冗余清货产品如何亏损最小化？模型分享

对于滞销清货的产品，我们如何使亏损最小化呢？

一个方案就是维持现有的价格慢慢卖，但是要考虑到后续的超龄仓储附加费，还有旺季仓储费会很高。

另一个方就是降价卖单量提高了，总的仓储费肯定是降低了。

但是每一单的回款就是这里的R2变少了。

那到底要不要降价呢？

或者说降价多少呢？

降价以后销量要提高到多少，亏损才能够最小化呢？

我们看下这个案例，就是这里我有一批货300套要清货，目前已经有部分库存的库龄超龄了，现在一个月只能卖30套，按照这个速度要十个月才能卖完。

然后我做个测试，如果把价格从19.99降低到16.99，销量可以翻倍，也就是一个月可以卖60套，五个月就能卖完。

那我问你我到底是降价还是不降？

降价前后我的广告花费每天是不变的了。

我们来看方案一，客单价19.99，配送费6.26，佣金比例是15%。


那每一单的回款就是10.7，300套的总回款就是3219，最终还要扣掉广告的总花费和总的仓储费。

广告花费好算，因为一天是固定的，一天三刀，十个月就是九百刀。

方案二我们降价到16.99，配送费还是不变，6.26佣金比例15%不变，那每一单的回款就减少了，是8.18 300套，总回款是2454，扣掉五个月的广告费450，那还剩2004。

