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标题:
万相台无界新手必学完整版
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作者:
旭日非常
时间:
昨天 09:52
标题:
万相台无界新手必学完整版
这是一条专门针对淘系新手关于推广，把万相台无界后台的所有基础操作和各大功能进行了非常详细的讲解。
而且是完整版的，不是一段碎片化的信息。
从全站推广到关键词推广，到人群推广，到超级短视频。
包括大家经常会问的趋势，明星怎么操作，最大化和手动的区别，全站里面选控投产还是最大化等等等等。
所有的细节全部进行了非常详细的讲解。
如果你是老运营老推广，这个内容请自行略过。
好，我们正式开始。
好的，我们今天跟大家分享的内容是全站推广的新手入门版。
也就是今天这个内相对来说更适合的人是谁呢？
就是新手商家，刚做电商没多久的，可能几个月的时间，最长不超过一年这样子。
以前可能都不是干电商的，干其他行业干线下，干别的，今年才开始做电商，所以很多尤其是淘系电商，很多不是特别了解不清楚，这是第一类。
第二类的人，开店可能开了很多年，比如说一些小老板
。
但是以前是交给代运营做的，或者说请的运营助理，但是现在行情不好，所以可能收回来自己在做。
但是自己又没怎么经过后台，各方面又不熟悉。
所以我专门为这一些商家做了一个基础入门版的课程，所以它不是特别适合老鸟。
你的店铺一天都花了五花费，在权杖里面或者说整个万象台五街里面，一天花个5800千一两万的那这一堂课对于你的作用就不大。
当然如果说你是老板，你们店里面，你们公司里面有非常多的人，同时也有很多的新人不断的在入职，公司的发展非常好的那一种，你也可以把它当作给新人的学习资料。
好，我们正式开始从这几个维度来去跟大家去聊全站推广这件事儿。
首先跟大家聊一聊关于全站推广的始末
。
这个工具的出来差不多是从去年2024年的年初，具体几号我忘了，应该是3 4月份的时候，那个时候我还是比较早的在内测。
我刚刚还去看了一下我抖音最早发的一篇关于全站推广的视频，五分钟左右。
当时我来详细的跟大家聊了一下全站推广是个什么工具，好像是在4月21号，具体时间我也忘了，大概好像这个时候的对。
所以当时出来以后，我跟大家聊的就是在很早的时候我就聊到我说全站推广是一个什么呢？
是一个打包分配的流量模型。
是这么一个工具。
也就是说当时出来的时候，很多人说，全站推广特别好，开了全站以后搜索流量就在涨是吧？
所以我当时就会反问一部分的商家朋友，我说那你把全站停掉，你看你的搜索流量是不是就没有了。
当时因为这些问题还产生了很多的争执。
所以我当时最早的时候我就下了这么一个定论。
我说全站是一个打包预分配的流量模型，简单来说是什么呢？
就是这个工具它最终希望达到的就是把你所有的流量渠道汇总起来统一卖给你。
也就是说你开了全站，不光是你的搜索跟推荐的流量渠道，不光是你的什么粑粑农场全屏微详情以及说优质流量渠道，甚至包括你的付费免费，其实都是花钱买的。
也就是说当你开了全站以后，你所看到的免费的搜索流量被吃掉，或者说产生了新的免费流量，这都是表象。
不能说它是假的，但都是表象。
也就是说你可以理解为你权杖花了100块钱，其实你同时买了付费流量、免费流量、搜索流量、推荐流量、垃圾流量、优质流量，所有的都是能买得到的，也就这才叫整体打包模型。
未来直到现在为止，这一年多下去，也基本上是完全印证了我最初的那个说法。
而且我们几乎可以断定，这是整个平台官方淘宝他最终希望要做的事情。
他希望把所有的流量全部都掌握在自己的手上，不希望我们作为人为操作的有太多的空间。
所以我当时下过一个就是定论，我寓言或者说猜测比较这个不容易产生分歧。
就是我说可能在未来1到2年的时间，应该不会超过两年。
整个淘宝的推广逻辑应该会从万象台无界逐步全部转为全站推广
。
我们可以看到现在的万象台无界是从原来的直通车人群，就是直通车引力魔方。
引力魔方前身叫超级推荐对吧？
最早叫还有个钻展，所以把直通车、引力魔方、单独的万象台，什么货品加速等等给它融合成了一个工具，叫做万象台无界对吧？
但是现在的万象台无界，其实还是有可以供我们单独去操控不同流量渠道的板块。
比如说直通车还独立存在叫关键词推广。
比如说人群也单独存在，那么全栈只是它其中的一个板块。
所以当我这么说的时候，很多人会觉得非常离谱。
不认同但是不重要，就是我们在这里做的猜测，顺便把未来的事都聊掉。
如果您要是嫌我这一段有点啰嗦的话，您可以往后跳一下，或者说快进一下。
总之就是不要着急，我既然选择了用这么长的一个视频，慢慢悠悠的跟大家去说，就说明他可能是我最熟悉最习惯的节奏。
这样子我跟你们讲东西的时候，会讲的更细、更透彻，逻辑性更完整好吗？
如果大家嫌麻烦的话，你们可以根据自己的节奏去看好，回到这里来
。
所以我当时产生了这么一个寓言或者这么一个猜测。
对，时间应该不会久。
以我对他们的了解，应该在1到2年的时间，会把整个万象台无界逐步的全部转移到全站推广里面去。
我相信这也是他们整个平台希望要做的事情。
因为站在平台的角度上来说，利益角度这是最合理的事情。
当然对于商家好不好，友不友好这件事另说，这个东西没有定论。
好，所以这就是他的始末。
从他开始出来一直到现在为止，大家在使用的时候的效果好与不好，以及未来我觉得他可能会走向一个什么情况，这是我个人的猜测，这就是全站推广的始末。
第二个点要跟大家去聊的就是全站推广这个工具跟关键词人群和跟关键词和人群的区别是什么？
我个人认为最主要的在五个区五个层面上的区别比较大。
第一个是流量渠道，比如说关键词。
比如说关键词主导的是搜索流量，那么人群主导的是推荐流量，对吧？
这是两个大的流量方向。
但是关键词还臭不要脸的在后面搞了一个锥头，人群也搞了个锥头。
所以你看其实这是一个很不符合逻辑的事情，这就说明内部混乱内部混乱当然这个我们不聊了。
所以流量这个是只搞搜索，这个只搞推荐。
但是对于全站来说，全站的流量渠道它是全包的。
全称是全域的流量渠道，它同时包含了搜索流量、推荐流量、什么垃圾流量、好的流量、活动流量，各个渠道什么都有，对吗？
所以我们在投全站的时候才会有很多人会发现。
比如说你投了全站，我想要更多的搜索流量，但是我没有办法去控制，我想要更多的推荐流量我也没有办法去控制。
我不想要垃圾流量，我也不想去没有办法去控制对吧？
比方说最近两个月的时间，有很多人开了全站以后，店铺里面就特别容易爆那种叫淘宝的直播推荐流量，对吧？
你其实没有开过直播，你也没有请达人带过货，但是他就会给你报，这个对他来说就只是报流量的一个渠道而已。
所以它是痊愈的，你没法控制。
你最多只能够通过你的花呗，包括说你前期是否通过关键词或者人群去对于标签产生一些加固的行为，或者做标签的行为。
能够在一定程度上去平衡全站在给你跑流量的流量渠道到底是怎么样子的。
但是最终只要你的花费变得更大更大更大，你会发现你还是不好控制它，这是没办法对吧？
当然它所带来的好处就是所有的新手你去操作全站推广的时候更友好。
因为没有太多可以操作的地方，所以对于你的操作上来说更简单，这是他们最大的区别的第一个。
第二个区别就在于操作空间
。
关键词很多跟我反馈说，现在主要去推全站推广的那些商家跟我反馈，他们选择全站推广的原因很大程度上是因为操作简单。
而他自己在推广这件事情上面，其实以前没有经验，他甚至连后台都没进过。
所以他一看关键词推广人群推广有那么多东西需要去选择，整个人都崩溃了对吧？
整个人都不好了。
但是这是全站推广给他提供的最低的门槛，他上来以后只需要随便点一下是这个空投产还是最大化，还是日限额选一选，这些东西稍微设置以后也不太需要经常去调，所以从操作空间上来说，这是他们最大的区别。
一个比较繁琐，一个比较一个比较简单，当然简单的背后带来的坏处就是我们刚刚说到的，它产生了不好的数据的时候，我们也没有办法或者说很难去人为干预去控制，去左右它。
好，第三个非常大的区别是什么呢？
是流量上限的区别。
我经常有一个言论，好，关于这一点，如果有在听我这堂课的老鸟经验，很多的人可能会跟我这个观点产生一定的分歧及或者说意见不同不重要。
我一向的观点是，如果说您要是跟我的意见不一样，我们可以友好的去交流。
当然如果说您只是观点不一样的，说想要去喷我一下的那您就没这个必要。
因为您要是喷我了，我还是会去删您的评论，对吧？
我也不会去跟您计较。
但是我的观点是什么呢？
就是绝大多数的商品不能说百分百，绝大多数的商品在推广的过程当中，流全站推广所给你带来的流量上限一定是更大的。
很多的产品比如说标品我主推关键词，那在关键词推广里面，纯手动的关键词的流量上限，它又比流量自选所跑出来的流量上限要低一点。
当然流量精准度另说，所以我们一般的建议就是什么呢？
如果说所以我在上线下课的时候会有一个说法，就是说如果你的产品用关键词或者人群开的挺好的，比较稳定，且还没有开到顶，那么你就没有必要去转全站开头顶是什么意思呢？
就是我的关键词或者人群开的好好的，挺稳定的，销售各方面都挺好。
我也没有目前也没有说想要去放量的这么一种需求。
在那这个时候你就没有必要盲目的听别人说权杖好，跑到权杖里面去。
因为尤其是你的主推款，从关键词或者人群贸然的转到权杖里面，会存在一定的风险。
这个风险就会就这个风险点是什么呢？
计划可能会有一段时间的不稳定。
因为你推的好好的主推款突然转到全站里面去，全站又要重新它是一个算法工具，全智能的，他的算法要重新读取你的标签，去给你跑流量，相当于重新去计算一遍，这是需要时间的。
而计算的过程当中可能又会出现偏差，所以就有可能会导致计划的不稳定性。
所以我们一般说，如果你的关键词跟人群数据跑的比较好，就没有必要着急去上全站。
当然如果说你有一个潜力款，你上来就想上全站，那是没问题的。
当然还有另外一点就是我们说流量上限的问题。
就是有一些品，比如说我的这个产品，我现在在关键词里面一天已经花到5000块钱了。
但是我发现5000块钱好像已经我往上再花钱都不太能花得动。
或者说我就算能花得动，我的数据效果也跟不上，很吃力。
那这种情况下就很有可能是两种原因比较多。
第一，你这个产品的行业实在是太小，实在是没有更大的空间了
。
第二种情况就是关键词确实相比于全站来说，它的流量上限会更低
。
所以这个时候如果说我想未来还是想花到18000或者一万多，那这个时候全栈可能更能优先满足你。
所以这种情况下你就可以从关键词词或者人群转全站，那是它的流量上限更高。
记住是流量上限更高，并不代表说流量质量就一定非常优质。
这个涉及到的环节又多了，我们等会慢慢讲到，就什么情况下全站的数据好或者不好，下一个是对于于产品的要求，上面不一样，就是全站我们先说关键词，关键词人群他对于产品的要求相对来说没有那么高。
就是你你们可以几乎找到我们把关键词跟人群统称在一起的话，几乎所有的产品要么在关键词，要么在人群，都能推。
但是相比于来说，全站它更吃转化，就更吃商品的转化。
这件事情就是我们我们之前在我其他的课程里面我有聊到过，说整个2025年甚至可能明年平台特别注重的指标是转化率这个指标。
但是在推广的过程当中，全站它更吃转化。
也就是说同等的转化率特别低的商品，我更建议优先放在关键词或者人群去推。
但是很多的朋友们是反着来的，我不知道是大家的主观意愿，还是说在外面听到这样的一种玩法都不重要，我的观点是什么呢？
如果说一个产品特别一般的，特别转化特别差的情况下，比方说行业平均转化率5%，你的产品的转化率是0.8%对吧？
1.3这种举例子，这种情况就是转化特别差，完全跟不上。
那这种情况下，你在全栈里面哪怕你用控投产也控不住空烧，对吧？
划不来。
而且你还进特别容易买一些垃圾流量，那你还就是反正转化都差，你还不如上关键词，对吧？
至少买垃圾流量的概率相对低。
有的人说那那那那我为什么要推呢？
这个问题就来了，对，你为什么要推呢？
你说转化差到这种地步应该去换产品，对不对？
所以他对于产品的要求相对来说更严格，就是我在对所有跟我合作的，包括上线下课的所有的商家朋友们，我都这么说的。
如果你的产品的转化率已经低到感人的程度了，特别低就不要上全账了，就在关键词或者人群里面苟着苟一天算一天这种，所以它对于产品的要求更高。
好当然好处是什么呢？
如果你的产品真的竞争力非常强，转化率特别好的情况下，全站跟关键词人群哪个更好呢？
我当然觉得全站会更好。
因为第一我们刚刚说了流量上限更高，只要你有预算，它打爆的上限更高。
第二，它对于打爆款来说，它的效率和速度是最高最快的，这个毋庸置疑。
当然有质疑也没有关系了，反正我们这是经验分享好不好？
来再下一个点是什么呢？
就是全站推广相比于关键词和人群来说，更注重节奏的投放。
我们举个最简单的例子，就是比如说当你用关键词推广的时候，你开一个关键词扔100块钱的预算。
只要这个关键词在市场上是有搜索行为的，那么这个关键词你哪怕开一年两年，它可以一直给你去跑流量，且源源不断产生新的搜索，吧？
新的客人的搜索。
但是全站不一样，它有一个根本逻辑是他会优先去触达你的老流量
。
这个是我也经常会讲到的一个点，就是它我们俗称的收割。
所以这个时候如果你在一个比较小的预算下去推全站推广持续的时间很久，那么你的收割占比就会非常高，也就数据会特别容易难看。
比如说你开一段时间以后，就特别容易出现费比增加，但是销售额不增长，或者说你的费比增加，但是销售额反而不稳定，甚至空烧。
这些情况应该有很多人遇到过。
那这个时候很多人说那怎么办呢？
我们说原因是什么？
就是因为你的拉新不够，收割过多，对吧？
你可能需要去做的事情是拉新。
比如说在全站推广里面，你把100块钱增加到1000块钱的预算。
我们先举例子，100增加到1000，那么你相当于其实就在拉新。
