亚马逊广告投放：收藏这个自动广告SOP

其实推荐所有的卖家起码要保留一个自动广告。

不管对于新链接还是老链接来说，它都是能起到一定的作用的。

自动广告它其实有四个定位组的，分别是紧密、宽泛、同类关联。

从亚马逊的这个分类角度来讲，跑紧密跟宽泛的时候，你跑的是关键词同类跟关联这两个定位组能帮你跑的是商。

理论上来说是这样区分的，但实际上当我们投自动的时候，是在同时投这四个定位组，所以你的自动里面准词、泛词相关a on都会跑出来。

一定要先想清楚我到底要跑什么，再决定这个自动该怎么投新链接去投自动的几个基础应用。

第一个是做关键词调研。

假设你在初期没有自己做任何关键词调，你可能不知道我后续该跑什么词，我该往哪儿去投广告。

那么投自动的话，系统可以帮你去拓词，以及跑出一定量的表现来帮你去做这个决策。

第二个目的就是为了做埋词的验证。

因为自动广告现在是根据你的链接在跑词。

如果说你在自动里面跑出了很多乱七八糟的词，有可能你埋的词太过宽泛了。

因为有的卖家是什么词都想要，什么词都想蹭。

第二种，我跑的词非常的小，非常的细，跑不出来大词。

当我们初始写listening的时候，写文案的时候，我们是会根据流量词的调研结果来写的。

你可以根据你自动跑出来的词跟你埋的词是否一致，来验证我的链接是否有问题。

第三点就是让我们四个定位组去跑不同的范围。

不管你是跑action也好，还是跑词也好，它都可以帮我们起到相应的拓词的作用。

对于新链接来讲，自动广告这种不定向的拓词是非常有效的。

它可以帮你用低预算去跑到大量的词。

虽然说每个词可能只有一两个点击，三四个点击，但是它起码先帮你做收入了。

最后还有一个应用，会用自动去测一下竞价的情况以及广告位的情况。

比如说我给了一个0.5的进价，发现跑不出来，那么就代表0.5这个进价对于产品来说过低了。

所以你可能得加到0.8、0.9、1.0。

假设我加到1.0以后，发现我的广告是正常在跑的，且预算一天都能花出去3到5个cpa每天能出个3到5单。

而且我的广告位分布是三个广告位各有分布的。

那么这个进价说明它是完全合适的产品的。

对于老人家来说，你有价值的词可能都已经给你拎出去单跑了，也就是自动可能在广撒网，广泛词组精准，它在重点培养和定点捕捞。

当一条链接已经在一个成熟期的时候，那么你的自动的作用，第一个持续的帮你去拓新词。

因为在亚马逊的这个平台上面，每个词并不是持续不变的。

比如说去年是个小词，今年突然就大爆，也有可能去年是个大词，今年突然变小词了。

你不可能说做完一次关键词调研，流量词库就不变了，我就不需要拓词了。

第二种目的就是为了去拓泛词，尤其是对于一些已经在头部的链接来讲，泛词非常的重要，是决定你跟你竞争对手拉开单量的一个护城河了。

所以老链接我们很多时候会专门开一个自动去把所有的已收录的词给惊否掉，让它去跑我们没收录的泛词。

第三个作用，我们会用自动去做定价的简陋。

自动的范围是最广的，所以它进价是最低的。

这个时候自动可以帮我们起到很好的简陋和拓流量的效果。

我们甚至会开很多组自动，它们都能承接到不同的流量词去帮我们去做捡漏。

所以对于老人家讲的自动，我们也是一定会开的。

只不过说它的一个效果，花费预算的一个比例跟新链接是完全不一样的。