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大家好，我是赤壁哥，我们又见面了，今天我来给大家讲解一下中高客单的类目玩法。因为另外一个号，前面有一篇文章超长，图片五六十张，上传过后导致容量不足，不能再发图片了，以后就用这个号分享了。
首先，你们自己可以先确定一下，自己是否也是做中高客单价的产品，如果确实是，那么恭喜你，这套玩法，你跟着这个逻辑做下去，是完全OK的。
我们在中高客单，或者你卖产品的时候，一般情况下，你都会有对你进入店铺的人群进行筛选，所以今天赤壁哥会以思维导图的方式，去给大家讲一下， 我们现在中高客单推广玩法。
那你目前是做到第几步？
第一步，我们要知道我们的产品是卖给谁的，我中高客单价产品的人群识别，而在人群识别这里面，你们一般情况下，你要看一下进店的人是否具备购买的能力！
一、人群识别（分析人群是否精准/是否要纠正）——定位部分
一般，有2个渠道可以看到我们的人群，首先，我们是有自己的定位的，定位目的，就是为了知道产品是卖给谁？
包括性别，比如是男性还是女性；
年龄，多少岁数区间；
消费能力，消费能力等级。
所以，你们首先要确定，你的定位是主要卖给谁的。
而在这个客单价，有一个误区，我们最近有一个卖画的商家，她去做一个低价营销。
比如，她报了一个特价的活动，原来卖的价格是119的，特价卖29，就导致进店人群L1的非常多，50岁以上年龄段的人群多。
但是， 她的产品，实际上卖的人群是30岁左右年龄段的人群，消费能力是L2和L3的人群。
就导致她实际上要卖的人群跟目前导流的人群是冲突的，跟你跑淘客一样，冲进来的人实际消费力和年龄的人群跟你所卖的人群是不一样的。
所以，我们现在一定要去搞明白，你的人群是不是有问题的，如果你们前期去跑淘客或者是做特价活动，都是为了冲销量用的，就会造成这个问题。
但是，你不能把店铺当成死的，要把它当成活的，它喜欢什么样的人群？
它喜欢的人群是我们需要投喂给它的人群，但是你会发现，你目前投喂给它的人去不是它喜欢的人群。
所以，你们在星球看赤壁哥文章的时候，你就知道，你做店铺会有一个明确性，你的店铺人群，是你要投喂的人群，但是你做的事情，就是你把店铺不喜欢的人群放进来，那就要重新调整方向。
这就是赤壁哥想教你们的，因为有的人的店铺人群非常烂，转化率就会很差，所以我们一直说，你想要把你的店铺搞好，你要投喂给它正确的人群，你把你的店铺当成你自己的小孩，就很简单了，你要投喂给他的兴趣、喜欢的东西，它就喜欢。
很多人的产品或者计划加购多，但是没有转化，这个其实就是这个原因。
所以，首先，如果你对于你店铺里面，人群是有筛选的，你就要做好投喂正确人群！
我们要做的事情，就是选择正确的标签投喂进来，让我们的店铺越来越好，因为现在你会发现一个问题，有很多人会有一个想法，
一个店铺，怎么看它能不能赚钱，
我们看到这个产品的价格是26.4，比如说，你现在的利润率是50%，那可能是13块钱的利润。
我们来算一笔账，为什么有的人能挣钱，有的人不能挣钱，有的店铺要打爆款，有的店铺要打动销，你要明确的知道，你的店铺是打动销的店铺，还是打爆款的店铺。
如果你的产品客单价很低，你的客单价是26块钱，成本价是13块钱，那你的利润率50%，那现阶段的加购转化率是30%，那你的加购成本可能在4.5元以下，你只有达到这个值，你的产品才能略微赚钱，可能你就只能赚一两块钱，那要卖100单才能赚100-200块钱，那实际上这个品只能靠单量去赚钱的。
但是，如果现在我卖这个文胸卖到49块钱，相当于现在是13块钱的本，能赚的利润是36，那你现在会发现一个问题，可能一天卖10单就能赚360元，那就可以玩动销了。
所以，你要充分了解，你卖的品如果获得更高的利润，有的是靠单量来获取利润，有的是靠动销就能获取利润。
如果是靠单量的，你就要把他打爆，单量提升才会快，那你才会有利润。
①流量纵横分析流量精准度
我们接下来讲一下人群的事情，第一部分，我们要知道进来的流量是什么样的，是不是OK的，我们进入到访客分析，然后里面有个访客对比，
这里面可以看到我们现在的未支付访客664，支付新买家数是15，
支付年龄段时30-34岁，但是进来的访客是50岁以上年龄段占接近30%，我们要判断这部分的流量比例是否合适，
