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标题: 亚马逊精品运营助理小白入职296天碎碎念 [打印本页]

作者: 梦太晚616 时间: 2026-5-2 09:42
标题: 亚马逊精品运营助理小白入职296天碎碎念

这期主要是关于广告ACOS优化的基础知识，首先我们要了解ACOS的概念，其次是公式，优化从公式入手。

ACOS：广告销售成本或广告投入产出比Advertising Cost of Sales，ACOS是亚马逊卖家判断广告活动是否值得的最核心的指标。简单来说就是根据ACOS我们可以知道每赚 100 块的销售额，就花了多少广告费。一般来说，ACOS越低越好。

计算公式
ACOS = CPC ÷ (客单价 × 转化率)
影响 ACOS 的三大核心因素是CPC、转化率、客单价。

CPC 单次点击成本/竞价：越低越好
CVR 转化率：越高越好
客单价：越高越好

客单价一般是定了的，大概就是那个区间，变不到哪里去了。所以我们想要优化ACOS，主要是从两大方面做起：CPC 和转化率。

降CPC：
①下载搜索词报告，否掉低效词。（如低曝光、低点击、低转化的词，高曝光、高点击、低转化的词）

②高曝光、高点击、高转化的词拿去开单词单组的词组或精准广告。

③曝光少，点击少，但是出单了，有转化，这种词我们先不动先，可以给它多观察几天，多积累数据。等个一周这样子就可以把它拎出来给它专门开个单词单组广告，加多预算，适当提高竞价，看看能不能多点曝光，提高转化。

④用动态竞价-仅降低，把竞价百分比降低，竞价降低。这时候尽量不要加竞价百分比和动态提高与降低了，ACOS很容易爆。因为动态竞价：提高和降低
最高CPC=原始竞价×(1+广告位百分比溢)×2倍

提升转化率：优化主图副图、标题、五点、后台搜索词、Q&A、评价（Vine计划积累评论）、A+（普通A＋、高级A＋）、价格（搞活动优惠、竞品）

我去观察很多了竞品，他们的场景图和主副图做得挺好的，也想改一下，因为总感觉我自己的图差点东西。刚进来的的时候我还不懂得用工具辅助，都是我们运营和美工在凭着感觉改，有可能会改很多版本，来来去去花了不少时间。用工具chao ji hao mai的商品套图和图生图功能可以减轻很多工作量，不用担心会侵权。只需上传我们自己的产品图，配上相关指令，就能生成多种场景图或主图副图，思路可以借鉴竞品的。就不用再像以前一样要一堆人抗一堆产品和工具四处跑就为了找or搭建合适场景去拍摄照片。优化主图副图已经是老生常谈了，不能优化了一次就不管了，得时刻关注优化后的数据如何，以及时刻盯着竞品情况。

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