高，但依然卖得好 —— 这就是产品的「坑产效应」：当你的销量起来了，价格即使贵一点也能卖得动。结合竞品价格和搜索端的价格区间，你可以快速确定自己的定价区间，同时通过价格变动判断竞品的活动频次。

5. 竞品爆款人群
可以通过达摩盘分析竞品的目标人群：
1.打开达摩盘，进入「人群管理 - 我的人群 - 自定义人群」；
2.选择「渠道特征 - 搜索渠道」，拖拽「关键词搜索行为人群」到交集运算词，添加和宝贝相符的关键词，时间选择 30 天；
3.选择「品类特征 - 类目行为」，拖拽「类目行为人群」到交集运算词，选择对应产品的子类目，用户行为选择「加购」即可。

6. 竞品核心数据
监控对手的实时数据：销量、加购、收藏、销售额，以及任意 SKU 的销量趋势，分析出自己进入靠前排名需要达到的销量水平。

7. 竞品成交收货人数
收货人数和销量数据类似，通过工具查看对方每天的收货人数，就能直接看到竞品的增量情况。后续你要追上竞品，日增量一定要超过他。竞品的流量架构和均价参考价值很高，跟着他们的方向做会更稳妥。

8. 竞品店铺中差评
记录分析竞品的差评，是挖掘用户痛点、提炼产品卖点的关键方法。很多优质主图的卖点，都是从用户差评里提炼出来的；通过差评你能清楚知道竞品的产品缺陷，从而优化自己的产品和运营策略。

四、竞品分析的好处
1.洞察用户需求：通过竞品数据了解客户真实需求，快速熟悉产品，找到提升用户体验的方向；

2.优化产品结构：取长补短，根据对手的产品调整自己的产品布局；

3.挖掘爆款亮点：快速捕捉爆款的核心卖点，为新品研发提供数据支撑，辅助公司决策；

4.学习行业玩法：了解同行的市场表现和运营技巧，弥补自身产品的局限性；

5.实现差异化运营：模仿对手、超越对手，针对目标人群优化运营策略，打造差异化优势。

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