会逼单的销售，业绩永远没有天花板

逼单的销售业绩永远都没有天花板。

那有没有一种方式既不让客户讨厌你，又能快速成交的办法呢？

当然有，我一对一带过两百多个销售，我必教的一个点就是无痕促单法。

你把这一个逼单去交上，我就能像我上周带着这个销售老师一样，做教培行业的老师，一天开个四五单很轻松的。

之前我讲过，想快速的去拿下一个客户，核心就两点。

第一个是让客户默认他要跟你成交，对吧？

第二个是加快推进你成交的这个节奏。

在这两个原则下，我们用客户不排斥，客户感到舒服的方式来签下这个单子，就是无痕出单法。

举个例子，你给客户提供了两种、三种甚至更多种的产品组合。

不要去追问客户你考虑的怎么样了？

你要用二选一的定向法。

比如你卖车，你给客户看的同一款车标配的、中配的、高配的，不要问客户考虑的怎么样，你就直接问他，您更中意中配的还是高配的？

再比如你做教育培训的，里面有气卡、年卡、半年卡，对吧？

你就不要问客户你考虑的怎么样了，你要讲的是年卡的客单价确实是很划算的。

但是办年卡，我们在缴费报名的时候可能压力没有那么大。

您更倾向于是办年卡还是年卡呢？

这就是二选一的定向卡。

再比如服务推进法，我们用的最多。

举个例子，教育培训行业，你跟家长去聊单的时候，家长经常会讲的就是要回去商量，要回去跟爸爸妈妈沟通，对吧？

那这个时候我们用服务推进法，你可以怎么讲呢？

好的，您先商量着。

您看宝贝每天都要打卡复习，这样方便老师帮孩子检查究竟。

我先把KK的这个家庭服务群建起来，您把孩子的爸爸妈妈也拉进来，让孩子的爸爸妈妈一起见证孩子的进步。

通过这样的服务动作，就是给家长提供有价值的服务，把这种专业贴心的感觉营造出来，那成交的阻力就会大大的减少。

再比如做装修的客户来了，你就先拉个群，把什么设计师？

施工员、质检员全部都拉进来，鼓励客户把其他的亲属也拉进来，大家一起沟通解决方案？

提出方案解决方案、服务推进法，特别适合我们交付周期比较长的一些产品，比如装修，比如技能培训。

总之你要记住，真正有效的逼单不是让客户立马做出买不买的这个决定，而是陪客户走完他做出决定的这一段路程。

希望大家的业绩都越来越好，关注我持续分享S级的成交额。