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标题: 干销售我就一招，客户砍价我教他去别家 [打印本页]

作者: 碧雲居士 时间: 2026-4-29 15:04
标题: 干销售我就一招，客户砍价我教他去别家

客户拿别家的报价单来压我，我不仅没降价，我还把它往外推。

之前开店的时候，一个好大哥来看门窗，转了半小时型材，摸了报价，拿的走的时候，拍了拍手上的灰，说回去考虑考虑。

干过销售的都懂这句话，翻译过来就是我再去问问别家。

过了三天，他又来了，一进门往椅背上一靠，二郎腿一翘，说对面那家便宜210平，说你能做，就定架势摆好了，等我接着。

你知道我是怎么回他的吗？

我没回他价格，我问了他四个问题，我说老哥，便宜200，我先问问你配置他家隔热条用的是什么牌子的？

他妹妹想隔热条没问我用的是江阴海达的正经牌子。

他给你用的是啥便宜的，杂牌的还是根本就没提。

然后玻璃，是信义的还是小厂的？

中控里面的铝条是一体折弯的还是拼接的？

最后一个玻璃冲不冲氩气，他嘴张了好几下，一个字也没说出来。

这些东西他不跟你说，你也不知道问。

但是你住进去三年，玻璃起雾了，冬天漏风了，窗台渗水的，到时候你来找我，我说这不是我装的，你心里什么感受？

他不说话了，回去动了一下，问一句，那我该怎么办？

你看攻守转换了，进门的时候他是来打架的，武器是隔壁的报价单。

现在他问我该怎么办？

我说我也不劝你在我这里做，但是你把这几样写进合同里壁厚1.8，江阴海达的隔热条，信义的双层钢化一体折弯的铝条。

然后冲压器哪个店能逐条给你写清楚，你就选它，写不清楚的就是在坑你。

他拿着方案走了，说实话我当时也不知道他会不会再回来了。

一个星期以后又来了。

进门第一句话，刘总我比了五家，你把话说透了，你去吃屎。

后来他还给我介绍了两个邻居，那两个邻居来的时候，他帮我说的话比我自己说的都要多。

你可能会觉得不就说了几个配件名字吗？

有什么牛的我拆给你看。

他进来的时候是来打架的，武器是隔壁的报价单。

他以为我要么降价，要么会说隔壁的坏话，不管我选哪一个，他都赢了，我什么都没有选。

我问他隔热条是什么牌子的玻璃，是哪家的铝条折弯是拼接的还是一体成型的，重不重压气？

这是个问题，不是在回答他是在重新定规则，他比的是价格。

我跟他谈配置，他想打败我，我给他一把尺子让他去量别人，他拿着我的配置单走了没走进一家店，问的都是我要问的问题，那家店答不上来，他就觉得不靠谱，答上来了他也会拿回来跟我在比。

不管他们几家，最后赢的都是我。

因为标准是我定的，所以顶级的销售不是说服客户，是让客户自己说服自己。

这四位我是在市场实战里磨出来的，类似的实战方法还有二十几个都放在资料包里了，需要的自己拿。

你碰到客户拿低价来压力的时候，怎么接的评论区写出来，我看看谁的变办法比我还狠。

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