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标题: TikTok如何判断一个产品有没有机会选品背后的底层逻辑是什么 [打印本页]

作者: 温润而哲 时间: 5 小时前
标题: TikTok如何判断一个产品有没有机会选品背后的底层逻辑是什么

传统逻辑你是不是可以延伸到选品？

你怎么去判断一个产品有没有机会？

你要看到这个产品背后解决的问题，它值多少钱，它能解决的问题价值越大，那么它的议价空间也就越高。

这一期内容保证绝对刷新你们对的talk电商选品和定价的认知，绝对是tiktok目前来说第一个正去讲这部分内容的博主，给个三连我们开始。

首先在开始今天部分这种事情，我想给大家分享一个案例，以及它背后的逻辑，帮助大家去辅助了解。

今天我要讲这块内容。

我们在做tiktok er的shop店铺，大家都懂你的店铺运营的动不动就有关联的问题比如说像去触发这个二次审核的问题，像账号关联设备风控以及资金安全这些问题一旦出现，你找人代申诉至少要1000起步。

但是最基础的解决方案其实就是直接用飞快浏览器这类工具来处理。

因为它其实是可以很好的去解决你的这个账号的隔离，以及这个账号的安全，以及这个信息，账号密码这些东西，它可以帮助你去规避这些潜在的风险。

他一个月也就几十块钱，跟前面那些一千相比，可以给这些tiktok的运营小伙伴省下至少90%的成本。

所以你会发现飞快浏览器它的业务之所以能够成立，是有它背后逻辑存在的。

其实我想通过这个案例背后给大家讲一个很重要的核心原理，就是等价值的模型。

我后面会给大家仔细去拆解，告诉大家我们也可以通过类似的一些逻辑和方法去做选品，去做定价，去找到在tiktok中属于我们的机会。

好，我们先打开这个tiktok的店铺，你看这个是他的商城后台你知道在tiktok上有这么多琳琅满目的产品，为什么有些产品它可以卖90美金，甚至100美金这么贵，有些产品它只能卖15.99，甚至9.99美金，还要包邮，这么便宜，有些人可能会说，那不是他们采购成本决定的吗？

这个观点，可以说是对的，但是它不全面，因为同样是15.99美金的东西，有些人就是可以卖到25.99。

那你怎么解释呢？

那可能这个时候就有人会说，那不是因为他卖的早，市场上早期竞争的人少，所以他有早期的议价权。

一开始他把权重拉上去，所以后面那些人只能够低于这个价格才能接到流。

那好，你再想想他为什么一开始可以定这个价格，而且还有人买的。

因为你要知道就是在国外很多人是不知道1688的，消费者是不知道这个产品的成本是多少的那消费者只能通过比如说你这个前端展示去感知这个产品应该卖多少钱。

比如说这个16.97，这个16.99。

回过头来，如果市面上没有竞争对手，没有任何数据可以做参考，你自己先开出一款产品，你觉得应该定多少价格合适？

如果你现在没有头绪，好，我今天就尝试从商业背后的底层逻辑给大家分析一下这些品的定价和这些品选品背后的逻辑在哪里。

首先给大家分享一个模型叫本价值模型。

什么是本价值？

本是成本的本就是做这件事情我需要投入多少的资源，价值价格就是卖出去后我要收多少米，只是价值也就是说这个东西它到底解决了一个多么贵的问题。

我用一个案例说明一下这个模型，比如说无人机，你说在大疆推出无人机之前，美国好莱坞拍电影。

镜头，特别是拍一组大镜头，俯视的角度的这样一个一组画面镜头，通常他们是需要去租一辆直升机去拉起落的镜头，这样一组镜头直升机起落需要花多少钱呢？

至少要十个W也就是说解决拍摄这组镜头的问题，它的价值本身就值10万。

好，现在比如说大疆他把无人机做出来了，而搭载的这样高清的镜头，遥控这样的无人机去拍摄同样的一个场景。

比如说大疆一台无人机成本，他比如说造价是5000，他能解决十万的这个问题。

那这个时候你定多少价格合适呢？

那理论上是不是你可以把这个价值定在5000到10万之间。

比如说你现在铆定了31000台作为你的前端零售价，那是不是10万减3万就是7万？

那这个是不是多出来的那多出来的这部分在经济学里面就被叫做消费者剩余，消费者剩余就是消费者愿意支付的最高价格减去买者的实际的支付价格。

好，那你比如说他现在定价是3万，这个产品的生产成本是5000。

好，这个3万到5000之间的利润，其实我们在经济学里面就称它为叫生产者剩余。

也就是说卖者就是卖家得到的收入减去卖家的实际成本，这就叫生产者剩余。

所以前面这件事情成立的逻辑前提是你的成本是要小于价值的。

好，请大家从现在开始记住这个本价值模型。

掌握了这个思维模型，你就可以发现，你去思考这个世界的很多逻辑，它就变了。

大家有感知到了吗？

我回到最开始前面的问题，为什么有些产品能够在电商平台卖的很贵，但是医疗它的销量可以起的很快？

因为他解决了一个。

更贵的问题。

所以如果你希望去卖一个很高客单价的产品，你首先要去思考的是这个用户需求他值多少钱。

你去解决的问题越值钱，你的价格就可以定的越高。

你有没有办法用更低的价格去满足他的这个需求痛点，去解决他问题。

而你这个满足需求的产品的销售价格和你取代掉原先这个产品更贵的这个产品的价格之间的差价，就是你为这个市创造的增量。

而你的成本和售价之间的差价就是你的利润。

遇到有没有小伙伴记得二三年年末的时候，美区非常爆火的一款产品叫翻译耳机。

好，这个翻译耳机绝对是现象级别的超级大宝贝。

要知道美国是一个多人种国家，它是各种语言大杂烩的，特别是什么呢？

西班牙语和英语还是最为普及的。

但是很多美国本地人是听不懂西班牙语，有些老墨墨西哥人是听不懂英语的这就造成他们日常沟通生活是非常不方便的。

这个就是一个价值非常大的问题。

当时市面上的翻译耳机的龙头叫时空湖。

好，这是一家中国的公司，然后他们的产品价格基本在300到500美金左右。

我们就以这个作为问题的价值锚点。

300到500美金。

当时tiktok有一款产品叫小叶球耳机，它能平替70%到80%的翻译耳机的翻译功能。

它的价格当时做到了35.99，当时直接就卖爆了，就爆的非常的离谱。

那个是枣最开始。

后面将近卖了一年多，然后它的这个价格就慢慢从35.99一直掉到25.99，最后到19.99。

但是你知道他1688拿货才多少钱吗？

3.5美金中间的价差非常大，但是你会发现，如果你用本价值的模型去思考这个问题，你就很容易发现这件事情背后的本质问题。

是不是300美金这之间解决了一个更贵的问题。

更贵的问题是什么？

价值本身。

同样的逻辑，你是不是可以延伸到全屏？

你怎么去判断一个产品有没有机会？

你要看到这个产品背后解决的问题，它值多少钱，它能解决的问题价值越大，那么它的议价空间也就越高。

所以记住这个模型叫本价值模型，好吧？

好了，如果今天内容对你有所启发，记得点赞和关注，我们下次再见，拜拜。

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