但这当中为什么跟节奏有关系呢？
就是你是不是得大概知道，比方说你你你自己在推自己的产品的时候，大概多久的时间以后，我感觉到我的这个计划收割占比已经非常高了。
那么我就往上加一加预算，这个是不是就叫节奏？
但是在关键词和人群当中，相对于就没有那么注重节奏。
也简单来说就是你即使没有那么注重节奏的情况下，在那边推的也会比较流畅。
但是在全栈里面你的节奏把控不好，你可能就会推的比较被动，就是这点区别。
当然更多的细节我们会在以后的课程当中详细的跟大家去讲，全站推广的推广节奏应该怎么去把握。
所以这就是我认为全站推广跟关键词最以及人群最大的五个区别。
下一个适合全站推广我的产品类型是什么呢？
这个不论是在我的评论区以及我的好友里面，当然有的人是加过我好友的对吧？
就是有我的联系方式，经常会问我，包括在群里面等等，说我的产品是什么什么什么，适不适合全站推广当然有的人没加入的，有应该有很多新进来的朋友们。
如果没有加入的，你们没有，你们可以。
这个我不能明说，这个是。
好，就这个好，我删掉了。
是什么样的产品类型适合呢？
我们先反过来说，就是有没有不适合的产品。
严格意义上来说没有完全不适合的，不适合全站的。
为什么？
我们刚刚这边说到了全站几乎包含所有的流量渠道，而且它操作简单。
所以你要说不适合呢？
没有不适合的。
你说你是标品，你想要搜索流量有的。
你说你是非标，你想推荐流量也有的，这是好处，而且操作简单对吧？
优点很多，但是它的坏处就是我们刚说的，你没有办法去完完全全的控制说我就想要搜索流量，或者我就想要推荐流量，我就想要优质流量、精准流量，我不想要垃圾流量，那这些没有办法控制好，这是第一个点。
第二个原因就是什么呢？
多数的产品在上全栈之前，我都建议大家先上全站钱。
我都建议大家先去做两件事。
第一个叫打标签，第二个叫做测新客真实转化率。
当然这个我今天这堂课就不讲了，大家可以先关注我，后面我会慢慢的如果说有这些需求，关于这些的具体的实操需求，我会再详细的跟大家去讲。
时间有限，我们今天先把这个主题给大家讲完，不然的话讲乱了，越讲越乱，我们还是有逻辑性的去往下讲，不然你们会听不懂，所以做这两件事情。
好，来，我们现在直接进入后台。
我告诉大家，在你们有很多人是新手，或者说基础比较弱的人。
因为你听基础入门版，你就肯定是基础比较弱的了，不然你都不会听到这，你可能听到我三个字你就走了，对不对？
好，虽然全站推广的操作是比较简单的，没有太多的东西。
但是这当中还是有很多需要注意的细节，是我们通过经验跑出来的。
我们今天也跟大家去聊一聊，直接进入后台，这是整个万象台无界的后台。
在推广这边找到货品全站推，找到货品全站推了以后，这边不就是有一个全站的计划吗？
点击新建货品推，全站货品推的计划。
来我们先选择一个商品，这边正好推荐的随便选择一个商品
。
选择一个商品以后，他就会告诉我们这边设置的宝贝的推广方案是怎么样子的。
首先第一个关于出价方式，这边控投产比和最大化的选择。
来回到这里，第一个关于控投产比还是最大化的出价。
到这里的时候，我给大家的建议是什么呢？
一切根据转化率进行选择。
好，所以大家有没有发现，我在跟大家讲全栈，如果说你们看过我其他的视频，你们会发现我在今年也就是整个2025年，我跟大家去讲所有关于淘系的东西或者推广的东西，我都会特别强调转化率这件事情。
当然我就在这里不赘述了，我讲过太多了，大家只需要知道这件事情很重要，根据转化率进行选择，怎么分配呢？
我给大家三个转化率的建议。
第一个是转化率非常高，非常高的情况下，比如说你的比行业平均要很高，对吧？
你的转化率很高的情况下，且预算比较充足，转化高且预算充足，有不说打爆款，有往上放量的这种需求，那么肯定是优先选最大化，这个毋庸置疑。
第二个是什么呢？
转化比较一般一般什么意思呢？
就是你不能说他好，但是他也没有差到那个地步，就叫一般，对吧？
那一般的情况下，这个就很好选了，直接选空投产的投放方式。
其实还有第三种就是转化非常低。
转化非常低的情况下，我一般跟这个给你看没有在这个选项之内，对不对？
有人说老师我的产品转化特别低，我这就刚刚我们讲到了转化特别低就不要上全站，好严谨一点不建议你上全站，当然你一定要上。
你说我是富二代，我是体验生活的对吧？
我主要是推广是为了这个GDP做贡献，那可以没问题。
所以一般来说我们转化率特别低的时候，我不建议你上传的对吧？
甚至如果转化率特别差的时候，你自己也不想推了，对不对？
好，这就是空投产品才是最大化的选择。
来设置到第二个关于出价目标这里，增加总成交金额还是净成交金额又来了，增加总成交金额还是净成交金额，这里的选择是什么呢？
我的个人习惯是这样子的。
来我跟大家去讲这些问题的时候，我会经常说我的习惯就是我的经验所带来的。
为什么要这么说？
是为了严谨。
因为你们很多的人基础比较弱，所以在听课不论听我还是听别人的时候，特别会容易迷信所以我希望你们在听的时候，尽可能的是知道，这是我的经验的输出。
对，这是我的习惯，它不代表标准答案好不好？
所以我一直来跟我的很多商家朋友们说，我说我宁愿你没有学会，但是你不要跑偏了，你跑偏了以后，到时候你推广要花自己的钱，现在挣点钱又不容易。
我的习惯是什么？
如果说我在选最大化投放的时候，就是上面这个地方选最大化投放的时候，我肯定是默认优先选择总成交金额的那就是增加总成交金额
。
为什么我们说我一般的习惯，我什么情况下会选最大化？
是因为当我的产品的转化率非常高，且我预算充足的时候，这个时候就算我不是说为了打爆款，那这个品它至少是我店内的一个值得去主推的一个链接，对吗？
那这种情况下增加总成交金额的上限更高。
好，但是在增加总成交金额的时候，我一定会留意一个指标，留意什么呢？
刘毅。
秒拍秒退的比例。
我们很多时候如果说你店铺开了全站推广，有个10% 20%以内的这种秒拍秒退其实还算正常。
因为秒拍买秒拍秒退大多数来自于来来自于两类情况。
第一个就是确实是会有系统给你故意灌的垃圾流量所产生的做任务的秒拍秒退。
第二种确实也是会有一部分真实用户，他为了凑单拼优惠等等方式，他会拍多件然后再秒退，这情况都有，但是比例不高都能理解，10% 20%以内都能理解。
但如果我开了总成交金额的时候，我的秒拍秒退的比例是一路上升的，甚至超过了50%，甚至有的人能达到百分之七八十。
90真的会有。
如果说有这种情况，你就立马转净成交金额。
如果说你转了净成交金额都解决不了这个问题，那么你就去阿里巴巴信息园区去找小二解决。
如果说我选控投产的情况下，也分也分情况也分情况。
当然如果说我们刚说的转化高的情况下，我就选总成交金额。
如果说转化低的情况，或者说转化比较一般的情况，我就选净成交金额。
好，这个时候有人就说你刚刚不是说转化很高，你会选最大化的吗？
怎么这个时候突然间又选这个空投产能呢？
因为确实还会有一部分的商家，不是商家都有钱的。
有很多商家我们刚刚有提到说他就是可能今年才干电商，对吧？
虽然他碰到了一个好的款，但他心里没底，或者说他根本就不想打爆款。
他就想一天花个200 300块钱就够了，就这里推广，所以慢慢悠悠的，只要能赚一点点钱他就满足了。
这种商家也还是很有会有很多的对吧？
就是慢慢的推着推着，等到推到自己心里有数了，然后再增加花费的那这种情况下，他还是会优先选控投产。
他希望说我可以不要那么大的量，但是要保证我先不亏钱，对吧？
所以即使转化高，他可能也会用空投产会有，所以这种根据这么去选择，这是整总成交金额和净成交金额，我的选择好。
这个时候，如果说在控投产比的情况下，这边就会有一个目标，投产比怎么选择？
目标投产比这不是会有一个高中低，对吧？
低中高他会给你推荐，还可以手动在这边选，你选一个六、七八都可以对吧？
但是如果设置过高，他就告诉你投放起来放量困难，就是不太能花的出去钱。
所以你可以简单理解为你的目标投产比设置的越高，你的花费速率就会相对来说受到影响，就会越低。
而我的习惯一般怎么呢？
市面上首先这个没有标准答案，你可以设置偏高，也可以设置偏低。
市面上有的人会设置先设置很高，再慢慢的，如果跑不动再往下降。
我的个人的习惯是什么呢？
我会优先设置低的偏低的那一个，优先设置偏低的，不是说为了让大家亏钱，有的人能看到这个1.83说，1.83投产比亏钱。
不挣钱不是为了让大家亏钱，谁都不想亏钱，而是什么呢？
1.83比如说你有可能更低，如果你只有0.83，那这个时候你还是设高一点。
但凡你的他给你推荐的这个更低的，只要别太低。
那这个时候我优先选他是为了先能够买到流量，这是我的习惯。
我说了如果我在买到流量的情况下，我会去看它的真实投产是怎么样子的。
如果它的真实投产，比如说1.83，它有可能实际上跑出来的只有1.2，也有可能实际上跑出来的是2.3，都是有可能的。
我会根据实际情况跑出来以后，兴许我往后再能够慢慢的去往上增加一点点。
比方现在设置1.83，如果我一天设置100或者200块钱的日限额，它的花费很快能够给我花完，花费很流畅。
那说明在这个目标投产比下，我的这个花费速率没有受到影响。
那这个时候我可以往上再增加一点点，我会看看它的花费速率怎么样，我就慢慢的往上增加，不要一下加太多。
你从01.8加到3.8，这个就太大了，这是目标投产比的选择。
关于这个预算类型有不限预算，也有和这个每日预算。
我的个人习惯是我习惯用每日预算，因为有时候我会用每日预算去做一下，就是花费控制什么意思？
比如说有时候我在做花费递增的时候，我今天我今天比如说我就想让他花200对吧？
万一他花费很快。
但是比方说他一天能够花五百，但是我今天就想让他花200，我想让他明天花300。
在后天花五百，我希望他有一个递增。
这个时候我就会用每日预算去控制，而不限预算就不是特别容易去控制这件事。
当然如果说我的这个链接已经是一个成熟的链接推广，各方面都比较稳定的情况下，我没有再往往上去做递增的这个计划。
也没有必要去说频繁的去往下去调整这个预算的情况下，那么你可以用不限预算让它稳定的投放就可以了。
好，这是关于这个。
在不限预算的时候，不在每日预算的时候，有个优质计划房停投。
这个功能讲不讲了，跟大家还是讲一下，优质计划防停投。
优质计划方听投这个功能大家可以看到，你可以选择开或者关对不对当。
你选择开关的时候，它后面会给你一个满足的条件，这个都是可以在后台这里设置修改的。
简单来说就是当你设置一个执行条件的时候，如果它满足了，它就会自动给你去增加花费
。
而当你的条件设置的比较苛刻的时候，它大概率是很难满足的。
当你条件设置的比较松，它就会很容易满足，然后就给你加。
我的建议是，如果你一定要开，你敢你把条件设置的相对来说偏高一点，但不要太苛刻。
比方说你的当天投产比大于等于多少，这个一点一点2、1.02你觉得太低了，你可以设置。
比如说2.1举个例子，2.1，但是你不要设置8对吧？
你设置8就是属于太苛刻了。
你设置稍微偏高一点，不要设置太低。
因为设太低你的优质计划房停投很容易给你满足掉以后跑垃圾流量，当然多数时候我是不开的，我不喜欢开这个东西。
好了，剩下的另外一个大家比较关心的就是这个多目标和一键起量。
多目标一键起量。
好，这两个我放在一起说。
首先这两个当我在选择最大化的时候我是都不选的，我是肯定不会选的，我只有在选择控投产的时候才可能选择，可能选择，还不是一定选择。
什么情况下可能选择呢？
就是比方说在控不住，控投产控不住的意思就是比如说我控投产，我设置的这个投产是1.83，结果跑了两天或者说跑了几天以后，发现1.83都给我控不住，他跑出来就0.3、0.5，这个就完全控不住。
第二种情况是花不出去钱。
当我已经设置的投产比不离谱偏低的时候，还是花不出去钱。
那这两种情况下我有可能会就是当我其他没有办法的时候，我有可能会去花费标志，花费速率太慢，就花不动。
这两种情况下我有可能会去选择，还不是一定会选择。
这个时候有人会问，是不是这个东西不好？
确实这个东西不能说它不好，但是肯定没有太好。
我不喜欢这个东西，就是你会发现这两个东西都是额外又要给你一笔预算。
就是它在你本身基础的预算上，它又额外给你一个预算，相当于你额外给出来一个预算的时候，跑一个额外的流量包。
这个时候就给了系统更大的一个暗箱操作的空间。
而额外多出来的这个比如说起量额外取出来这个流量包，比如它它里面的优质流量和垃圾流量的占比是很不均匀的，优质流量的占比少，垃圾流量的占比高。
那么问题就来了，对于多数的小商家、中小商家、新店这些人来说，这些店来说，你们一键起量或者多目标额外跑出来的那一部分，你们更容易买到垃圾流量，这个大家能理解了吧？
所以这两个功能为什么在市面上会容易有分歧？
有一些稍微大一点的商家说这个东西一键起量特别好多目标特别好，对吧
？
那小商家跑了一圈以后试了很多，发现为什么我一直不好，是不是我要怀疑自己了对吧？
所以有有分歧是因为相对来说店大一点的，店铺层级高一点的，花费也多一点的，包括它的产品转化率更好一些的这种店铺类型，它更容易在额外增加的这一部分的流量包里面跑到相对优质的流量。
而大多数的新店小店，普通的这种没什么竞争力的这种店铺，其实才是大多数商家的常态。
而我们在实际跑的过程当中，就更容易跑到垃圾流量。
这是为什么我不喜欢去开的原因，现在大家就能够理解了。
所以我们说说看这些问题，要客观的看待，不能听任何一个人的叫什么，就是完全绝对的主观言论。
市面上还有很多人说全站很垃圾，对不对？
还有很多人就力捧全栈，说全站各种好都神乎其神，我希望大家尽可能的去客观看待，原因很简单，因为你们推广是花自己的钱，你又不是代运营公司，花自己的钱每一分都要慎重。
那慎重的原因就是你客观看待这个东西，它好它是为什么好的，那好是不是一定适合我？
它不好是不是就一定我不能用呢？
不一定，它好或者不好一定有前提条件或者原因的。
