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标题: 跨境铺货模式棺材板快盖上了 [打印本页]

作者: 湿湿二 时间: 2026-4-25 10:16
标题: 跨境铺货模式棺材板快盖上了

开年来 Temu，Amazon 对于合规资质要求进一步严格化（独立站几年前就很难投敏感产品了，不谈黑灰产），封了一大批侵权链接，部分存量商品重新弹资质，宽限期到 6 月份，看了下手上的盘子，有 20% 左右的产品弹的资质花钱做的话，一个 Q 可能都赚不回来，也就只能在卖一个半月了。

平台合规化进一步严格几乎彻底宣告了目前平台类型铺货卖家最高利润的擦边球产品链接的死亡。

现在我知道这个模式怎么起盘，知道它早期为什么诱人，也知道它在表面上为什么看起来仍然 “有机会”。我也知道，很多想入局的人，看到的往往是个别卖家的出单截图、利润故事、团队扩张，或者一些 “低门槛起盘、快速复制、批量爆单” 的叙事，也有无数服务商、货盘想招新人来割韭菜。

如果今天还有人问我，“现在还能不能做跨境铺货创业？”，我会非常明确地说：

如果你现在才准备以跨境铺货模式开始创业，我非常非常不建议。但如果你本金足够大，对自己运营能力足够信任，那请便，毕竟像某些深圳铺货大卖几十上百个亿的 GMV，虽然净利润只有 1 点几，但再怎么也赚了一个小目标的钱。

总之不要被过去别人的经验或者虚假宣传所迷惑，所有项目，都要站在当下环境，思考业务本质，再做出决策。

一、这个模式为什么过去能赚钱

跨境铺货过去能赚钱，本质上并不是因为这个模式本身有多先进，而是因为它刚好踩中了一个特定阶段的市场环境。那时候平台还在增长，流量没有今天这么贵，商品供给也没有今天这么拥挤，卖家之间的竞争远没有现在这么成熟。

在那个阶段，很多平台本身还处于扩张期，需要大量商品来丰富供给，所以只要你能持续上货、持续测试，就有机会吃到自然流量。很多商品并不需要特别强的品牌能力，也不需要特别深的内容能力，只要价格合适、供给跟得上，就能跑出订单。那时候的铺货，本质上是平台扩张需求和卖家执行能力之间的一次匹配。

再加上中国供应链本来就强，货源丰富、价格有优势、反应速度快，这使得铺货模式在当时变得特别高效。你不需要自己研发产品，也不需要从零建立复杂的产品体系，只要能够快速整合货源、快速上架、快速试错，就能形成一套跑业务的逻辑。说白了，当时很多人赚到的钱，很大程度上是中国供应链优势在海外平台上的一次放大。

但问题也恰恰在这里。一个模式如果主要依赖的是外部环境，而不是自身壁垒，那它就注定很难长期稳定成立。过去能赚钱，不代表今天还适合作为创业主路径。

二、除了卖家，今天跨境链条上的任意一个环节都比你更有可能赚到钱

今天做跨境铺货，最尴尬的一点就是，你明明站在整条链路的中间，负责最多的事情、承担最多的波动，但最后未必是最容易赚到钱的人。你看起来像这盘生意的操盘者，实际上很多时候更像是那个把所有不确定性都接在自己身上的人。

工厂赚的是供货的钱，只要你下单，它就先完成了一次盈利，虽然工厂的毛利一般不高，但他不需要关心你的平台转化、广告投放，也不用承担价格战、售后和库存带来的风险。（这里我不谈及到工厂的固定资产折旧以及其他成本，只考虑卖货链路他的角色）；

平台赚的是抽佣、广告、仓储和各种服务费，无论你最后赚不赚钱，只要你在它的规则里经营，平台 100% 都能持续赚钱；
货代、海外仓、尾程等服务商赚的是链路运转过程中的费用，你的货只要在流动、在入仓、在出仓，它们就能收费，卖得好它们收费，卖得一般很多成本也照样存在；

消费者反而是这条链路里体验更轻松的一方，因为你为了提高转化，不得不压低价格，为了维持评分和店铺稳定，不得不尽量扛售后、接受退款退货损耗；

最后的结果就是，工厂拿到了货款，平台拿到了费用，服务商拿到了服务收入，消费者拿到了便宜商品，只有卖家自己站在最薄的利润位置上。不管你是做品牌，还是做铺货，只要你是卖家，就一定承担着整条链路里最多的不确定性。

