荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

标题: 在亚马逊我卖的产品比竞对贵，应该怎么推？ [打印本页]

作者: _阿乐哥哥 时间: 3 天前
标题: 在亚马逊我卖的产品比竞对贵，应该怎么推？
做高单价产品先要去想好的是我要以什么方式去盈利。

由于我们的流量入口，它会分为自然流和广告流。

如果你的产品相比于竞争，它就是贵很多的话，很大概率是推不动自然流的。

你尝试了以后可能会发现你的产品自然会卡在一个偏低的位置。

如果说你要拿自然流的话，不要大力的去怼词，直接选择让这个产品走一个低流量的形式，也就是我们把批量的词推到一个低位，能进流量，我们广告就会开始收缩了。

那后续要怎么去做流量扩充呢？

我们可能会复制多几条链接，这种链接费我们作为利润款，他拿的单量是低的，但是它的链接布局数量是多的，这时候一定要切记不要去狂烧广告，猛怼大4。

你的插口你千万不要往亏损的路线去走，就主要是你选品本身的问题，拿不到高流量入口。

第二种是去拿个别细分流量词的高位去做高自然流。

假设你作为一个无线耳机，是那种镶钻款的，直接去推无线耳机基本上是推不动的。

但是你可以去找细分流量入口，比如说视频耳机、钻石耳机等等。

最后要走一个高利润低单量的模式的话，拿批量大词的低自然位，或者说去拿细分准则高自然位方式，都可以让你获得一定的自然流。

再说第二种走的是广告流路线了。

我们看几个产品的案例都是销量不错的。

这个产品是一个可水洗的狗尿垫，它已经是拿到BSR了。

它的总硫量也比较大，80%拿的都是广告流。

它是SPSB、SBV广告全部都会开，且占大头流量的是SB和SBV广告中什么广告便宜他就打什么广告。

这个产品的流量池里面，sb广告明显是出单最便宜的，所以它会打大量的SB广告。

它在每一个词下的自然位都不高大词可能都在一百多位，甚至是没有自然位。

高点的位置可能就是在十几位三十几位这样一个位置。

但是它的产品由于把售价拉高了，从而让它的售价的利润能够覆盖它的广告成本。

这样就导致整条链接可以靠广告单去拿到大头的单量，从而拿到BSR走这种路线。

产品其实很多，比如说像这是个手机壳，它的售价是25美金左右，那么这种售价的手机壳基本也就告别自然味了。

它是拿了大量的广告流，包括他尝试过sb试过SP试过SV等等。

这些广告类型哪种能盈利，它就会有哪这类型的产品推广的目的非常简单，就是要拿广告流。

在拿广告流的时候，咱们就会有个新问题。

如果说你的表现很差的话，你的SP广告的竞价会一直在涨。

所以在对于这种类型的产品来说，SP广告不是一个很合适的选择。

你的售价拉高，你的SP会把你的这个售价利润给吃掉。

但是SP和SBV就是个很好的选择。

还有就是SD广告不管表现怎么样，你的进价是不会变的。

这么三种类型的广告是我们主要的获取广告流的方式。

还有第三条路线，就是我的产品还是想推，但是广告流本身也不盈利，自然流也推不上去。

我就建议你们去做成多变体的一个模式了。

多变体链接里面每个字体都是单独去推位置的。

比如说组合装，其中有一个装、五个装、十个装，如果我单卖十个装，自然会推不高。

他去买广告，广告本身要放量的话，你的a cos也不低，只能做到微利润。

那这个时候我们可能就会引入一个新的低单价主推。

比如说我做个一个装两个装作为主推，这种产品的定价就可以直接拉到平等，让他们去拉高自然位。

同时我的高单价这些产品，它就可以用一些非常低的进价去捡漏，可以拿你低单价品的一个主推进来的流量的一个转化。

马克大家高同时他自己也可以去买一些广告订单。

以上三种就是我们主要的做高单价产品的利润的方式了。

所以大家可以回去看一下，这三个里面能不能选一个方向去做，如果都不能的话，考虑一下要不要降低我的售价去做自然流，或者直接拉高我的售价，只做广告流。

我们产品会分为高中低单价，也会分为标半标和非标。

每个产品需要先确定好我的盈利模式，从盈利模式往前倒推我要怎么去做推广。

如果说你现在觉得对推广的思路不清晰，定位不清晰的话，可以来我们的线下课。

我们会涉及到所有的产品以及所有的组合模式。

欢迎光临荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://www.htys123.com/)