10个电商6个亏，3个挣扎1个赚。

2025年第一季度的电商数据出来了，全网销售额4.98万亿，同比增长8%。

这个数据看起来很漂亮，但另一组数据更扎心，63%的电商商家在亏钱，32%的商家利润率不到1%，真正赚到钱的不到5%。

也就是说十个做电商的六个在亏钱，三个在生死线上挣扎，剩下那一个也只是赚点血汗钱。

这几年最魔幻的一件事就是平台越来越赚钱，商家却越来越不赚钱。

很多人以为是市场不行了，是商家太多了，是行业太卷了。

但真正的问题是，现在整个电商生态已经慢慢的变成了一个单向的收割平台。

以前做电商拼的是品质、服务、供应链，但现在做电商拼的是谁更低价，谁更能烧钱。

现在最大的坑第一个是投流。

这组数据也特别真实，饰品行业千川平均ROY只有1.7，美妆行业甚至不到1.2。

什么意思？

你花1000块钱投广告，可能只卖出去1200块钱的货，再去掉产品成本、运费、人工退货跟他佣金，最后不仅不赚钱，甚至还倒贴亏钱。

所以现在很多老板最真实的状态就是一句话，不投流等死，偷懒慢慢死。

每天晚上无数商家盯着后台，看着ROI，点击率、转化率、心跳都跟着数据一样在波动。

你以为你是在做生意，其实很多时候你是在给平台充值。

第二个坑就是平台越来越复杂的收费规则。

以前平台赚佣金，现在不一样了，佣金、技术服务费、保证金、活动坑位费、达人佣金、推广费，各种罚款一层一层往上叠。

很多商家辛辛苦苦卖1000块钱，最后平台和主播能拿走30%到50%。

以前做生意最贵的是生产成本，现在做生意最贵的是流量。

这个买路钱第三个坑就是退货。

现在电商平均退货率已经超过35%，尤其是服装类目更夸张，平均确收率只有15%，很多消费者只是随手点一下退货，但对商家来说，背后是运费、包装费、损耗费、投流费全部都打水漂，平台美其名曰退货就会退你投流费，可商家退货那么多，投流费退款一个字也没有收到过。

很多商家现在已经不是在卖货赚钱，而是在赌消费者别退货。

更可怕的是，这背后已经不是电商问题了，而是一种巨大的社会资源的空转。

平台本来应该是提升效率的，但现在很多时候它提升的是流量的收费的效率。

大量商家每天熬夜投流，重复打包、重复退货、低价内卷，看起来整个市场热热闹闹的，但真正赚到钱的人却寥寥无几，这也是今天最大的效率悖论，消费者觉得自己买便宜了，但商家没赚到钱，工厂利润也越来越薄，真正赚到钱的只有流量平台，好产品没人看得见，反而是那些愿意砸广告、听低价的产品，更容易被推到你的面前。

最后会变成一种省钱的悖论，消费者以为自己省了钱，但长期来看，劣币驱逐良币，真正认真做品质、做服务的人却越来越难活下去，整个商业生态被拖进无休止的低价内卷，平台GMV越来越高，商家的财报表却越来越难看，看起来消费越来越繁荣，但很多资源其实都是在无效空转。

我不是说反对电商，我也承认平台改变了很多人的生活，但平台的规则已经慢慢的偏离了让天下没有难做的生意这个初衷。

商家真正想要的不是说一夜暴富，大家只是希望让认真做产品的人能够活下去，认真做服务的人能够赚到钱，而不是说天天被流量牵着鼻子走。

真正健康的商业不应该是谁把谁给榨干，而是让认真做事的人都能有口饭吃。

真心希望这个视频能够被平台看到，认真反思和调整一下平台规则。

路过路过