现在是50岁以上的成交年龄段占比是20%，进来的访客年龄段50岁以上占比是29.97%，但是我们看成交占比比例最高的年龄段时30-34岁，
成交年龄段30-34岁的转化率会偏高一点，但是我拉的年龄段30-34岁的占比却很少，只有9.64%的占比。
664x0.0964=64个人，总数664个访客，30-34年龄段的只有64个人；
然后支付访客一共是15个人，那30-34岁年龄段的人数=15x0.26.67=4个人，
那引进来30-34岁年龄段的流量一共64个，成交了4单。
那我们再算一下50岁以上年龄段的率和值，同样的算法，未支付访客数：664x29.97%=199个人，支付访客量：15x20%=3单
相当于拉进来50岁以上年龄段199个人，才成交3单。
那对比30-34岁的跟50岁以上年龄段的人群，64（30-34岁年龄段人群）就已经能成交4单，199（50岁以上年龄段人群）才成交3单，肯定是30-34岁年龄段的转化率高，人群比较精准。
所以你们会发现一个问题，通过计算之后，30-34岁年龄段的访客转化率会更好一点，所以我们想要引流的人群是这个人群，50岁以上年龄段的人群转化率低，我们要把它就纠正到30-34岁年龄段。
50岁年龄段转化率=3/199=1.5%
30-34岁年龄段转化率=4/64=6.25%
这两个年龄段相差5%的转化率。
②达摩盘分析流量精准度
第二部分，我们可以通过达摩盘去分析，进入达摩盘，选择人群画像分析，分析人群选择新客。
通过人群画像可以分析到，50岁以上的年龄段占比是最高的，引流的人群跟流量纵横里的访客分析是一致的，都是50岁以上年龄段的占比最高。
然后达摩盘还可以看到消费能力是L1的消费段比较多，所以目前的引流和推广方式是不正确的，方向已经错了，再去运营就步步错，没有任何意义。
我们的定位有年龄、性别、消费力这个几个要素，跟你的目前的新客画像分析是反向关系。
然后，定位方面，你们可以通过主图的模特上观察分析，
可以发现是30岁左右的年龄，但是你进来的流量基本都是50岁以上的，所以你们目前的最大问题，就是方向问题，这个是很多新店包括新手会遇到的问题。
二、推广计划逻辑（开什么样的计划？）
我们再来看一下推广部分，可能你们不知道要开什么计划，这个是对于你们目前环境的了解，一般情况下，你们去开计划的时候，你们要注意一件事情，在最开始的环境之中，如果你目前的店铺人群已经确定得差不多了，这个时候你去打标准计划是没有什么资产。
我们目前的可选推广计划逻辑：
全站推广逻辑、智能计划逻辑、标准计划逻辑。
全站推广逻辑：在这里，全站推广是属于一个AI智能计划，它有一个自我保护机制，会智能优化，在智能优化这里，它会走2条线，一条30-34岁年龄段人群，另外一条线是50岁以上年龄段，
实际上不止这两条线，可能有3-4条线，在这些线路里面，它最终会筛选出一条性价比最高的一条线，因为还有其他年龄段的人群，可能也有25-29年龄段的，或者30-49年龄段的，类似于这种，这里它会筛选出最佳的线路，会经过很多条线，然后最终选一个线路。
所以，你觉得它没有人群吗？
如果全站给你加人群，是加不好的，我们打开全站推广，添加推广宝贝
我们这里加入宝贝，出价方式有控投产比和最大化拿量，
投产比相当于提升转化率效果，在50岁以上年龄段的转化率在1.5%，所以是无法实现投产目标的，可能引流了199个流量，但是才成交3单。
但是，现在这个地方可以发现一个问题，我在30-34年龄段这里面，我拉了64个流量，成交了4单。、
我们这里选择控投产比的时候，你要选择系统推荐的目标投产比，先让它实现这个目标，
全站还有一个自我保护的功能，什么意思？
我们现在在这里面，它会尽量满足你这个目标。
但是，我们在开全站的时候，第一，最开始是没有订单的，如果你没有真实订单，那你店铺就相当于没有标签的， 没有标签，系统就无法给你推更多的流量过来。
第二个，你跑的投产比跑不出去。
这个时候，我们可以增加一个多目标优化，这里有一个很好的东西，就是优化直接成交
还有另外一个方案，就是
感觉写了很多了，未完待续，下篇继续！
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