我希望大家去更多的了解这个东西，不论是每一个功能的好或者不好。
当然我跟你们说的可能不全面，我说的好或者不好，我说这个好或者不好的原因是站在我的立场上。
但如果但是市面上有一些老师他可能比较极端，而且会一直鼓吹全站非常好只有全站好，或者全站非常差只有全站差。
那这个言论都太极端了，每个店铺情况不一样，对不对，所以这些经验大家去学习的时候，就要稍微留意一下，看跟你的店铺，跟你的品类是不是匹配的。
好，回到这里来，就是如果说未来我希望要开多目标的时候，我的多目标的优化选什么呢？
加购还是直接成交？
我肯定会选直接成交，我不会选加购。
我甚至可以坦白的告诉大家，在整个万向态文件里面，尤其是人群推广和全站推广这两个功能板块里面，我是一定不会去主动选择。
除非迫不得已，我一定不会主动去选择任何跟所谓的优化架构以及促进架构这种功能模式的。
不会去选择。
我从2022年的九月份开始，到现在为止足足有三年的时间，我都不去用促进架构的模式。
因为促进架构现在所带来的这种虚假架构的比例还是有的，甚至蛮多的那这个是我不可控的情况下，我一般不冒这个险，不是说它完全不行。
好，这就是关于这个投放调优多目标和一键起量的选择。
当然我不选我就可以给它关掉了，对不对？
不选我就可以给它关掉了，当我们选最大化的时候一样，它会这些设置都差不多。
当然如果说我们选最大化还是控投产，当我们选增加进什么什么的时候，他就没有这个多目标。
这个大家在设置的时候知道一下就行，知道一下就行了，其他的你看就没有什么过多的操作了。
但是你看大家看到了吗？
即使全站推广，我们发现他好像没有过多的操作。
但当我这么1116手的跟大家去讲下来，你们会发现其实这当中每多的每个细节道道也还是挺多的。
好，这里面还有一个东西是讲不了的，在这边讲不到，就是关于创意图。
你们在搭建计划以后，我们到计划层面。
对，这边还有一个全店推灯火奖，全店推等火奖。
我们在搭建计划层面以后，这边有一个创意，这个创意图默认给我们选择了一些创意。
我们在搭建计划的时候是没有办法设置的。
但是这里面是可以额外再手动添加创意的，来关于创意图的它会默认给我们设置智能创意你是可以不用去管的，其实可以不用去管的，它对我们造成的影响相对没有那么大。
但是创意图的选择会在什么情况下对我们造成一些影响呢？
比如说创意图可能会对于流量结构造成一点点影响。
至于多大或者怎么造成影响的，我们现在完全没有就是没有完全去没有没有完全去掌控它的办法。
对，你是可以上传的，上传手动上传一些创意图的。
比如说你觉得你的用户更容易去搜索什么样的关键词？
比如说有些产品，比如说举个例子，比如说你是卖U型枕的这两天我刚好诊断了一个U型枕。
对U型枕的U型枕它的场景分什么呢
？
有些人是在坐飞机出差的时候，有些人是坐高铁的时候，吧？
有些人是上班办公室的这些使用场景对吧？
他在他有这些使用场景这个产品，所以他可能会针对于在坐飞机的时候有坐飞机的图片，用它这个的不同的使用场景的图片。
所以你可以把不同的使用场景的图片，单独去放在这里面去进行投放去测试，可以试一下，看看哪个场景会更好一些。
如果说某一个场景在搜索端表现的更好，那么可能会可能可能会间接的促进你的全站推广。
在一个阶段内，一个时间段内，你的搜索端的流量会更优质或者说更多。
这就是我们刚刚说它可能会对于你的流量结构造成一定的影响，但是你没有办法完全控制的原因。
好，这一段话我就不用重复了，因为这是视频，你看不懂，你可以重复，这是关于创图。
好，这边还有一个全电推，关于全电推全店推，我一般在什么情况下会去使用呢？
比如说我的店铺产品特别多，有几十上百个，或者说有的人他上新频次特别高，甚至有几百上千个。
你不可能每一个品都是主推品，对不对？
所以这种情况下我可能会想很多的链接我都去推一下，就雨露均沾，随一推？
给点流量。
这种情况下我会把那些很多的次推品放到全链推里面。
所以我一般会把我的产品分成不同的一些梯队。
我的主推品可能就会放商品里面吧？
那一大堆的大堆的动销品不重要？
我就放在全店推里面，然后扔一个预算进去，不用管了让他自己去跑。
当然其实这就是我们说全面推，你看我一般不特别关注的原因，就是你没有必要去特别研究它。
甚至有的时候我可能不放全面推里面，就放在那个关键词推广的好货快投，就那个智能选品里面，让他自己去跑，这样子的话我就省事。
好，这个就是关于全站推广新手入门版的一个操作的细节。
如果说你们大家平常已经有遇到了一些问题，你们可以打在我的评论区。
到时候我会搜集一下大家的问题，看看有没有比较有代表性的问题。
我会再跟大家专门去出一期关于问题的详细的拆解。
久违了朋友们，我本来是想尽可能每一周给大家去更新一条长的视频的内容，供大家去学习的。
但是最近的一周一直在忙线下课，再加上我的这个拖延症又犯了，所以就拖到了今天才给大家发这个内容。
我们正式进入今天的主题，这次课是关键词推广的新手入门版，非常基础。
如果你是老鸟的话，如果你是很有经验的，那么你就不需要去看这个了，它可以完全跳过。
这堂课的来由是什么呢？
是我在七月份的时候上线下课，有一个学员给我的触动很大。
他做店做了好多年了，有四五年了。
但是以前产品比较好做，再加上可能招了个小助理，在后台随便给他弄一弄，他也不用去管。
现在整个行情差一些了，生意也不好，就是直线下降，一直每一年比比每一年差，所以现在也不不太需要去养人。
那整个后台一些基本的小操作就自己可以去做，但是自己之前从来都没有进过后台，所以就导致了其实我们说的非常基础的基本功都没有。
这个来了我线下课以后可能也听得云里雾里的，有一些偏底层逻辑的东西就听的比较费劲，就问我说能不能讲基础的，但是我一直以来没有去讲过这个课。
现在确实生意也不好，大家钱也难挣，所以我就简单调研了一下，这个还是有很大的需求量，就是有很多人可能连最基础的后台长什么样都不知道。
那计划基础代表什么意思？
趋势明星代表什么？
自定义什么各方面代表什么？
应该怎么去选择？
不是特别清楚，所以这就是这一堂课的由来。
既然是一堂新手小白非常基础入门课，我就用大白话跟大家把它讲的尽可能来龙去脉清晰一点，细一点，大家也不要嫌我啰嗦，那我们就正式开始了。
从这几个层维度跟大家去讲。
第一个是关键词推广的来由，就是关键词跟人群的区别，人群推广
。
第三个是适合关键词的一些产品类型。
第四个是关键词推广，后台详细的去讲解，我都会进入后台讲。
来我们一个一个。
首先这个关键词推广的来由，它以前叫直通车对吧？
其实在更早之前，淘宝在我记得应该是在06年的时候还不叫直通车。
它之前的前身叫做招财进宝，是淘宝搞的一个付费推广的工具。
那个时候刚推出来，但是推出来一年以后，这个工具就夭折了。
不行，也不好用，商家反馈也不好。
所以后来才有了一些历史渊源。
比如说收购了雅虎，然后直接把雅虎直通车转过来，就叫了淘宝直通车。
当时是这么个事儿，当然这是历史了，我们不细聊，就让大家知道一下这么个事儿。
而当时雅虎在整个付费推广里面，这个CBC竞价排名里面，做的是非常的成熟的。
所以他就借了直接借了一个成熟的平台过来。
所以一直以来这么多年，整个搜索推广工具CPC竞价的，我们说到的说到一个关专业词叫CPC对吧？
我CBC竞价模型的这么一个工具，所以一直以来淘宝都是领先于几乎所有平台的，不论是它的好用性、适用性以及公平性、合理性，都是相对来说最好的之一。
对，就是这么一个来由，这个故事我就不跟大家说太多了。
第二个是关键词跟人群的区别，它以前关键词叫直通车，以前人群叫盈利魔方，更早的时候叫超级推荐。
其实最早的时候在转转里面有一个单品推广的模块，就是现在人群的前身。
这个我在下次或者说以后跟大家去讲人群推广的时候，我再详细的去跟大家去说。
它的区别主要在于什么呢？
主要在于推广所获取人群的渠道不一样。
关键词推广也就是直通车的推广。
我们讲关键词跟直通车是一个意思。
因为从早些时候有些人用直通车用习惯了改口改不习惯。
现在是在万象台五件里面，它叫关键词模块。
关键词推广是通过关键词来获取流量的。
也就是说用户来搜索某个词以后，这个用户搜索一个保温杯，用户搜索了一个鼠标，用户搜索了一个手机支架。
搜索了这些词以后会看到一个搜索页面，然后通过搜索页面点击进来，当然他搜索进来的时候，它就会有免费的搜索和付费的搜索，对吧？
所以我们看到的那个就是搜索页面带有广告标的，就是右下角有广告两个字样的。
大家可以去看带有广告两个字样的这就是直通车的广告位。
如果说不带的那就是免费搜索的广告位，就是广告标，就是它跟人群的区别。
人群推广主要是在哪呢？
主要是在于一些推荐页面，比如说推荐页面通过人群包的方式去获取流量。
这个相对来说讲起来麻烦一点，就是这个推荐页面指哪些呢？
比如说手淘猜你喜欢，比如说购中购后猜你喜欢对吧？
还有比如说微详情，还有比如说芭芭农场，你不论渠道来源好坏，都都叫推荐流量。
还比方说红包签到场景，比如说直播推荐等等等等，有很多很多这种推荐流量。
而人群包就是系统会把一部分人通过一些算法，通过标签等等的方式，把一些人组合成一个推广流量包。
这个可能说起来比较晦涩，不是特别容易懂。
推广流量包的意思就是系统现在比如说你在后台，你在人群推广的一个后台，我们下次进去的时候，大家就知道你可能选择了某一个人群包。
那人群包背后它会告诉你有覆盖多少人，对吧？
那一个就是系统算出来就是意味着覆盖了多少人。
一些人当你投放的时候，那些人他就在这些页面上可以看到你的这个产品，看到你的广告。
所以他的逻辑是大概这样子的。
所以人群推广是通过覆盖，通过人群包来获取流量的，所以你得圈选人群包。
人群推广的精准性就取决于人群包的精准性，就是人群包里面的那些人跟你的产品的匹配程度。
关键词的精准度就取决于你所选择的关键词的精准度。
比如说你推的产品，比如说你推的产品是保温杯，对吧？
那你可以选择什么呢？
你可以直接推广三类词，比如说杯子调价保温杯，第三叫儿童保温杯对吧？
第四类叫儿童保温杯卡通。
好，我们来举这四类词，其实都是保温杯这个词的这个产品的一部分的形容词，对吧？
保温杯它确实属于杯子，也就是说当你搜索杯子这个词的时候，是有可能搜索保温杯的。
但是杯子这个词太过于大，太过于广泛
。
杯子里面可能有玻璃杯对吧，可能有保温杯对吧，还可能有什么呢？
还可以有吨吨桶，有的人可能也叫杯子？
有的人叫茶杯？
有叫主人杯，有叫品茗杯，很多很多的杯子都有可能叫杯子，所以保温杯只是杯子里面的其中一个。
所以当用户搜索杯子的时候，他不一定能搜索到保温杯这个品类。
也就是说杯子这个词对于保温杯来说，它太泛了，太广泛了，太？
那这个词就不适合多数的中小商家、新手商家去使用。
保温杯这个词，你看你做保温杯的，你推广了保温杯这个词，那这个词肯定是很精准的对吧？
但是对，你看这个杯子里面有那么多的杯子类型，但是保温杯它比较大。
因为保温杯它还分款式，分设计不同的细节，分用户不同的使用场景。
它不像十年前保温杯，我们就知道是那个膳魔师什么什么的杯子都长那个样。
现在可能保温杯长的款式各种各样都不一样。
比如说保温杯下面还分什么呢？
可能杯膳魔师保温杯？
这是品牌的大牌子，还分什么呢？
比如说分经典保温杯，那就经典保温杯的造型？
还分儿童保温杯。
那这个保温杯主要是针对于儿童设计的，还分什么呢？
女性保温杯针对于女性设计的，还分户外保温杯。
这是针对于户外的去旅游的人等等去设计的。
所以你看保温杯它还分很多个不同的方向场景，对不对？
所以不同的方向场景所代表的词又不一样。
所以当你是做保温杯的，你搜索保温杯这个词，也就是说你投放保温杯这个词就代表着搜索保温杯的人是有可能能够搜索到你的，能看到你的这个保温杯是产品，那这个保温杯是词，对吧？
那就是说用户通过搜索保温杯这个词是能看到你的。
但是保温杯这个词对于这个产品品类上来说也比较大对吧？
它可能涉及到不同的保温杯。
所以比如说如果你推广的是保温杯这个词，那用户就有可能搜索到膳魔师保温杯、经典保温杯、儿童保温杯。
所以搜索到你的假定说你刚好是做儿童保温杯的那你搜索到你儿童保温杯的这个概率也是这么一点，所以这个时候你就可以推儿童保温杯这个词了，对不对？
你通推儿童保温杯这个词的时候，那你又是做儿童保温杯的。
所以这个词对你来说就是我们说的叫精准度更高，对吧？
你是做儿童保温杯的，你是做保温杯里面的儿童保温杯的，你搜索了就你投放的词叫儿童保温杯，那就意味着所有搜索儿童保温杯的用户都有可能能看到你那对你来说精准度更高对吧？
那还有精准度更高的叫儿童保温杯卡通。
比如说你是做卡通联名的，比如说你是做皮卡丘小马宝莉，你是做什么三丽鸥等等，你是做柯南，你是做IP联名的对吧？
那就叫卡通，或者甚至于说还有一个叫叫。
保温杯皮卡丘，比如说你做这个IP联名的那当你投放了儿童保温杯卡通，或者还是放这儿童保温杯皮卡丘？
你投放这个词的时候，那就意味着是不是精准度更高，精准度更高
？
比上面更高了一点，精准度高，这里要精准度更高。
因为你刚好是做卡通，所以这个就是精准度更高。
那你搜索皮卡丘，儿童保温杯皮卡丘这个精准度是不是就比现在更高了？
所以就是代表着我们说词的精准度的问题就来了，对吧？
你看越往下精准度越高，那是不是精准度越高就越好呢？
也不一定。
因为关键词的选择上还除了一个精准度，还分什么呢？
还分词的大小。
比方说杯子这个词精准度差一些，但它非常大对吧？
所以你想要拿大的流量它是可以的，但是它太过于不精准。
保温杯这个词又比较精准，也很大？
那是不是这个是属于我们说的产品词或者行业词，但是这个词的精准性不够，所以像这种词的选择，一般就如果小商家没有什么资金投入？
那这个时候你可能就可以不选择他，因为他PPC又比较贵，PPC就是我们说的点平均点击单价，PPC又比较贵，那你可能就不选择它，你就可以选择小一点的。
但如果选择太小的，比如说儿童保温杯皮卡丘，那这个词太小了，对吧？