其他所有环节都可以按自己的方式收钱，只有卖家必须对最后的销售结果负责。产品卖不动，是你的问题；转化不好，是你的问题；广告贵了，是你的问题；物流异常、库存积压、售后上升、账号波动，最后也都要由你来消化。

也就是说，卖家这个角色天然承担的不是某一个单点风险，而是把供应链、平台、流量、履约和消费者反馈这些分散的不确定性，最后集中接到自己身上。区别只在于，品牌卖家可能多了一层长期建设的可能，铺货卖家则更依赖短期效率，但在承担经营结果这件事上，两者其实没有本质区别。

三、可能有繁荣的流水，但最终利润核算是个迷

跨境铺货这个模式特别容易给人一种 “生意做起来了” 的错觉，因为它最擅长制造的就是流水感。后台有订单，账户有营收，团队每天都在处理各种事情，店铺也在持续出单，表面上看这就是一门在高速运转的生意。

但只要你真正把账拉出来看，把采购成本、平台抽佣、平台罚款（再骂一句 pdd、temu）、广告消耗、物流仓储、退款退货、售后损耗、人力成本、管理成本这些全部算进去，就会发现这套模式的利润空间远没有表面看起来那么好。

尤其在今天竞争越来越同质化的情况下，大家卖的货差不多，价格差不多，内容差不多，最后拼的往往就是更低的价格和更高的投放，这会进一步把原本就不厚的利润压得更薄，产品有健康利润的生命周期通常不超过 2 个月。

更容易让人陷进去的是，一旦单量开始起来，很多卖家就会进入一种持续注资、持续补货、持续扩张的状态，表面上看业务是在变大，实际上却很可能只是进入了另一种虚假繁荣。

因为单越来越多，你会觉得应该加库存、加 SKU、加投放、加团队，仿佛只要继续往里投，规模就能继续往上走。但问题在于，单量增长并不天然等于利润增长，很多时候反而意味着更多资金被压进库存、在途货物和平台回款周期里，这个问题说多了都是泪。ERP 后台上看起来很热闹，但到底哪些链接真的赚钱、哪些单量只是用更高成本换来的、哪些库存未来会计提成损耗，反而越来越算不清楚。
后面我会再写一篇文章用来阐述有账期的电商业务该怎么算账

四、铺货本质上是劳动密集型生意

再往深一层看，铺货业务还有一个很容易被忽略的问题，就是它本质上并不是一个真正靠壁垒驱动的生意，而是一个高度依赖人力堆出来的劳动密集型生意。

因为它的核心不是少数几个高质量产品的长期复利，而是要靠不断上新、不断测品、不断调价、不断优化链接、不断处理订单、售后、库存和异常，去维持整体盘子的运转。

SKU 一多，店铺一多，平台一多，后面的工作量就会成倍增加，每一个环节都需要大量人去盯、去跟、去补位。也就是说，这门生意表面上看像是在做规模，实际上很多时候是在做人海战术，业务一旦扩张，管理复杂度和人工成本也会一起上来。更麻烦的是，这种劳动投入并不会自动沉淀成很强的资产，很多工作今天做了，明天还要继续做，团队一停，效率一下来，整个盘子马上就会变重、变慢、变乱。

你可以说未来 AI agent 能够替代这群员工帮你自动化赚钱，醒醒吧，你的业务能不能活到 AI agent 真正应用上都是个问题。 所以铺货业务最大的问题之一就在这里：它不是那种越做越轻的生意，很多时候反而是越做越重，越做越依赖持续不断的人力投入。

所以我今天不建议再进行跨境铺货业务模式的创业，不是因为这条路绝对走不通，也不是因为市场上完全没人赚钱了，而是因为它已经越来越不像一门优质的创业生意。

把这些想法写下来，也算是给自己的这个创业项目做个反思，如果一门生意需要你承担最大的不确定性，付出最多的精力和管理成本，最后却拿到最薄、最不稳定的利润，也就是操着卖白粉的心，赚着白菜钱，那它就已经不再是一个我会建议后来者优先进入的模式了。

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