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标题: 为什么我把闲鱼无忧卖的产品全都下架了 [打印本页]

作者: 紫色爱玫瑰咎 时间: 昨天 10:27
标题: 为什么我把闲鱼无忧卖的产品全都下架了
经过了一个多月的数据的详细的监测，加上我自己的思考。

然后在六月初我把我店铺里面无优迈的所有链接全部下架了。

然后今天把我的一些想法分享给各位。

先说无优迈本身，无优迈本身它是一个用低价高佣换取流量的一个打法。

从他出来的那一天我就很谨慎，我甚至对他有点敌意。

因为我觉得毕竟实打实，我要付出更低的价格，更高的佣金，等于你真金白银把自己的利润掏出来给了闲鱼本身，对吧？

然后我本来希望他是在一个小圈里面测试的，去玩的就是更好的卖家，得到更好的支持。

但是发现不是他真的是所有卖家几乎你没有门槛，链接也没门槛，大小卖家都没有门槛，都能进来。

所以我当时思考很有可能的一个点就是未来所有的卖家都牺牲自己的利润加入无忧卖了，最后只有闲鱼赚到了更多的利润。

再说产品，我我我自己有几百个品，所以我的品里面各种各样的情况很多。

第一个叫爆品，你会发现我如我卖爆的品，我加无油卖他也能继续报。

然后他无忧麦撤下来，他也能继续再报。

我就实际上你会发现它并没有太大的影响。

我把这些爆品放到我的小号上面，甚至新号上面去，然后挂了更低的价格加入优迈，它并没有实际上很好的出单量。

所以我会发现从我的角度讲，店铺的权重，产品的权重是大于无优卖的权重的。

也就是你不能指望无优卖帮你把这个卖出去，它本身好物卖只能加一个助推，对应的有些品是平时出单比较少的。

我就把它放到微脉上去，你会发现他上去微卖之后，他卖的也一般，他零星出单的几率跟我不挂或者没啥区别。

所以你会发现真的我还是那个那个观点，就是微卖不能帮你解决所有问题，你要优化你产品本身的属性和权重。

再来同一款高毛利的产品，就是单价比较高的，毛利比较高的那种就纯赚钱的这种产品。

我用无忧麦和超级擦亮用了28天，我拿了一瓶做了一个测试。

还有一个点就是超级大量的出单量是远大于无忧卖的，我花了钱换来的这个效果是远大于我付出佣金这个效果的。

而且有意思的一个点就是无忧卖便宜的这个价格加上无忧麦本身扣掉的手续费，他们两个叠加就是我的单次成交的成本是远高于超级大量的。

所以有些品我觉得超级含量本身就更适合去做，而不是无忧卖。

再来说规则，无忧麦真的是有些规则是很头疼的，让我来很头疼。

比如说它的这个库存只能往上加，不能往下减。

对于我这种很多货源是就全网动态销售的一个货源。

可能某个地某个货源，某个这个渠道突然爆单了，没货了，那就面临着我在出单的情况下我没法发货，但是我库存不能往下减，你就看着他在卖，但是你不能发货。

然后虽然小二说闲鱼我们没有对这个物流有绝对的要求，但是你要去五小学校库里看评分，叫做物流体验，可是一个很重要的一环哦啊所以如果你发的慢，还是会影响你店铺的权重的，这个对我来说很痛苦了。

第二点，无忧卖的价格成交之后，它只能往下减，不能往上加。

那就是啥问题呢？

我的店铺是卖这个东西的，很多来我店铺买了，他不是买一个，他买好多个品，东一个西一个的。

他嫌烦，他这样在一个链接做成，就比如说他买了500块，然后像在25块的链接上做成交，我只能加475的邮费上去，客户就懵掉了。

客户说什么情况？

那是退货的时候只能退25块，我要跟他解释这个活动，解释这个原因，是增加了很多的沟通成本。

你又不能单独做个链接，单独做链接又又又涉及到这个管控的问题。

最后讲讲我自身店铺的情况，我是一个复购率很高的店铺，我在全国排名复购率都是前几名的。

就是我这个品类就造成了在618这个流量大环境不好的情况下，我每天的成交50%以上是由老粉贡献的，甚至不是50%，是很多很多的老粉来贡献的那就会发现老粉其实奔的不是物流卖，他问的是我的店铺，奔的是我这个服务的人给他，但是我又付出了很多佣金，实际上那那那对我来说就得不偿失。

所以综上几点，我就跟大家一直说过，无忧买它就是一个低价高佣金换取流量的一个过程，它不适合所有人，不适合所有店铺，不适合所有的产品。

你要去去去自己抉择到底合适还是不合适。

就比如对现在这个机会当中，我来说，它就是弊大于利的，所以我的力全部都下掉了，那不卖真的好不好用？

我准备在6月19号等618活动结束的时候，做两轮14天的测试。

拿上一些爆品，然后高毛利的单品，然后高单价的单品，加上新号、老号和我的大号，做一个立体的测试。

我们到时候用28天来看看它到底含金量多少。

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