你可能一天只能够花出去十块钱、20块钱，也许只能拿到几个点击量，十多个点击量不多。
所以这种词它虽然很精准，但是它太小了，所以你只投这么一个词肯定是不行。
所以这个时候慈就是涉及到词的精准度和大小的区别，对吧？
和大小广泛的区别就来了。
但这一点上大家就知道，所以你就选择如果说你要选择未来去投放的时候，你要选择非常精准精细化的这些小词。
那你投放一个词肯定是不够，你就得多投放几个词这是关于关键词推广是从哪里获取流量的，人群推广从哪里获取流量的这是他们俩的一个区别，获取流量的方式不一样。
那在我们接下来再看下一个适合关键词推广的一些产品类型是什么呢？
其实笼统的总结一下，就是有词的产品，再细分一点的叫有有精准关键词的产品，就相对来说更适合关键词。
记住我们说到的酵更适合，我们从来都不说哪个是适合，哪个不适合的。
在实际过程当中，比如说有词的产品或者说有精准形容词的产品，像我们刚刚举例子的保温杯，对吧？
就是属于有慈和有精准形容词的那你们很多人所谓的标品对吧？
其实但是为什么我们不按标品来分？
因为有一些标品他在做非标化对吧？
标品非标化的运营，所以它可能有一些词它不是特别好找，它带有非常强烈的风格。
对，有一些产品它有词，但是它没有太太多非常精准的形容词。
比如说女装对吧女装有词，连衣裙对吧？
这个词都是比较大的宽泛性的形容这个品类的，但他很难有一个精准的形容词是形容某一些具体的产品类型的对吧？
比如说你身上穿的连衣裙，最多叫碎花连衣裙，但碎花连衣裙还有千千万万种，所以这个时候就很难找到一个精准的形容词去形容这个产品。
所以像这种类型的产品，大多数时候就会优先去选择人群推广。
所以当你有精准形容词有词的这些产品，就可以优先去选择关键词推广，或者说他可能更适合。
当然也不绝对了，只是说针对于大多数的情况，就是便于大家去理解消化的这么一种讲解类型。
好，这个时候我们再进入后台去跟大家去讲解这个计划的搭建实操，以及说一些功能的讲解。
来我们进入一个后台，这是一个关键词推广的后台。
当我们点进去后台以后，我们可以看到上面这边有首页等等等等，很多人连这个都不基础，所以不不不清楚。
所以我一般才说，我说从现在开始往后，你不论是看了我的视频，还是你自己去后台摸索，一定要把这个后台搞熟悉。
就是首页点进去是什么，这个推广点进去各个功能板块，里面长什么样，一个一个的，慢慢搞清楚。
那为什么我要出这堂课？
很多人要我出这堂课？
是因为很多人连这个基础都搞不清楚的时候，可能头绪都摸不着。
比如说当我们点击新关键词推广的时候，我们新建一个关键词推广，这个时候的后台的很多这些东西，他不知道什么意思，他去抖音上找，抖音上就不用说了，全是短视频，没有一个人非常详细的。
哪怕这个东西很基础，很没有技术含量，但是他都没有一个人非常完整的把它给你详细的讲解清楚，让你能够明白。
去淘宝大学和万堂书院就更不用说了。
也不会有人去讲这种课程，讲的太别人会觉得很无聊，所以不会有人去讲，就是我们常说的商业价值不够。
那你去后你会发现不论从官方还是抖音还是其他的平台，小红书也好，从其他的平台你很难找到这么基础的。
所以这套课程是我应运而生了。
坦白说其实我也不喜欢讲这种特别基础的东西，只是照顾了更多的新手，让大家能够在学习的过程当中，你们稍微找到一点方向，入门的时候给大家提供一个门槛，我先帮大家把这个门槛给你们放在这。
对，做好事不留名，当然我做好事留名了。
对，还有一个原因，不是说就是你们让我做，大家让我做我就做了。
还有一个原因是我个人特别讨厌碎片化知识。
所以你们看到我跟你们分享的内容，就是我宁愿哪一天抽个时间安安静静的在哪个地方，我在办公室里面，我去抽个1个小时的时间，2个小时的时间，把一些内容给你们慢慢的讲透
。
所以就是为什么我讲内容的时候，你们看到我的课程都是慢慢吞吞的对吧？
慢悠悠的有条不紊的去去给你们去去讲到。
我没有用激昂的语气，没有用那种不想能能搞营销跟搞那个什么什么一样的，对吧？
搞成功学一样的，让大家讲的非常让他听得非常激昂澎湃，我没有用那样的方式，所以我尽可能的娓娓道来，把这个事非常简单，尽可能抛开的跟你们去讲，那我们继续学习也是的，我觉得真正的学习应该是要冷静下来去学习。
冲动的时候，满腔热血激昂澎湃的时候是学习不了的。
尤其是学数据化的东西，学做店，学做推广这些数据化的东西，更应该要更清醒冷静。
好，不说废话了，我们继续。
当我们点击关键词推广的时候，这下面有四个营销目标，搜索卡位、趋势、明星流量增卡和自定义推广。
我们一个一个往下过，先搜索卡位。
搜索卡位的意思就是什么呢？
就是当你选择一个推广的宝贝以后，一个或者多个推广宝贝以后，添加关键词。
你在你的搜索页面那个前面，比方说当你选择你看我们选择这些产品，选择这些词，默认给你一些词的选择，然后再添加。
比如说他可以告诉你说核心卡位词是这些你的产品的核心词。
还有店铺专有词基本上就代表着你的品牌或者店名。
还有类目精选词就是你产品的一些类目，还有行业热门词就代表着目前行业。
这些非常宽泛的词里面哪一些大家用的比较多，还有趋势的机会词，就代表着某一些这些词最近它的趋势可能是在上升的，搜索人多一点对吧？
用户稍微多一点，这叫趋势词。
你可以根据这个不同的品类去选择任何的你觉得精准的关键词。
记住当你在没有经验的时候，你去选择词，只能根据你觉得去选择这个。
你觉得就是你对于你产品的了解，对吧？
你觉得你的这个产品它是一个什么产品？
它叫保温杯，他叫阀门，还是叫什么，这个你得基本的清楚，你都搞不清楚你的产品怎么形容，那就不是推广的基本功的问题了。
那你可能对于这个产品品类都不了解，这个生意就更难做了。
当然还有这有一个叫搜索联想词。
比如说我们是做保温杯的对吧？
或者是做阀门的，你看我搜索阀门，这就是搜索出来很多联想的相关词。
这些词也是可以你认为精准的可以先去投放。
所以所有的推广都刚开始，在你经验不够，基础不行的时候，你是很难精准的去找到哪个词效果好的。
他所有给你的数据参考指标都只能参考。
所以它的步骤一定是，第一，你选择一个你认为精准的，然后再去投放的过程当中，根据数据再去进行筛选。
所以这个希望大家明白，当你点击搜索的时候，这边就会有很多跟这个词相关的产品字出来。
好的，那我们选择其中一部分的词，比如说我们选择好了以后，选择好了以后，我们点击添加宝贝，这边还有一个匹配方案，有一个叫广泛词匹配，中心词匹配，精准匹配什么意思呢？
广泛词匹配就代表着比如说你选择这个阀门的时候，可能跟阀门相关的词就很多都会给你推荐中心词精准度就次一点。
精准匹配就代表着你搜索这个词的时候，用户必须得搜索那个词才能够跟你匹配到，才能够找到你，对吧？
比方说你你你这个叫什么？
比方说有个当你投放阀门，比如说单向阀门的时候，有个叫词叫阀门，对吧？
词，比如说阀门，当你投放阀门的时候，广泛匹配就是什么呢？
就是搜索单项阀门的人，也有可能能够进入到你的这个里面来，对吧？
但是你如果精准匹配的时候，他就必须得搜索阀门才能看到你的广告，大概就这么一个意思，这种叫概念性的知识，你们知道就行。
也就是说当你开广泛的时候流量更大，你开精准匹配的时候流量更小更精准，就是这么个意思
。
中心词匹配就代表在居中一点。
但我们大多数时候你们会认为怎么选？
大多数时候根据词来选择。
这个我在以后的关键词推广的进阶版的内容当中，会告诉大家怎么怎么去去选择。
先把基础的搞懂，技术代表什么意思？
先搞搞懂。
那这边有个叫流量自选，流量自选的开或者关代表什么意思呢？
流量自选。
流量自选代表什么呢？
代表系统智能给你找人，就是系统智能给你找词找人，对吧？
然后我们现在手动选择词就是我是做阀门的，我就推广阀门这个词。
当我推广保温杯，我做保温杯的我就推广保温杯，儿童保温杯这些词，这是我手动主动选择的。
我认为这些词跟我精准我去投放的。
但是流量自选那个按钮打开以后，就是系统智能的自动的给你去找词。
那那你有可能给你找来的词是比较精准的，但也有可能找来的词是不精准的。
比如说他可能找到一个稀奇古怪的叫叫比如说你是阀门的，对不对？
他有可能给你找到一个叫电工专用，比如说有这个词，那这个词肯定你是做阀门的。
电工专用这个词，你说有一个人搜索电工专用这四个字，你怎么知道他是买什么的呢？
但是有可能1万个人当中搜索电工专用的，刚好有一个人也许就买了阀门。
所以这个词有可能跟你这个产品是不相关的。
但是在系统智能找人的时候，是有可能会出现这种词的，这种我们说稀奇古怪的词，它居然还有转化。
对，也就是这叫系统给你找人。
所以我们先不以好坏对错来评判，大家先知道这个意思好不好，以后大家在去投放的过程当中，你们慢慢花了一点点钱，有了一点点数据经验。
你慢慢有了感知以后，我们再去学进阶版的时候，我告诉大家怎么去使用，这叫流量自选。
然后我们选择添加宝贝，也可以添加一个，也可以添加多个。
这边默认一般我们都会选择在全部宝贝里面添加，那这些什么机会品推荐、店铺优选，这个也不需要特别去参考它，默认去选择添加宝贝，你可以添加一个，你也可以添加多个。
你主推品你就添加一个好了，你不是主推品你就添加多个就好了。
你看我们添加了两个，也可以只添加一个便于演示，我们就只添加一个。
添加一个了以后，你看这个卡首屏，它就会告诉你卡位方式，你是希望抢首条，还是前三，还是抢首页呢？
对吧？
抢首条的意思就是它会尽可能的让你的这个尽最大的可能让你的展现排名排在第一位。
就是你你们去看一看随便搜索一个关键词，在手机淘宝的搜索框里面的第一位的右下角有个广告位，那个就是我们说的直通车的位置，或者说现在叫关键词推广，它会尽可能让你卡在首条。
首条的好处是什么呢？
是流量更大，用户质量相对更高。
因为有一些产品的品类的用户，比方说男性购买东西，买袜子，买买个什么鼠标垫，男性购买可能很多人不会往下刷，很多他看到前面的一个两个觉得还不错，点进去就直接购买了。
所以这种情况下，理论上排名越靠前，你的这个叫什么？
就是被用户选择的这个成交概率就会越大。
这是我们说的流量质量越高，排名越靠后，有可能用户都刷不到，对吧？
这个用户流量质量越低不代表说不精准，所以尽可能的抢手条收到他好处。
坏处是什么呢？
点击单价贵就是我们说流量成本贵，PPC贵就是坏处，你可能就是100块钱三两下就花完了。
所以如果说你是新手不太能拿得准的情况下，这个时候你就没有必要或者说不着急去卡抢首条。
那前三就稍微好一点，他就会在排名第一第二第三的位置去给你展示，就不一定是在第一名。
所以这个时候点击单价相对就没有那么贵，比首条要相对便宜一点，流量也很大，也还不错，所以是一个不错的。
如果一定要再去卡位的时候，前三也是一个不错的选择。
再次一点就是抢首页，那这个时候PPC就又更更贵一点，也就是说位置靠位置相对更靠后一点点。
你也可以手动去选择，比方说位置不限，当然我都卡首屏了，对吧？
我都去卡位了，一般就没必要去选择这个了。
你说我去卡卡一个非常后面的位置，也就没有什么必要，对不对？
好，当我们选择其中的一个了以后，限时升舱这个东西你不用管。
对多大，绝大多数的新手这种稀奇古怪的功能不需要每个都研究，只是跟大家讲解。
我会尽可能的告诉大家，你们会常用或者会用到的地方在哪。
有些不常用，这个后台的功能很多稀奇古怪的，然后经常还会变，对吧？
过一段时间又会新出来一个什么东西，就是我们常说他可能都是来搞你们钱的，不能说他没有用。
但是对于新手来说，100个功能实际上你用的可能就那么两三个。
常用的很多的东西，你你你不需要都都去使用一通。
而我们经常在使用的过程当中，我们有一些经验帮你们验证过了，有一些东西你可以不着急去使用的，你就不着急去使用，好吧。
推广花费有限，就是钱花在刀刃上。
好，下一个预算类型，每日预算和周期预算什么意思呢？
每日预算就是你每天比方说是60块钱，你就每天最多60块钱，花完他就不花了。
那周期预算它会在每七天对吧？
一个周期七天内，比如说你七天内给700块钱，就意味着平均每天100。
但他并不是每一天就给你把100块钱花的刚刚好的。
他有可能说今天他发现流量还不错，对吧？
整体来说转化各方面投产数据都挺好。
他有可能今天能给你花到120，但明天他发现数据如果说整体差一点的话，他有可能明天只给你花70。
所以他是在一周内给你把这700块花掉，相对给你花的平均一点。
根据数据情况，所以对于很多新手来说，选周期预算也是比较友好的一个方式。
只是说他麻烦就麻烦在你一个星期内，你没有办法去手动调控这个数据情况。
比如说我用每日预算，当我发现今天的整体数据好，我可以手动的把60块钱花到这。
比方说增加日限额加到120，那这个时候我今天多花一点，那我明天差一点的时候我可以手动调控
。
但周期预算的时候是他自己调控，你没法手动调控，这就是这么一个区别。
这个优质计划防停投代表什么呢？
你可以看看后面他会给你一个选择。
比如说满足当什么什么花费的时候，对吧？
比如说当花费率就是每天的花费，比如说100块钱好计算，100块钱花费率大于70%，就是花了超过70块钱了，当天投入产出比达到2，它就会自动的给你把日限额增加10%，加到110对吧？
这个你可以修改的。
比如说当花费达到百分之多少，投产达到多少的时候，你可以单次提高多少，每天最多他会给你提升多少次。
到第二天的时候，比方说话费给你从100加到了两，慢慢的加加到了200以后，第二天他还是会给你恢复。
你点这个开关，它就还是从100块钱开始花，就这个意思。
如果说这个条件你不满足，对吧？
你不喜欢这个条件，你就可以不开把它关掉，你喜欢你就把它打开，就这么一回事。
然后在计划名称，你比方说这个计划名称，你可以改成你自己看得懂的名字，比方说简易演示计划。
好，然后这是我我搭建的一个计划，这就是关于高级设置的计划名称。
在下一个高级设置里面，这个高级设置里面投放资源位选择淘宝搜索对吧？
