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标题: 亚马逊广告要天天调吗？ [打印本页]

作者: 木易549 时间: 2026-5-18 11:34
标题: 亚马逊广告要天天调吗？
你是不是每天在调广告，但是广告越调越差。

先明确一下，不用天天调，但要天天看七天归因。

它是为了把点击后七天内产生的延迟订单算到广告里面去，避免我们的广告误杀。

首先告诉大家不能天天调，那不能天天调什么呢？

比如说第一个表现好投产高的广告，我们调它干嘛？

他表现这么好，然后一直又是赚钱的，各位不要动他，让他跑着。

第二，自然排名刚刚到首页头部，各位这个时候咱们得让这个词对应的广告跑一段时间。

这个时候如果你贸然的把预算降低，进价降低，你的自然位置直接往下掉了。

第三个否定，各位否定，我不建议大家每一天去否定，你可以三天否定一次，为啥呢？

因为有一个七天归因的因素，就有一些订单它不是今天点击今天下单，他是今天点击三天后下单。

但是你今天看他就没出单，明天看他也没出单。

在这个时候如果你贸然的把它否，那对我们来讲也比较吃亏。

所以最长的时间就七天。

那么什么情况下咱们应该立即调？

比如说我这个广告突然零曝光零点击，各位这你不用等你应该当天立即调整。

比如说是不是你的产品没购物车了，链接是不是被审核了，或者你的广告设置哪里不对，导致你没跑出去。

第二个点击暴增，但是没有转化。

我们看一下是不是我们的广告被某一些词吃掉了，所有的预算没有出单，否则或者是不是我们的广告被对手恶意点击完。

如果是的话，赶紧要向亚马逊去发起投诉。

朋友们这里我讲一下，如果你的广告是被别人恶意点击完的，找亚马逊可以把钱要回来，这一点非常的重要。

如果大家对于这个东西感兴趣，可以教一下大家。

第三，a cos远超目标，连续两天的这个咱们也可以立马调。

比如说咱们可以预算降10%，或者咱们可以采用分时广告，把表现不好的时间段做暂停。

第四个，咱们要根据我们的目标来做对应的调整，比如说我们的目标是为了冲排名，开了这个词的手动精准广告。

那么这个词它的表现一般，转化率一般，点击率一般，a cos一般。

那这个时候我们要不要把它广告给处理掉呢？

我们这个时候关键要看它的自然排名，它如果自然排名是一直上涨的，那么广告即便表现差一点我也能接受。

第五，留好去差。

比如说你在一个广告里面放了五个词，有两个词表现挺好，另外三个词跑不到数据。

那么有一些人会把表现好的两个词拎出来去单开手动广告。

各位不是这样的，留好去差，把表现好的留着，表现差的或者没表现的拉出来单开。

最后表现好的广告全部都是微调轻动。

比如说你想降你的e cos对不对？

我的自然位置已经在首页头部，我的广告位也在首页头部。

现在我要把ECOS降低怎么办？

各位有一个最简单的办法，就是把CPC降到广告位置。

不变位置还在那个位置，那么意味着你的曝光不变，你的点击率不变，你的转化率不变。

那么变量是什么？

变量就是你的cos如果你的CPC比如从两美金直接降到一美金，各位那达不成这个效果，你的广告位置直接就没了。

那一般我会怎么调？

比如说两美金掉到1.98美金，各位这样的一微调能保持你的广告位置不变，但是需要长一点的时间来去调整一个月。

但这个月我们是完全能接受的，因为我每一天一点点慢慢的调，我有可能会把两美金调到1.5美金。

虽然我花了一个月的时间，但是对我来讲我的投产是非常高的，尤其是大词，因为我的a cos整体降低了，我的每一单的CPA全部都往下降了。

接下来咱们讲一下七天的归因。

各位七天的归因是在广告里面一个重要的因素，这个归因是什么意思呢？

买家点击广告后七天内下单，包含整个父子变体，包含整个店铺。

那么这个订单都会算到当天的广告数据里面，超过七天的不算什么意思。

周一一次点击，周日下单算周一的广告。

但是你在周一那天你是看不到的，你要一直等到周日那天结束，才会回到周一的广到报表里面。

第二，周一点击，周一下单算不算呢？

这个就不算了。

跳出七天的范畴了。

这个七天归因亚马逊的目的是为了还原真实的广告价值。

很多用户在点击完之后不是马上买的，有些人会在比价加购等秒杀等各种各样的因素等钱。

但是七天归因它的一个好处就是把这延迟订单算进去，避免咱们卖家低估广告的一个效果，误判误删好词。

所以咱们在实际操作的过程中，因为这个归因的影响，所以我们要这样。

第一个大部分的延迟2到3天。

如果有延迟大部分2到3天，很少会拉到7天。

所以如果你着急，那么你不用等七天再去操作广告。

你可以三天操作广告，那么意味着你可以七天操作两次广告，这样的话提高你的操作频次，加速你的推广进度。

第二个，否定不要每天否定，你也是一样，三天否定一次或者七天否定词，这样的话否则更加准确。

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