现在关键就是要比较这两种方案产生的总的仓储费差多少。

方案二我们知道总的仓储费肯定会便宜一些，关键就是它可不可以抵消现在两种方案315美金的差值。

这就是我这个模型的一个作用。

我们把产品的尺寸输进去，比如我这里的产品尺寸长宽高分别是17.4英寸、5.7英寸和2.5英寸。

那这个地方会自动得出它的体积立方英尺，就是0.14立方英尺每套。

然后在这个地方我们输入我们每个月的销量方案，一每个月的销量是30套，那么我们这个地方就输入30。

好，然后这里是输入测算的起始月份，因为月份不一样，它的仓储费是不一样的。

我们看这个费率，你看非旺季一月到9月，它的基本仓储费的费率是0.2是0.78，而旺季是2.4。


所以你这个地方的月份变了，你的那个基本月度仓储费肯定是变的。

好，然后我们的仓储类型是标准尺寸还是大件尺寸？

因为我们看费率这个地方，你标准尺寸的费率和大件尺寸的费率它是不一样的。

然后我们这个产品是标准尺寸，我们就选择标准尺寸就行。

然后这个地方不用填，这个地方总的库存我们填下面这个。

然后这里我们就输入我们各个库龄段，我们的库存数量，这个在店铺后台可以看得到。

然后我这里就是150天到180天是50套，然后180天到210天是150套，然后211天到240天是100套，总共加起来就是300套。

然后这个地方看到没有？

它这地方是自动给你算了，总共是300套，这个地方会输入进来。

比如说我把这里删掉，那这就是零，然后仓储费就是0，所以刚刚这个地方就是零，因为你没有库存，然后你把这里输进去。

比如说我是50，150和100，我输进去以后看到没有，它的总的仓储费就出来了。

所以这种情况，我们的基本月度仓储费是241，然后超龄仓储附加费是612，总的仓储费是853。

所以我们方案一的仓储费是853，我们填进去853。

那么方案2，我们的总库存还是300只，是我们的月销量从30变成了60，我们把这个输成60。

好，我们点确定，我们看一下这个仓储费肯定是变便宜，对不对？

没有，变成了一百多，所以基本的是八十多。

超龄的是79，所以总的是163。

我们填进去163，所以看到没有？

我们方案二的总回款其实是比方案一要高的，所以从这个结果来看，降价的回款是更多的，所以我们还是采取降价的策略。

我做的这个模型最大的好处就是它可以自动帮你计算你这一批货卖完，它总共产生的仓储费有多少。

比如还是这个产品，它的尺寸是这么多。

打个比方，现在我有一千套货，比如说我有我这里有有700套货，看到有700套货，然后总共是不是1000套？

这一千套你看没有，他总共产生的仓储费，基本月度仓储费就1300，然后超龄的了1600，然后总的仓储费是3039。

然后这里还可以看得到一个详细的他每个月产生的仓储费。

你看他这个地方从五月份开始算，五月份的基本月的仓储费是108，然后超龄仓储费是16。

他为什么从五月份开始算呢？

这个地方就是跟你的起始月份有关系。

比如说你把起始月份从五月换到10月，那即月度仓储费肯定会增加，因为它是旺季，旺季的那个费率增高了。

但是他五月，但是他十月份的超龄仓储附加费他不会增加，因为超龄仓储附加费只和库龄有关系，和你的月份没有关系。

好，我们把它改成十月点，确定看到没有？

这里也变了，然后这个也变了。


我们再看这个月度模型，它是不是从十月开始算，有没有？


所以十月份它的费率是2.4，然后它的基本原则承租费是334，就显示五月份，五月份是多少？

你看看五月份我们再回来没有，五月份是一百多。

十月份我们再看十月份。

好，现在回来了，十月份还没有，十月份是三百多。

然后超龄仓储附加费就16，这个是没有变的。

然后他算这是第一个月，然后第二个月、第三个月，他每一个月把你的基本月度仓储费和超龄仓储费调费都已经算好了。

这个模型。

而且因为我们亚马逊后台，我们的费率每一年亚马逊会更新。

那当它更新的时候，我们可以在这个地方改它的一个数值。

比如说我超龄存储附加费，先是0到180天，180到210天，它的那个费率基本费率是不一样的。

如果这里变了以后，我们把这个数值相应的改掉就行。


然后这里是它基本原则仓储费率我们也可以改。

当我们修改这个值以后，这里的输出和这里的输出值它也会自动改。

所以这就是这个模型最大的好处，它可以自动帮我们计算仓储费。

好，刚刚讲到方案一和方案2，其实我们还有一个方案，就是我们既不维持原价也不降价，我反而涨价。

那么还是这三百套货，把这个700删掉，我们还是这三百套货。

假设我们涨价到21.99，我们的配送费不变，佣金不变，那么每一单的回款肯定是增加的。

因为你涨价了，那三百它的总回款就是3729。

然后月销量你涨价以后，你的月销量肯定会降。

那你降多少呢？

这个时候你就要自己去测试。

比如说你涨价以后，你发现你的月销量就降了一半，从30降到了15。

那这个时候广告花费是多少呢？

就把它拿下来。

因为这个是公式，你广告费要1800，因为你一个月15，你总共是300套。

那就是300除以15就是20个月。

20个月就是每20乘以20个月，每个月30天再乘以3，这就是你的总的广告花费。

然后总的仓储费是多少呢？

我们看一下，如果你的月销量是15，我们就把这里的60改成15。

然后起始月份我们现在是五月份，我们从五月份开始算，看到没有？

从五月份开始算，然后也是300套，然后月销量改成了15。

你看没有总的仓储费就是2664，那这个地方就是26642664，你看。

这种情况下，你反而你的回款还是负的。

你不仅没有回款，你店铺的余额还要被亚马逊扣掉。

所以这个模型我们就可以给我们提供准确的指导，我们到底是涨价还是降价，还是维持原价。

特别是你像我如果我们降价，现在是维持原价和降价的区别。

如果我们降价，我们的销量从30只是提高到了40。

打个比方，我们从30提高到40值不值呢？

那我们算一下40是不是把这里月销量从十五改成40。

好，预算从15改成40以后，我们的总参数费是468，这里就填468，468看到没有？

当我们从19.99降到19.99，销量只是从30提高到40的时候，我们的净回款其实是减少的。

所以这个时候你降价反而没有维持原价。

好，就是你降价以后，你的销量要达到刚刚的五六十，你的进货款才会增加。

但是说你说我达到一个多少的值，刚好这个回款是一样的，那么就看就可以测试一下。

40和60，比如说我取一个50的值50，那么这里就是50月销量就变成了50，那么300套就是六个月，你看没有，这里会写六个月，所以它的总仓储费是267.25，这就是267267，你看没有？

这个时候他的回款还是多一些。

所以如果它降价到16.9，九月销量能够从30涨到50，它的总回款还是多一些。

好，今天的课程就到这里。

如果你们想要我这个模型的话，这个模型也做了很久，回复
库存清货利润最大化模型.xlsx
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