就是默认的，其他的没有你就不用管投放地域，你选择什么呢？
比如说这里面你看全国各个地方，它还有各个市对吧？
到安徽省的各个市，到青海省的各个市对吧。
然后你比方说不常用地域，就是指大多数人都不喜欢投放的地方。
比如说疆、藏、蒙、新疆、西藏、港澳台，还有国外一些地方很多人都不投放，就是我们俗称的偏远地区或者国外。
那这些地方也有一些有人不投放。
比如说内蒙古，他觉得太远了，宁夏太远了，他也不投放，对吧？
那有的人觉得说我是我是那个叫什么，比如说我是安徽人，对吧，我的店在安徽，我做我这个产品的很多同行都在安徽。
我不想让我的同行看到我的广告，所以我把安徽不投放，或者说我把安徽的这个合肥不投放，对吧？
这个也可以，你可以选择地区不投放，然后投放时间现在就是你根据你自己的产品，你觉得你的产品的客户大多数会集中在什么时候，或者什么时候客户量比较少，那就根据这个投放。
比如说有一些产品他的客户晚上没什么，比如说做一些定制类产品的，比如说定制的家居家装，对吧？
比如说定制什么帮人做PPT的，对不对？
还有比如说做灯箱定制的，比方说做一些商用的工业用的什么鼓风机等等这种东西。
比方说买红地毯，就是那种结婚用的等等这种商品。
那多数时候凌晨人家是不太会购买的那这种情况你就可以把凌晨，比方说你觉得1点到7点，这个用户少，你可以不投放，那这个时间就不会花钱了。
你觉得整个12点过后也不想投放也可以，对吧？
甚至你觉得你说我的用户晚上也没有，那我也可以晚上不投放，对吧？
你甚至说我中午1个小时不投放也可以，怎么选择都可以。
当然晚上大多数的产品晚上是流量高峰期，晚上就是用的人用淘宝的人多。
那你就看看你自己选择不同的时段去投放，这是关于时段地域。
当这个选择完了以后，你就创建计划，完成这个计划就完成了。
你看点击创建完成以后，我们点击查看计划信息，你看这个计划就在这边完成了，那我们再点这个关键词推广，就到了关键词推广的主页面，你看简易演示计划就完成了。
好，我们先给它暂停免费花钱。
随便选一个理由，先给它暂停掉，暂停掉这个计划就搭建完成了。
那这个计划未来就可以跑出来一些数据，你就可以根据这个数据去看啊，看你的数据反馈怎么样，这就是这一类计划。
来我们再看第二类计划叫趋势明星。
趋势明星计划代表什么呢？
它的核心就代表着你的产品目前有一些词或者说一些词包在趋势上来。
比如说前一段时间拉布布很火，对吧？
那拉布布这个产品这个相关的产品可能就都在市场的上升期，对吧？
这就叫趋势在上升。
然后最近这段时间赵露思很火，可能跟赵露思相关的一些产品，比方说很多人就会卖什么赵露思同款，对不对？
等等这些产品它就在上升期，它热度很高，大家就可以理解是这么一个意思。
那除了这些IP以外，还有什么时候火呢？
比如说在过年期间，这个年货它就很火，对吧？
跟年货相关的词它的上升期就来了。
比方说国庆节期间什么结婚的人很多，那跟结婚相关的产品在国庆节期间，在九月份它就叫趋势上涨的，就大概就是这个意思。
比方说现在八月底什么趋势就很火，开学季的相关产品，比如说你是卖学校的什么蚊帐的，四件套，学生的这种用的，对不对？
学校的文具就是学生用的开学季的相关产品，它最近就在趋势上，这就叫趋势。
大家就可以这么简单理解来当我们用趋势明星的时候，你看这下面它会先让你选择添加宝贝，添加趋势主题。
这个趋势主题我们先看趋势主题，当我点击趋势主题的时候，你们看有这么多趋势主题。
趋势就是我们刚说的正在趋势上升的时候，对吧？
上升一点点也是上升趋势。
红榜里面的，比如说这个水龙头转接头代表什么意思呢？
代表着这一个词，这不是指一个搜索词。
趋势词在你添加以后，它的那个关键词里面都会有一个前后有一个星号的，这个叫趋势词。
趋势词里面我们俗称叫趋势词包，它其实代表的是一个词包，词包的意思就是水龙头转接头后面是有很多的关键词在搜索的，就是用户不是只搜索了这个词的。
那后面你看还有一个小小的趋势，点击这个趋势的什么一个图案给它点击开它就可以看到。
你看这叫趋势，看到了吗？
你看他前一周或者近一周他会看，你看前一周刚低谷的时候，趋势318，慢慢最近有点涨，一点点涨，这叫趋势往上涨376了。
你们有的产品可能看到那个趋势是从可能两百多到300多到700多、八百多的都有。
那个趋势涨得非常明显，那就说明那一个趋势包就是这个趋势词最近的趋势涨得很猛，涨幅很大。
趋势涨得很猛代表着什么呢？
代表着最近的热度很大，不代表它的效果好，数据好啊。
这旁边还有个效果红包，效果红榜。
比如说这个词包代表什么意思呢？
代表着你看这个投产指数，它最高是99.99对吧？
就是说越越数字越大代表着越高，什么意思？
代表着用在表示趋势旋转，叫什么屈旋转角阀
。
这个趋势主题包行业内很多人都在用，很多人用了以后综合来说投产指数是比较高的。
但是不代表说你用了以后你的投产也高，也不代表说你用了以后效果就很好。
这个希望大家理解对吧？
就是指数的意思就是很多人在用这个东西，很多人的效果都好。
就是这上百年前很多人都去美国的旧金山去淘金，都说淘金，但你去了不一定能淘到金，对吧？
十多年前很多人说做电商是捡钱的，挣钱的，也有人做亏，对吧？
你去做他不一定就能够挣钱，但是它的好处是什么？
很多人都都都做成功了，代表这件事情至少目前就是你你去做他可能你也能做成的成功率大，是这个意思对吧？
所以这个就是趋势的意思，趋势99.9，那就说明很多人在用它，这个数字都高，对吧？
你看这个趋势一阵一阵的那就说明前几天用的人都不多，最近突然间用的人多了。
就这个趋势指数流量红榜一样的，就代表着这个指数代表着什么？
流量大，搜索的人数多，搜索人数多，但也不代表数据一定会好。
所以大家要搞清楚这三个什么意思。
比如说你想要更多的人能够搜索到你的，那你就选流量红榜对吧？
你想要正好在热度期间的，你就选趋势红榜。
你想要相对来说更稳妥，你就选效果红榜，就这个意思。
当然你不论选择哪个红榜，最终的效果好不好，其实都是看产品。
这下面还有趋势联想词。
比方说我去搜索一下，搜索一个叫做阀门，点击搜索查询跟阀门相关的这些叫联想。
就是他依据你这个就找到很多跟你相关的这个趋势词。
这个趋势词找到以后，你就可以去看看趋势指数高不高。
对，然后去选择添加就好了。
现在系统已经默认给我们添加了五个趋势词，那我们假定这五个趋势词，我们就默认都选择。
你看这有的趋势是明显不对，你像我是做，你看这个我们选一个选的产品太多了，选的产品越多，这个趋势词越杂。
因为比方说你一个这个产品主要推阀门的，这个产品可能主要是推什么什么管道的对吧？
它的趋势就会比较杂，所以在选趋势主题的时候还要手动选择一下。
当我们选择这个产品，那我们可以把这个其中的，比如说这个洗衣机管道的，我就不要选三个趋势词，就是趋势只选一个、两个、三个、五个都行，只要是同一个趋势方向的。
好，当我们选择好了冷启动加速可以开，也可以不开就能启动。
加速什么意思呢？
就代表系统去在你冷启动加速开了以后，你就能够相对更快的效率，更高拿到流量，就是这个意思。
其实每一个它都有官方解释。
当你鼠标放在这的时候，它会告诉你这个功能代表什么意思，它都有官方解释，有的我会有的比较重要的，我会跟大家详细的解释，有的没那么重要的，我就不详细的跟大家解释。
然后在出价目标这边有获取成交量，增加收藏加购。
字面意思，获取成交量的意思就是当你选择这个方式的时候，你去投放这个系统。
我们的我们说到系统是什么意思？
就是淘宝万象台无界关键词推广这个工具这个系统它是一个工具，对不对？
然后你选获取成交量的时候，他在给你推广的过程当中，他就会尽最大的可能优先去帮你拿到成交。
就是希望说有人来了以后能够优先产生购买，这叫获取成交量。
但是我们说跟刚刚说的一样，就是获取成交量不代表着你就一定能够成交，也不代表你想获取成交量以后你的成交量就真的非常高。
它只代表着一个意愿获取成交量，对吧？
你希望获取成交量，所以他尽最大的可能性去给你获取成交量，但不代表着你就一定能卖个十单、八单、几百单，对吧？
你的同行有可能卖十单，你有可能只卖五单，对吧？
你最终还是归到产品以上，所以获取成交量是这个意思。
增加收藏加购，就尽最大的可能给你买更多的收藏加购，优先收藏加购。
但是这个收藏加购有可能有一些不好的情况。
就是你到时候可能会买到很多的收藏加购，但是不转化。
因为有很多用户他就是喜欢收藏加购，但是他要在很多的架构当中去购买，去去去购买其中的一个去对比。
那这样子的话有可能就是买到很多架构不转化的增加点击量，就是增加很多的用户去点击你。
所以这个相对来说拿流量是比较快的。
但是他也不代表说转化数据会好。
稳定投产比也是一样，它会给你设计几个目标投产比对，你去选择继续投放，同样的稳定投产比，它不一定能稳得住。
他现在告诉你，给你推荐这个，他说叫性价比很高。
实际上你去投放的时候，你可能连这个最低档的你都达不到，这种情况是常发生的。
所以大家要搞明白这个意思，就是稳定投产比的时候，他希望尽可能的去满足和完成你的目标，但不代表他一定能完成这每一个目标都一样。
所以这点大家需要记住，你不要到时候你去说我被淘宝删了，这平台真坑，对吧？
他告诉我稳定投产比说稳定五点几的，实际上只跑出来一点多，这不是骗人吗？
不是，他是希望尽可能的尽最大限度给你稳定，但他不一定能达到结果。
所以大家明白这件事情，而这个过程当中我用的比较多的，可能增加收藏加购量用的比较少，其他三个都会用一些，而是事实上在这个不同的产品类型里面选择也会有些不一样，获取成交量。
当我们点击这个的时候，它也会给你一个平均成交的成本。
你也可以选择你希望多少的平均成交成本。
成交成本的意思就是你希望成交一单花多少钱？
成交一单花八块钱和成交一单花12块钱，这个意思就是成交一单的扣费。
收藏架构就是你希望一个收藏加购多少钱，增加点击量就是你希望一个点击单价多少钱，叫点击成本。
就是我们说的PPC，这个你可以去算去计算。
当我们选也可以不设置，不勾选不设置，不设置的话也可以，更好，这是第二个。
下一个就是预算周期预算这个我们刚刚讲到过优质计划，方婷都都讲到过。
然后比如说剪映趋势，明星的演示计划，再去高级设置。
这个高级设置你会发现跟刚刚有点不一样。
刚刚是只有淘宝搜索这边有一个叫做搜索意图全域追投，这个什么意思呢？
就是当用户在淘宝的搜索框里面搜到你以后，当你打开这个，那用户有可能就会在下次去逛这个首页猜你喜欢。
过后猜你喜欢等等渠道的时候，有可能会再次看到你的广告。
这个时候可能会再次点它，叫追投这个意思。
但实际上我在使用的过程当中，我用这个比较少，我大多数是我把它关掉。
再就是投放地域分时段，这个刚刚讲到过了，然后我们说把这个关掉，我喜欢关掉。
大家也可以打开点击创建完成，这个就是趋势明星的计划，这个趋势明星的计划的演示。
这是趋势民心的计划的演示。
第三个是流量金卡。
所以大家要搞清楚趋势明星对吧？
就是指一般什么就是最好是你的产品或者你的这个行业，或者说你的某个词它现在在趋势上，那用趋势明星相对来说就更好。
比如说什么在趋势上，你看90月份的大闸蟹在趋势上，8 9月份的开学季在趋势上，那九月份的卖婚庆用品的在趋势上，还有像年底卖年货的在趋势上，对吧？
这些就是行业在趋势上，我们刚说的不分词。
比方说像拉布布前一段时间很火，那这个IP所带来的词就在趋势上。
还有你是卖赵露思同款的很多东西，赵露思同款这种相关词的产品也在趋势上，就是这个在趋势上那它就会相对更好一点。
第三个是流量金卡，流量金卡就是一个套餐包，是便于新手去使用的。
这个里面大家不需要去非常深究。
这个可能是我在今天跟大家讲的时候，我讲的最带过的第一个带过的一个东西。
为什么呢？
因为我们在实际使用的过程当中，用流量金卡的频次相对不高。
第二，它作为一个套餐包，就是对于新手刚刚开始什么都不会操作的时候，你直接选择一个套餐包，你看他会直接让你给他500块钱。
比方说你选择一个优质流量扩展包，这里面还有很多次卡，你根据这个不同的磁卡，每一个你选择一个以后，这上面都有介绍，这个介绍大家就不自己去看我就不讲了。
不讲的原因是不需要讲那么细，讲那么细你们还以为很重要。
当你选择以后，你就选择一个产品或者多个产品。
选择完了以后，你看这个你也可以开启。
屏蔽人群代表什么意思？
屏蔽人群就是比如说我不想让过去90天内在我店内买过我的商品的人看到我的广告，对吧？
你说我复购率不高，所以我就点屏蔽掉，就不让他看到，他搜索这个词他也看不到我，然后再点击添加关键词，你再根据套餐包去选择一个。
这个套餐包的意思就是它在一段时间之内，你不需要你做调整，也会自动的它会给你去投放。
自动的投放以后，你就只需要充值就可以了。
所以这个你只需要一步一步的往下去点击某一个套餐包就可以了。
然后这500块钱花完了，你可以去投，你也可以不投，对吧？
你也可以选择多一点的。
这个一般我在什么时候用呢？
就是新店刚开刚才什么都没有，有一些新手刚开始什么都不会操作，又没有流量对吧？
基础销量很多都没准备好，那这个时候可能用个流量金卡，我这个初始的是500，但是你们很多的新手新店是有一个101，就101块钱的套餐包的那就是系统给你抵扣100块钱，你只需要付一块钱。
还有的人是199，对吧？
199的套餐包，你只需要买一个199的就可以花七天。
这种套餐包就是比较便宜，也比较简单，它也带不来很大的效果。
心理安慰就是流量金卡实际使用价值不大，使用最常见的另外一个就是第四个叫做自定义推广。
好，我们来看自定义推广。
当选自定义推广的时候，这个选品方式这边有个自定义选品和智能选品。
自定义选品就是我们自己去选择一个商品去推广，你可以选择你任意商品，这个我们刚刚已经说过了，多个或者一个都行。
而如果你选择好货快投，好货快投我们等会单独讲，我们先把自定义推广讲掉来当你选择以后，你看这边下面有一个出价方式，你看智能出价和手动出价。
