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标题: 淘宝开店：从0访客到出单，就一件事 [打印本页]

作者: 苏警暗刚 时间: 8 小时前
标题: 淘宝开店：从0访客到出单，就一件事

其实电商人成长最快的方法就是去运营一个零访客零转化的店铺。

先别骂，听完我接下来的分享，你会彻底搞懂淘宝运营的底层逻辑。

以后再也不会因为店铺没流量没转化而迷茫，也会有持续做下去的动力和方向。

其实店铺没流量和没转化是每一个电商创业者的必经之路。

但很多人做运营从一开始就搞反了逻辑，那就是你的产品要具备基本的转化能力，才不会缺流量，而不是你搞了流量产品就会有转化。

所以当你的店铺还处于零访客的时候，是你学习运营最好的阶段。

因为你肯定也会每天抓头发去思考怎么搞流量，怎么提高转化率。

电商人的头发一般就是这个阶段的被薅完的。

而流量和转化的背后全是点击率、转化率、收藏加购率这些数据的反馈。

只有清清楚楚的知道怎么提升这些核心数据的店铺，才能进入良性循环。

只是很多人会走弯路，喜欢盲目的去追求搞流量的技巧。

S单乱投付费，折腾半天，最后停在了有流量没转化的死胡同里。

这就是电商运营最大的弯路。

所以记住一句话，转化比流量更重要。

听懂了这句话，你就知道你该往哪个方向去运营。

比如你做的是非标品，那么非标品的转化能力核心就是看款式和视觉。

所以运营思路很简单，视觉优化和测款为核心。

用付费工具测款，只要测出点击率、收藏加购率高于同行的款，就单独新建计划放大流量。

后期持续优化视觉，点击率和转化率自然会上涨。

如果你做的是标品，它的转化能力就取决于销量和价格。

上架初期别想太多，不顾一切的先解决基础销量问题，免单送拍找前女友，只要合规能用上的手段都可以上。

解决完基础销量，再用付费抢精准词流量才能拿到不错的投产。

那做多少销量才够呢？

看同行人就够了。

对于标品这一种没有什么差异化的产品而言，买家选择的第一标准就是谁家的销量高就考虑谁。

其次再看价格视觉。

同时如果这个行业已经有头部品牌了，那么白牌标品就需要更多的销量来做信任背书，否则买家不会愿意轻易尝试。

还有一种高客单产品，不管是高客单标品还是非标品，想提高转化率必须满足两个条件，少一个都不行。

第一产品要有足够的议价能力，说白了就是你得能说服消费者，为什么你的产品能卖这么贵？

这款是独特功能创新，还是解决了他们之前没被解决的痛点，这是产品力的问题，和运营技巧无关，是根基。

第二，要找到匹配的高消费人群，产品再好，看到的人都买不起也没用啊。

就好像那来跟我相亲的女孩子，长得好看，声音好听。

可一张口要100万彩礼，我就知道自己娶不起。

这就是人群不匹配。

人群匹配的问题，就是运营能发挥最大作用的地方，用付费推广就能解决。

最基础的方式就是用关键词推广，以标准计划拉新为主，用人群溢价关键词低出高溢的方式屏蔽掉消费力落的L一人群，精准触达能买得起的人。

以上这三种情况覆盖了平台90%以上的产品运营的本质从来不是盲目搞流量，而是从产品的转化能力入手。

而产品的转化率无非就是销量、评价、价格、视觉、品牌这几点。

这个过程需要时间积累，需要你耐得住性子，熬过那些零访客没订单的日子。

当你真正拥有了解决产品转化率的能力，做起来一家店铺真的只是时间问题了。

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