如果有看过我很多直播我的视频的人，你应该就听到我老是讲关键词的标准最大化。
我说的标准最大化指的就是一种出价方式，它以前叫最大化，现在叫智能出价。
也就是说这个智能出价也就是我常说的最大化出价，它改了名字。
而当我们选择智能出价的时候，系统就会自动的给你去出价。
也就是说你到底出价一块钱还是两块钱，还是五毛钱，你说了不算，系统会根据你的竞争环境自动去给你出价。
而当你用最智能出价的时候，你的点击单价一般情况下随着你花费的增加，很多人他会点击单价越来越贵，越来越高，就是我们俗称的PPC越来越高。
它的好处是什么呢？
PPC越来越高，流量质量会相对更高，这是它的好处。
所以我们常用它，也就是因为这个原因，我们希望拿到优质流量。
而在选择智能出价的时候，还有有七个出价目标。
获取成交量这个我们刚刚都讲过了，相似品跟投抢占搜索卡位。
我先跟大家讲的就是我们刚说到的获取成交量，它不代表一定能成交，对不对？
稳定投产比也不代表一定能稳定住，刚刚有四个获取成交量，稳定投产比增加点击量，增加收藏加购量，现在又有多了三个。
那多了三个我来跟大家讲解一下相似品跟投代表什么意思呢？
就代表着你的商品，大家可以看看这个页面，你的商品在投放的过程当中，它可以直接把你跟你要对标的那个竞品放在同一个位置去展现。
也就是你的竞争商品如果在这，你的商品就在他旁边，这样子的话形成直接的竞争，看用户选择谁。
所以一般用相似品跟投的时候，就是你的产品的竞争力在你这个行业里面一定要相对来说还是不错的。
所以你看到他给你们选择了三个勾选的相似品跟投、爆品跟投和搭配商品。
如果你是新店的话，这三个必须要至少选一个的。
而如果你是比较大一点的店，你可能会开了白名单，你可以三个都勾选掉。
这当中有一个叫自定义跟投，你可以把这个点开添加商品，添加商品什么意思呢？
你可以直接根据商品标题去搜索你竞争对手的那个商品，也可以直接把你竞争对手的那个商品的宝贝ID比方说你是你这个店铺是做保温杯的，你可以把你觉得跟你一模一样的保温杯的那个那个店，或者说做的很接近的你们风格店铺都差不多，同行老板都认识的，你们不是有很多产品这样子的吗？
进店直接进店，就是我们说的直接竞争店铺。
你可以把他的店铺I宝贝ID那条链接，或者说那个商品的宝贝标题输到这里面来，直接给他添加进去。
添加进去代表什么意思呢？
就代表着你所指定的那一条链接。
只要用户在看到他的时候，你的广告就很有可能会在他的旁边做直接选择。
所以这个时候比如说你的商品比他你们俩都差不多的情况下，对吧？
你的商你比它便宜一个十块钱，那你的竞争力就高一点。
如果你的销量比他高个100，那你的竞争力也就高一点，就是这个意思。
你千万不要在你是新店的时候去跟投那种比较大的店，比较大的链接，那这个时候你可能就给别人当炮灰了，所以这是相似品跟投抢占搜索卡位刚刚讲过了，跟刚刚那个抢占搜索卡位是一个意思一个意思。
在这里面又多了一个提升词的市场渗透，什么意思呢？
就是他会告诉你说，当你用这种模式的时候，你就会去投放的词。
它给你带来的人是最近七天、15天、30天里面没有进入过你店铺的用户，就是跟你毫不相关的用户，对吧？
这对于我们拉新来说是一个非常有诱惑力的事情。
但是我们刚刚说到了，他只是跟你的店铺没关系，但不代表着他会选择你的店铺。
所以最终他给你带来的人能不能在你这成交，还是取决于你的竞争力。
所以当我们选提升词的市场渗透的时候，一定要看看自身产品的竞争力怎么样。
如果说我是一个新店，新品刚推没多久的时候，我用提升市场词的市场渗透，我可能就会有点吃不消，对不对？
所以这个是这个意思。
如果说你在选择手动出价的时候，你看当你选手动出价的时候，这个日限额也可以选不限预算、每日预算和周期预算。
这个我们刚刚讲到过了当你选择一个预算以后，产品选择了手动出现的时候，你就会这边添加关键词。
添加关键词的时候，你看这有词包，就是这个带井号的叫词包。
这流量自选我们刚刚解释了对吧？
流量自选你可以把词包关掉，也可以把它打开。
流量自选你也可以关掉，也可以打开。
然后手动出现的意思就是你的这些所有的词包以及关键词，你都可以手动去给他出价的。
你想出低一点就出低一点，想出高一点就出高一点是吧？
而最大化出价，智能出价就是你不能手动去出价，它可能越来越贵，你也没办法改变，降不下来。
有很多人说为什么降不了PPC？
因为你智能出价降不了，手动出价就能降了。
但手动出价的缺点是什么呢？
就是如果你万一出价出的太低，他可能要么买不到流量，就是我们说的花不出去钱，要么买单的流量，流量质量相对低。
因为我们要知道一件事情，出价越高流量相对越贵，这个应该是在市场里面大家都很好理解，对吧？
价格越高就流量质量越高价格越贵，好东西都贵，就这个意思。
然后用手动出价的时候，可以有一个人群溢价，就是我可以针对于一些人群去做溢价。
比如说这个叫很多人说到的，这里面有这么多人群有趋势红榜，对吧？
比如说女装秋上新转化的人群，宝贝最契合的什么呢？
比如说权益敏感人群，就是还有什么销量敏感人群对吧？
还有转化效果很棒，这就是系统推荐的一些人群包。
我们还有购买过店里商品的访客，购买店内商品的访客什么意思？
就是已经原来购买过了。
那假定说你复购率高，你是不是就可以去把它添加进去，对吧？
添加进去比方说收藏过店内的商品的访客，你希望让他成交，是不是可以添加进去？
这个溢价是什么意思？
你看点击溢价以后，溢价35% 18 11百溢价的基础上，意思就是在出价的基础上额外再增加一部分。
你出价是出多少呢？
出价0.67，溢价就是在0.67的基础上再乘以30%，就多出来一部分出价，对吧？
那就是在这一帮人群当中会重点消耗，这就是我们常说到的溢价。
溢价很多人常说的低出高溢，低出高溢你们在外面听到的也是这个意思，对吧？
就是把出价出低一点，溢价一高一点，那么就尽可能有很多的钱是花在这些人群上的，这些人群就优先看到我的广告，就是这个意思，就是手动出价，然后这边有个优质人群扩展，这个大家不太需要去管。
当发现这些人群如果太少的话，给它扩大一点，就是你你觉得你看这有覆盖人群500万到2000万已经很多了，可以了。
如果小的话，那就只有100万，少了一点你就选适中就可以了。
这是关于手动出价。
手动出价上面还有一个叫做全能调价，它就会类似于一部分的智能出价，对吧？
你说优化目标叫促进成交溢价比例百分之多少，它就会自动上下给你浮动这么大的比例去给你自动的调整价格。
所以如果你不想要它给你调整，你就选择关掉就好了，然后选择这个高级设置，我们刚刚都已经讲过了，这都一样，选智能出价也一样，选智能出价也一样。
到这边选择完了以后添加词，添加完了以后就可以。
比如你选择这个词对吧，选择这个词手动选一下，选完以后你就可以把这边设置一下，再把它创建完成。
这个叫自定义计划。
那就是自定义计划的自定义选品的方式，就我们常说的手动计划，这是大家需要理解。
而下一个智能选品是什么呢？
原来叫好货快投，现在叫智能选品。
当你选智能选品的时候，他会给你什么潜力新品成交转化的产品方向，潜力新品就是你的店铺里面他觉得有潜力的商品这个选品方向。
成交转化就是你店里面他觉得这个转化概率更高的一些产品，目标人群覆盖对吧？
就是根据你的这个目标人群，新老客去给你更大的触达。
所以当你选择不同的情况下，它就会自动去给你找品。
你不用手动的选择，它就会根据你这个目标去自动给你找一些品一些产品以后，它自动的给你投放。
所以比较适合什么？
适合你店内商品特别多，一个一个手动去推，你推不过来，你又没精力又不太懂。
比方你店内有八九十个、一百多个商品，几百个商品，你都想推一下，你又不知道哪个商品好。
所以这个时候你可以把很多的商品全用好货快投，让它自动去选择。
选择完了以后，反正会自动去的。
你没有什么选择的，没有什么操作的空间。
然后你选择一个出价目标，对吧？
选择一个出价目标，你给他一个预算，它就自动去给你跑几十个上百个产品，它会自动去给你去迭代比方说100个商品添加进去以后，可能哪些商品实在是不行，它未来可能就会给你踢掉，新增加一些商品。
也就是说这是一个全智能化的推广工具了。
你出你选择这个模式以后，你就完全不用管，给钱就行，对吧？
给61百200的预算给他以后，他自动去给你跑，尽可能的完成你的这个目标，获取成交量或者稳定投产比，这就是这些计划的类型，这就是我要跟大家去聊到的，就是关于关键词推广的非常基础的操作类型的东西。
这些对于老手来说，对于哪怕已经在上班一段时间的运营推广人员来说，都是非常基础的操作。
后来我们说毫无技术含量。
如果说你是非常新的新手，你连这个都不清楚，那这个视频确实是能够帮助到你的。
我给你们把这些功能板块给你们完整的讲了一遍，我希望再给大家布置一个任务，回头以后把我的视频看完了，你自己去你的后台花1个小时2个小时的时间，把每一个功能板块你都去详细的再了解一下，去熟悉一下，便于你未来的推广。
好吧？
这叫我们说的基本功，基本功很简单，但是它很重要。
这次的内容就讲完了，大家还有需要去听或者想想要去听的什么内容，大家可以在评论区给我打出来。
以后有时间有机会还有我懂的内容，我会尽可能的慢慢的去给大家去更新放送一些东西。
好，我们今天到这里就结束了。
好的，来我们今天跟大家分享的内容是人群推广新手入门版。
上一次的时候跟大家分享了关键词推广的新手入门版。
这个新手入门版是很多的新手，他可能连后台都不是特别熟悉，有一些功能板块到底代表什么意思呢？
不知道。
而且尤其是现在整个淘宝，他把万象台无界这个东西搞得特别的复杂，越来越复杂。
所以导致其实在开的时候对于新手不是特别的友好。
很多人开关键词推广，开人群推广，觉得太复杂了，不知道从何入手，所以他就被迫的只能去用全站。
但是全站推广其实并不是适合所有的商家的，他只是操作上简单，所以这就造成了很多的问题。
其实我之前也说过，平台也有可能是故意这么操作的，他故意把人群和关键词搞得很复杂，让你们被迫的都去使用全站推广。
这样子可能更利于它算法去计算，当然这是我们瞎猜的啊啊啊回到这里来，这个新手入门版会带领大家把这个人群推广的来由到关键词跟人群的区别，以及说适合人群推广的产品类型，以及我在后台会给你们讲解一下，这个不同的功能模块代表什么意思。
首先来说一下人群推广的来由，这个工具在很早的时候，在上一次叫引力魔方对吧？
再上一次叫超级推荐。
在之前的时候，它有一个钻展的单品推广，在更早的时候就直通车的定向推广，那就可能更早了，越来越早。
所以差不多也是从16年左右开始，有了这个推荐流柿直通车的定向更早一些，在15年的时候，那时候就有了。
但是之前一直不温不火的，也没怎么去，没什么人使用。
正式使用的人开始多起来，差不多是16年到17年之间，钻展的单品推广开始使用的人多了。
这个时候就是相当于现在人群推广的前身，付费的推荐流，这是大概的一个来由，我就不详细给你解说了。
这个东西大家知道就行，没有必要去深究，他跟你们的操作不产生太直接的关联。
第二就是关键词跟人群推广的区别，无非就是获取流量来源的渠道不一样。
关键词主要还是主搜索的，人群推广主要还是主推荐。
也是逛着逛着买。
其实最早的时候的人群他的初衷是很好的，他希望说把因为有一部分用户买东西的时候是搜索去买的。
包括现在还有一部分是他希望说除了搜索之外，有一些用户他是能够通过推荐去二次触达。
对于商家来说是好事，对吧？
我今天有用户搜索到了，我明天用户在逛首页逛购中猜你喜欢那个地方，或者说逛别的板块的时候，我可以主动的推到他面前去看。
这是最初的初衷。
但是后来发展着发展着就变味了。
所以到现在为止，你们会发现推荐流量的这个板块特别大，稀奇古怪的什么垃圾渠道都有。
所以就越来越多的一些什么连芭芭农场，红包签到场景，什么直播推荐，什么乱七八糟这些很多垃圾推荐都会隐约的打包着卖给你们，当当流量去卖吧。
所以这个发展的感觉现在有点畸形了，所以大家知道这么个事就好。
而且推荐流量它的占比是非常大的，远远超过了搜索流量。
而且推荐流量可以打包成多次买，对不对？
一个人逛了首页这个就可以卖给你一次。
他逛了购中餐，你喜欢可能又从那个渠道又卖给你一次，所以推荐流量有N多的渠道都可以单独去卖，这个事就比较讨厌。
所以有好有坏适合推荐的一些产品类型也多数来说。
比如说我一向有一个建议，就是如果你想要重点去打推荐流，你的毛利空间一定要高，对，利润一定要相对比较高一些。
如果利润你什么百分之三十四十毛利这种产品打推荐流不能说打不上去的问题是比较吃亏。
没有利润的话，推荐流转化整体偏低一点。
当然还有一些产品是天然适合推荐流的，比如说一些产品类型，它就比较适合逛的像女装对吧？
还有一些装饰摆件类的，还有一些文创类型的商品，他可能在推荐里面都能够得到一个还可以的数据，尤其是女装就不用多说了，女装多数的风格女装基本都适合推荐流，反而在关键词里面的效果还没有这个人群推广里面的效果好啊，很多的女装都是这样子。
当然更直接面对数据的情况就是如果你拿不准，比方说你现在扔给我一个鼠标，一个手机支架，一个键盘，这样子的一个手机壳对吧？
这样的产品你说我可能有风格，或者说有一些款式，有一些图案，或者说卖杯子的。
不是有一些杯子是卖定制图案的，你拿不准到底是不是适合逛的一个产品，最好的方式就是你去测一下，对吧？
你在人群推广里面去测一下，在关键词里面也去测一下，你大概就知道了。
所以我们的所有的数据最终测出来的真实数据为准。
主观只能说以经验上去判断某某产品相对更适合哪个渠道，或者是优先去使用哪个渠道。
所以发展到现在，很多人经常问我的时候，说我的产品推荐还是推人群，还是推关键词。
我说你要不还是去测一下，对吧？
有些产品很难主观的去下定义，当然有一些产品是更优先去推荐关键词，是可以非常主观的下电脑的。
比如说我一直在举例，你像工业用的鼓风机这种产品，不是说人群推了就数据完全没有。
是相对来说如果你不了解这个产品的时候，你可能优先去推关键词会更适合。
比如说风格女装对吧？
你优先去推关键词，推人群推广肯定没什么问题，就叫优先的问题。
好，我们直接进入后台跟大家把功能去讲解一遍，这就是人群推广的后台。
你一般进入首页以后，进入你的万象台无界的主页以后，在这边推广，点到人群推广。
好，我这个视频相对来说，然后点到人新建人群推广。
我这个视频跟上一个关键词推广一样，它属于新手入门系列的视频，关键词人群。
我接下来可能会把超级推超超级短视频和全栈的基础，我也会跟大家讲一遍，相对更适合新手。
如果你是老鸟的话，这个视频你是可以跳过的，不用看。
因为它对你来说太过于基础了，毫无深度、毫无营养，毫无价值。
但是对于新手来说，我知道今年有特别多的新手进入淘宝，可能开店才一个月、两个月、半年都不到的。
有很多这样的人，以前是做线下或者说做其他行业的，其他行业也很难做，被迫的来去尝试做线上这样的新手对吧？
但是对于他们来说，这个内容的价值还是会有的。
所以我们说不要以己度人，对吧？
我也是今年有很多的这种新手商家朋友，还有我来我上过我线下课的学员跟我反馈说很多基础都不懂的都有，所以我才做了这样一个视频。
好，如果你是老鸟的话直接跳过，所以我们的这个目标任务也不耽误你的时间。
那我为什么要做一个视频？
我顺便也跟大家说一下，首先我跟很多人说过，我是一个极度讨厌这个碎片化知识的人，所以我不喜欢做那种30秒钟40秒钟的视频，讲又没讲清楚，又哗众取宠，上来又给你放3秒钟的钩子。
我不太喜欢长视频，我一讲30分钟，1个小时、2个小时这种，我可以游刃有余的想到什么我就讲什么，我哪里讲漏了，我可以重复再来，我不用去写话术，我不用去写脚本，我也不用去取悦任何人，我也不用去取悦平台，属于那种你爱看不看的那所以这样子的话，我就慢慢的去跟你们把它讲出来。
当然还有一些如果你是喷子要喷的也没关系。
如果你最近心情不好，你喷我一下，能够让你心情变得愉快，可以喷。
但如果说你是为了喷而喷，也就没有这个必要了，好不好。
您这个生意本来现在也不太好做，所以大家都没这个必要来。
好的，如果说你们有人想要了解，或者说有一些问题想要咨询我的，你们回头先看完课，看完这个免费课，这个免费课我反正不收费对吧？
你先看完，回头有机会你再来找我，好不好？
说你们接下来如果有谁想要了解上我线下课的一样，你们先看完免费课。
免费课完了以后你还觉得不够，你再来上我的线下课，好吧？
如果你们要找我的话，我的我的这个是这个是这个。
大家截个图去找就好了，我就把它删掉了。
来我们继续人群推广。
当我点击人群推广的时候，这边营销目标有四个，分别是高效拉新、长客转化、人群超市和自定义推广。
一样的功能讲解。
我先跟大家讲清楚，这个是一堂基础入门课。
这两个都是原人群方舟，你看它叫原人群方舟吉拉新块原人群方舟。
然后现在拆分成两个以后，这个相对来说是我们用的比较多的。
这个常客转化一般针对于有一定基础的店铺，所以当我们点进去的时候，我们都会一个一个它会有人群资产转化，老客复购和自定义老客
。
所以它更倾向于是去偏收割的一个功能模块进行营销目标。
而大多数的店铺我们在实际操作过程当中，其实我们并不需要那么高比例的收割。
所以我们的主要投放方式肯定是偏拉新的营销目标，所以高效拉新是我们常用的一个板块之一。
人群超市是一个什么呢？
是一个类似于直通车关键词的流量金卡的那一个东西，就是套餐包，它也是一个一个包。
这些我们用的比例其实是比较小的，反而在要么很大的店尝试一下对吧？
一些新的包的时候去试一试，或者说有些小店不知道怎么去推广，放一个包让他跑很久自动去跑。
这种就是用的比较多。
常规情况下用人群超市用的很少，自定义推广用的比较多，那就是纯自定推广。
事实上大家可以理解为这个高效拉新长客转化里面的很多功能模块，其实都是自定义分出来的一个细节。
自定义是一个大数，这边都是栀子分支。
但是我们还是跟大家去讲一下，先从高效拉新开始。
当我选择高效拉新的时候，这上面会让我们选择方案，又有跨类目拉新进店拉新机会，人群拉新、自定义拉新。
我先跟大家说一下整个阿里妈妈现在也就是整个淘宝的推广了，万象台无界。
他们我跟他们打交道很多，因为我之前是官方讲师，我们老会有一些打交道。
他们我不知道是企业文化导致的，还是说因为个人的这个习惯导致的。
就是他们老喜欢把一些简单的事情搞得非常复杂。
所以其实如果有做了好几年的老电商人，你们就会发现就是整个淘宝的推广它是越来越复杂，越来越鸡肋的。
很多有**类的功能对吧？
就是做很多的东西上去。
所以其实所以在实际的过程当中，你们有一些新手在使用的时候，你们不需要把每一个功能模块都研究的那么透彻。
我可以直接告诉你们哪一些我们是不常用的，因为不然一个一个你都去研究一遍，你会发现又很像又好像都不一样，你到时候会疯掉。
所以这个高效拉新的大模块我们用的比较多。
然后回到这边，小的还有跨类目拉新进店拉新、机会人群拉新、自定义拉新。
首先这个跨类目拉新什么意思？
比如说突破本本类目限制对吧？
快速吸引商品的相关跨类目。
什么叫跨类目呢？
比如说上衣跟裤子，这是两个不同的类目，它叫跨类目。
但是用户买上衣的时候是有可能同时买裤子的对吧？
这就叫跨类目。
也就是说同样风格的上衣跟同样风格的裤子，它的用户群体会是同一类人，这是我们一个理想的选择，叫跨类目。
所以当你卖上衣的时候，有可能会跨到这个卖裤子的跟你同风格的人里面去。
但是它有个风险就是在于如果你的产品本身一般，就是我们说的产品竞争力一般的情况下，你去跨类目你就会比较吃不消。
对它能给你带来很多的流量，但是你的转化是跟不上的。
所以跨类目的优势是什么呢？
就是当你产品还不错的情况下，你跨类目可能能够带来更多更好的流量，你吃的掉。
所以为什么有些大店越来越大的原因。
但是新手小店来说，跨类目可能对你不友好，包括这个进店拉新对你来说都不够友好。
包括机会人群拉新。
机会人群你可以简单理解为他去给你渗透的时，我看到哪些人群跟你匹配度高，还可以叫机会人群对吧？
但是你如果又是小店新店，你的产品竞争力比较一般，或者说你刚做没经验，很多你都不清楚的情况下，你去哪找机会人群呢？
就是你的机会人群的机会都比别人小一。
所以这三个模块你在试试用的时候，你就我们就知道一个点，就是你可以去使用，可以去尝试。
但是我们要留意一个点，就是如果我的产品竞争力不行的时候，他可能不一定能帮我跑出来更好的数据，那反而还不如自定义拉新。
那就是说自定义拉新就一定能跑出来好的数据吗？
也不是自定义拉新，相对来说它比较平均一点，平均一点。
你也可以说他平庸一点。
但是平庸有时候不是坏事，就对于一个普通的商品来说，平庸他至少能拿到一个平均值，对吧？
就是好比说我们我们现在那之前上学的时候，很多人小孩都卷，对吧？
你所有的学校都卷，你都要上补习班，你都要干什么？
卷了一二十年出来以后，你们有多让人真的卷到了很好的大学？
真的就卷到了很好的出路呢？
是不是也不一定，家长也累，小孩也累，所以这是整个竞争环境所导致的。
你好像不能这样子，但是你这样子了以后，你也不一定能带来一个很好的结果。
所以平庸就是大家都不卷，你出来以后该打工还是得打工，吧？
你大学本科毕业出来还是得打工，还是从基层员工开始做起。
你专科生出来还是从基层员工做起。
也就是于大多数的普通人来说，读一个大学本科，普通的大学本科对吧？
甚至于哪怕二本，跟一个大专没有太大的区别，出来还是干基层员工，你考上清华北大除外，重点大学985211可能好一点。
一样。
就是对于大多数的普通商品来说，这一些看起来还不错的功能对你来说反而是一种压力。
你还不如用这种比较平庸的功能带来一个平均数据。
我不知道这么说大家能不能理解，就这个意思，所以不能说他们不好。
但是我在今天跟你们讲的是新手入门版的内容，就意味着你听这个内容的人可能很多，你是基础比较弱的。
所以我是站在你们这帮人的角度去思考这个问题。
但如果你是一个大店，你是一个产品竞争力很强的那我会告诉你跨类目拉新当然是不错的对吧？
你可能能抢到跨类目的流量，你可能抢到进店的流量。
所以千人千面，对于不同的人的选择是不一样的。
来，大家就明白了这几个方案的选择。
比如说跨类目拉新的时候，你看他让我们我们选择一个商品，当我选择一个商品的时候，你看他会告诉你说在选择这个大类目下，你是跨一级类目拉新，还是二级，还是叶子类目，对不对？
叶子类目越往细，就是你这个具体的品类具体的品类。
所以你看跨哪一个，你跨的越细代表着什么？
就代表着你的竞争是越越小的，但是不代表不激烈，就是竞争环境越小。
比如说你是做这个水龙头的，你跨叶子类目就是都在水龙头下竞争，那就变成了直接竞争，对不对？
直接竞争就是打硬仗，就是它的竞争池子小，但不代表不激烈。
二级类目和一级类目就是竞争池子非常大，竞争池子非常大。
那这个时候你买流量相对来说可能比较顺畅。
但是流量过来以后，该不转化还是不转化，该转化还是得转化，所以一样的，所以就你们看就回到了我们刚说的产品竞争力。
不行，你在哪都打不过，打不过的时候怎么办？
打不过我就不要去跟别人直接竞争了，我宁愿用普通一点的方式对吧？
带一点流量，偶尔成交一两单还好一点，就这个意思
。
所以有很多人问说，我产品不行，我是不是就不用做了呢？
产品不行的推法就是苟着，对吧？
那卖一单算一单，你就不要去想着打爆款了，就是市面上众多好的花花世界跟你无关，你就不要产生那种欲望？
你一个月工资5000块，那你一定要去买买买豪车，那不就是？
这个花花世界与你无关，你买个自行车就可以了，骑着一样的你能代步，就这个意思。
所以当你知道这个产品本身竞争力一般的时候，你就用一般的推法，所以希望大家理解这件事。
当然你在跟官方你去看万堂书院的课，或者看别的什么老师跟你们讲的时候，他可能会把每个功能都跟你讲的很好啊。
他只讲好处，那只讲好处怎么行呢？
这种好处不是亏得更多吗？
这个目标人群跨类目，它就会支持添加什么什么类型的人群，你们就根据这个去添加就好了。
比方说添加指定的人群，你点击完了添加进去。
好的，这个想要探索更多目标相似的人群，比如说实时开启人群拓展对吧？
要不要开启？
当它开启了以后，就会有一个优先考虑投放效果和规模和优先考虑人群特征相似度。
这个就是以前的智能定向，这个就是以前的目标去扩展，这两个一般情况下我都不太会优先去选择，就是选择的不多。
所有的这种大家知道一下，就是所有的带有什么扩展。
简单来说系统后台所有带有希望让你多花钱，希望把事情搞复杂的东西，都是对于产品的竞争力有一定的要求的。
如果你的产品竞争力要求高，你可以开。
如果产品竞争力比较一般的都慎重，大家记住我这句话就行了。
就所有后台希望把你把事情搞复杂的这些功能板块，你都先衡量你的产品竞争力过滤人群就是比如说你不想要过去15天加购过店铺的人群，被这个广告所触达到，你就把它勾选掉，它就屏蔽了对吧？
屏蔽的意思就是这个过滤掉。
这边有个出价目标叫扩大新客规模，还有提升新客加购量。
如果你在选择它的时候，你就选择新客规模，不要选新客加购量。
因为在整个人群推广里面，大家去未来使用的时候，在整个人群推广里面都不要轻易的去使用新客加购量，就是增加加购促进架构这种方式。
它的水分比较大当你选择这个下面勾选的时候，他就会告诉你一个不同的目标人群的出价是多少。
包括这个一样的，就是让你选择一个出价是多少，你不选也可以的。
再选一个日限额，下面的设置就都差大差不差。
设置一个计划名称，然后在高级设置你的投放时间，跟那个直通车一样，某个时段你可以选择不投放。
对，还有具体投放的资源位、人群、地域，对不对？
你可以选择不投放，这个资源位这边在多数时候信息流人群追投不是不太开的。
不开跟那个关键词里面那个搜索地图全域智投一般我也是不开的，所以大家把这个可以关掉。
因为为什么不开？
因为它叫追头，追头就是意思就是这个人在推荐端看到了你的广告，下次去搜索的时候我就追投给他。
那这种我一般懒得看，因为我为什么不单独去，我如果要去搜索端去吃掉那个人我为什么不单独去开关键词呢？
还更可控一点，我开了这个以后，我还不可控，出价在多少，排名在多少，我都不知道。
智能创意可开可不开。
如果说你有能力搞定很多很好的创意的时候，你可以不开。
如果说你觉得这个很碍事嫌麻烦，你可以给它开启，系统会自动去给你裁剪、优化创意。
这个事影响没那么大好，那我们回到这里进店拉新一样的。
当你选择进店拉新的时候，同样比如说你选择商品以后，它就会给你那个竞争航线。
对，进店拉新就支持添加竞争航线的人群，你看竞争航线，而事实上这些人群包其实在自定义里面都有。
对，自定义就可以添加很多的目标人群。
你看竞争航线在这边也有对吧？
其他都有。
所以多数时候我们在实际使用的过程当中，其实使用自定义拉新比较多好。
当我选择自定义拉新的时候，机会人群拉新一样的机会人群拉新一样就是一般使用的比较少，所以我就不单独去讲解了。
还有自定义人群拉新，这个自定义人群拉新选品方式有自定义推广和智能选品，这个智能选品用的也很少。
就选择以后你把你全店的商品选择，它会默认选进去以后，你可以选择屏蔽某些产品，就是那些产品不投放，另外产品都投放，多数时候我们选择自定义投放，自定义投放更可控一点。
选择自定义投放以后，当然如果你的店内产品特别多，你也可以选择智能选品，把全部的宝贝选进去也是可以的，那种更简单更方便。
好，当我们选择选品方式以后，这个新科类型有兴趣新客首购新客和会员拉新。
首先这个会员拉新基本上用的很少，不太会用。
然后兴趣新客和守护新客怎么选呢？
多数时候选守护新客，绝大多数时候这个兴趣新客一般情况下还是看产品竞争力，如果产品竞争力好一点，选兴趣新客是可以的。
但多数时候如果你拿不准，默认选首购新客总是没什么太大问题。
这个新客定义量，你看这边是不是也有新客的定义，多少天啊进多少天店铺没有购买过的，还有有没有多少天在你店铺有过触达和不触达这当中你看还有一个同类目拉新和跨类目拉新，你看是不是自定义拉新里面是不是就是跨类目拉新把它单独拎出来了，对吧？
所以我才说我说其实这些东西在我看来跨了一波拉新进店拉新机会都是一个比较鸡肋的东西。
我也搞不懂他为什么一定要搞那么复杂，其实它就有一个自定义拉伸就可以了，对吧？
这跨类目拉新在这边是有的，进店拉新在这边也是有的。
所以大家尤其是新手，你们不要看，你们一看这个后台的功能好复杂好多，然后你们就惧怕了，你们就怕了。
所以你把它简化再简化。
其实你事实上需要去开的功能大多数都在自定义面，高效拉新在自定义里面，然后再去有个自定义推广完事了，剩下的很多你都不需要去管。
常客转化对于绝大多数的小店铺来说，根本不需要去使用。
所以你看现在我们是不是把人群推广给你简化掉了，只剩那么两功能你需要去尝试了不多了，对不对？
这个选择方式，自定义人群和智能人群。
智能人群就是一个纯算法的人群，纯智能的。
而自定义人群就是你可以自己手动的去添加一些目标人群。
比如说当你添加的时候，你看竞争航线是不是也在这本店核心人群是哪些呢？
比如说你的店铺人群相似店铺喜欢我的店铺深度行为代表什么意思呢？
代表近期对于宝贝收藏加购深度行为人群等等。
你的每一个人群后面有个问号，你都可以把你的鼠标放上去以后，你去看看他的解释，这一点是好的，你都可以去看一下这个人群代表什么意思，还有宝贝人群，还有平台精选。
好平台精选对于大多数的小店来说，你们不太你们可以不去使用，那你可能吃不消对吧？
虽然说的很好，就是什么品类破圈等等，但这些很多跟你们的品类不相关。
然后在用户画像这边有两个优质人群还不错。
比如说关键词圈人代表什么意思呢？
你看一下就是原来的关键词人群，关键词兴趣人群定向，还有达摩盘人群，对吧？
这个要去达摩盘里面去建，还有标签圈人，这个就是纯自定义的性别、年龄这些。
而选词确认和达摩盘确认这两个是用的比较多的，一个宝贝特征提炼词和宝贝标题匹配词，这两个都可以，这两个比较实用的比较多，其他里面还有什么人群特征继承，人群榜单，你都可以去看看。
他是什么意思，我就不做详细的解释了。
因为这个人群推广有时候我也嫌烦，就是他把很多明明很简单的事情，他把它拆分到非常细，然后很多又单独去组合搞成小的板块。
我都感觉到他就是故意把这个事情搞复杂的，所以我就不详细的去解释每一个人群代表什么意思了。
这个大家去看啊每个人群的具体的解释，这里面都有的。
竞争航线就是可以单独说一下。
竞争航线就是可以直接在里面去添加你的竞争的店铺，目标竞争店铺。
比方说竞争宝贝，你可以在这边直接搜索你的目标竞争宝贝的那个ID，输进去以后可以指定投放它
。
指定投放他的意思就是那个宝贝就是看过那个宝贝的人能够被你吸引过来。
你再次投放的时候可以直接投放他，他们看到你以后有可能再次点进来目标店铺一样，当你选择一个竞争店铺的时候，你可以直接去找到你的一个竞争店铺，搜索那个店铺名。
那也就是说以前看过那个店铺的人就会被你的广告所覆盖到，这就叫做竞争店铺，对吧？
所以我们说竞争航线，当然这个东西就一定很好吗？
也不见得。
因为万一你的竞争力比别人弱，对吧？
那帮用户看到他了以后来看你发现还是他家划算又跑了。
所以你对你来说是不是只花了钱给别人做了炮灰，还给别人做了一下对比。
好，这就是这些人群的选择。
以后这边我们刚刚说到了这个扩展策略，我多数时候是选择关掉的。
但是大家可以开这个叫优先考虑投放效果和规模化，那就是扩展策略，他也会告诉你什么意思，对吧？
你看我刚刚说过的，它就是原来的智能定向，优先考虑特征相似度，就是跟的目标人群扩展，就是跟你原来跟你投放的这帮人相似的，就是选这个。
因为有时候我们可能人群的数量不够，所以说我们需要去扩展一些，就会选择这个过滤人群，一样的，我们刚刚已经讲过了。
这个时候有个出价方式，出价方式的智能出价和手动出价。
智能出价就代表就是以前的最大化出价。
就是当你出了智能出价，你的PPC就会开始变贵，当然你的流量质量会相对高一点，就这个事儿。
手动出价就是你可以手动的去给你的这些定向出价，然后去议价。
我们先一个一个看智能出价，当自动出价的时候，它有出价目标，有稳定新客投产比，扩大新客规模和竞争人群渗透。
稳定投产比的时候就会给你设置一个平均投产比。
你觉得你的投产比多少你是可以的，他会给你一个性价比推荐。
如果你觉得这些你都不想要，不满足，你就在这边手动设置一个。
比如设置这么高，但它会提示你，如果说你设置太高以后可能会拿量困难，就是花不出去钱好。
还有个叫扩大新客规模，扩大新客规模就是拉新对吧？
拉新量变多。
竞争人群渗透，这个竞争人群渗透就是你必须要选竞争航线的人群以后才可以的。
好，然后选择一个以后，你再去选择每日预算，每日预算选系统给你推荐的或者手动设置都可以。
他会告诉你你选的那些人群，你看这些人群不是选了吗？
那你也可以擦掉一个，当你选择一些人群以后，他就会告诉你这些人群预估覆盖有多少，对吧？
你看这个预估有有我去这个有上亿吗？
这是这么多的人群覆盖，这么多人群覆盖。
优质计划防停投在关键词里面也有，你可以点进去看，也可以修改。
当这些目标达成的时候，你觉得这些目标达成是你所需要的目标情况下，你就可以去开启，否则你也可以不开启。
我关的比较多，我关的比较多，我一般不太开启。
就是我刚刚说那句话，如果你是新手拿不准，或者说你嫌事情复杂，你就去看。
如果他的后台但凡有一个多余的功能操作是让这件事情变复杂了，那么你就想你的产品力强不强。
如果你的产品力强可以，如果产品力不强，那些让你复杂的功能你就不要去使用。
原因很简单，比如说优质计划房定投也一样的。
当你开了以后，他可能会用一个，不排除这种可能性。
比如说一个数据他先满足到你了以后，他有可能会给你灌一些垃圾流量，但是你可能会吃不消，这是很鸡贼的，这个系统现在很鸡贼的一点都不做人来。
然后我们设置一个名称，同样的这边资源位投放时间和地域，这边我们刚刚都已经讲过了，这个就是高效拉新长客转化。
当我点长客转化的时候，这个方案的选择就是人群资产转化，老客复购和自定义老客，你看都是投老客的。
这边还有解释，对不对？
你把鼠标放在上面，它也会告诉你人群资产转化是什么人群呢？
仅触达近期在本店有过进店收藏、加购、下单、支付等行为的高价值人群，促进店铺高效人群转化。
什么意思？
就是这帮人最近来过你的店，还跟你的店铺产生过行为，甚至这些行为还有一些是支付过的，是非常深度的行为，对吧？
也就是说就你的店铺的人群资产，这个就比较适合店铺多一点的。
你要是你店铺刚开了两个月，你的店铺哪有人均资产，对不对？
没有什么人均资产，所以头你还别说效果好不好，你有可能钱都花不出去。
老客复购是一样的，它是怎么说？
激活店铺老客刺激复购对吧？
增加中层人群。
什么叫复购？
就是我之前买过一次了，这一次我再给他看。
所以老客复购投向的就是之前买过的人群。
但是有一个问题就是在于，如果你的产品是没有复购的，比方说你像你像我现在举例的这个店，他是卖五金工具的这东西短期内可能没有复购。
或者说你们有的人是卖家具的，卖床的这东西短期内可能没有复购。
所以这种东西对你来说是不是没有必要投？
有些产品它没有复购的，还有自定义老客，你自己去选择是吧？
所以整个这个常客转化的板块，大家都记住一下，它有几个条件。
第一，你的产品是不是在比较短的周期内，比方说三个月以内，比如说最迟不超过半年，对吧？
就是有复购的转化周期的这是第一类。
第二类就是你的店铺是不是有那么多老客，如果没有，那你这个就不用去使用，对吧？
你又是个标品，没复购的你又是个新店，那常客转化你看都不用看啊，就这么简单的一件事儿。
人群超市我们刚刚说了，人群超市就是选择套餐包。
这个东西没什么好讲的，你就随便去选择。
你觉得哪个套餐包你看到爽，价格你能接受，你就去选它就好了，或者说你不要去选它也行。
那你们说套餐包有没有必要详细的分析呢？
你不用分析，不用看套餐包没有特别好的。
有就算偶尔有一个两个能跑出来好的，那也是概率对吧？
你不要看他这个文字怎么介绍，这都是玩文字游戏的。
对于老鸟来说，他家可能有钱有推广，预算比较多，他投个几个包没问题，探探行情。
但是如果说对于你们很多是新手新店基础又比较弱，钱又不多，你上去玩文字游戏你根本玩不过他，所以你干脆不要看。
这里面很多一说什么摇摆人群预防，提前抢夺什么店铺人群增长，这跟你没关系，跟多数的小一点的店没什么关系。
所以这个我们可以直接我都不跟你们讲解了，pass掉好吧，然后再自定义推广。
所以我们刚刚说了，其实用的比较多的站在屏幕前的你，我们这是一堂什么课？
基础课对吧？
而能听基础课的大多数是新手、小白、小店、新店。
所以对于你们大多数这种类型的人来说，你们用高效拉新和自定义推广就够了。
因为我这堂课是讲给你们听我不是讲给某某旗舰店的那种超级大店，一年做5个亿10个亿的这种人听的好。
所以这堂课你们多数人就用这两个就够了，这两个来当我选自定义推广的时候，自定义推广选品方式选择自定义推广肯定比较多，对吧？
那智能选品跟刚刚一样的，你可以把你全店的宝贝选进去，屏蔽掉哪个宝贝。
你看你们看到了吗？
你看自定义推广当中也有这个高效拉新，当中也有自定义拉新，所以你看是不是很鸡肋。
所以你们有时候去看，你们会觉得这个后台好像很复杂。
很多功能其实它都是自定义推广，这是最原始的一个功能板块，叫自定义。
所以你们有时候如果看我讲直播或者听我上课的时候，我会讲人群自定义。
人群自定义多数时候人自定义就是指的这个人群用自定义推广或者高效拉新里面的自定义拉伸，这叫人群自定义。
而事实上不论是这些常客转化还是什么，其实也都是从这个大的人群自定义里面去分出来的。
他只是他他他很多都一样，我都不知道他为什么要搞那么复杂。
然后你们不懂的时候，你一看你会觉得这个东西那么多，那么复杂，好难学。
其实很简单，故意的这个很难描述，我这个也不吐槽。
来，我们继续选品方式，这边选自定义推广。
如果你点击添加商品以后，你点击添加一个，添加一个以后一样你看是不是又得添加人群，还是一样的。
添加人群进去以后，还是这几个人群包竞争航线、竞争行情、有竞争宝贝、竞争店铺，是不是都可以手动添加。
本店核心人群平台精选用户画像，是不是就这些人群包一模一样一模一个样。
对，那你就会问他就说为什么他要把这个还搞得那么复杂呢？
在这个也有自定义，那个也有自定义。
对，他就想把它搞那么复杂，如果我不跟你们讲说他没那么复杂，你们很多人可能会以为他他就是很多个不同的东西，其实没那么复杂。
对他故意的搞的就是把你们搞乱，搞乱以后你们是不是被迫的就只能去用全站推广。
那用了全站推广以后，你会发现最后你的利润就一定被他锁死掉了，算死掉，数据也跑出来也不好，最后你就放弃了，对吧？
好，出价方式，你看到这边智能出价，手动出价这边都一样。
但这边跟刚刚有点不一样的是更完善。
你看这边选智能出价的时候有123四五个。
但是在在我们刚刚在高效拉新的时候，选自定义的时候，是不是智能出价的时候是不是没有那么多。
但是你看那些包括稳定投产比，也是在这边分过去的一个意思。
稳定投产比就是它的意思是，比方说你设置一个投产比了以后，你设置一个投产比。
比方说这个以后他会尽可能的给你稳在这个投产比，就是这个意思，其实也不一定稳得住，他就尽可能的稳得住。
获取成交量的意思就是当你选择它，你就会尽可能的它会优先给你带来单量。
但是要尽可能的带来单量也不代表它会成交，它是原来的促进成交，你知道吗？
你看促进成交很早以前他他的名字就叫促进成交。
你们开引力魔方的时候，应该有人知道的，叫促促加购促成交对吧？
促点击就是这个，现在改了个名字，换汤不换药。
所以这个促进成交不代表会成交，还有收藏加购量，最大化拿量，你看它就是原来的促进收藏加购。
但它这个促进收藏加购可能能给你买来很多收藏加购，但是这个没有参考性。
因为它很多收藏加购会不转化的都是一些垃圾流量。
增加点击量就是促进点击。
我之前说这个促进，促进什么意思？
促进的意思就是它代表用户行为。
比如说你买东西的时候，你不要以为它的算法，比如说促进成交量，这个获取成交量叫促进成交。
你不要以为说促进成交的时候，他就会让你产生很多成交。
这个促进成交的意思是有一些用户，比如说他在给你推推人的时候，有一些用户他的购买习惯比较好。
他可能看中了一个商品，他不会去反复的浏览对比、加购又退款。
他可能看中了觉得还不错，他就直接产生了成交。
也就是说在加购成交反复的浏览、对比咨询又找事当中，这个用户或者这一群用户他更容易优先选择成交这个动作。
还有一部分用户他是更容易产生什么？
更容易产生加购这个动作，他可能一下子加购十几个，最后再选一个。
所以促进成交获取来的是这一部分流量当中最容易优先产生成交的人。
但是这帮人他是不是一定会购买你呢？
不一定，能理解了吗？
不一定，所以促进成交从来都不代表成交。
那促进加购加购量可能会多。
但是我们说了，那么多的加购量，他可能一下子加购10个20个，他最终会买一个他他是不是就不一定会在你家购买。
所以你就有可能会带来很多的架构不成交。
所以事实上你的促进架构，你买来的是很多就是很多容易产生加购行为的这种人，他不一定会产生购买，增加点击量一样的促进点击，对不对？
一个意思就有很多人看到了就喜欢点，点了以后它也不产生后面的行为，这帮叫增加点击量，叫促进点击。
就是把喜欢产生，把更容易优先产生点击的行为的人先给你展现到，先给你拿过来。
所以你现在就知道为什么有时候你获取成交量，他他成交也不好了吧？
这个叫竞争重合人群渗透，对吧？
就是一样的投静电的。
所以大家明白了这个意思，你就知道了应该怎么去选择了，对不对？
当然相对来说选择比较多的，可能还是获取成交量和稳定投产比相对来说是比较多的，对不对？
因为它相对来说跟我成交直接挂钩。
虽然获取成交量它不一定代表成交，促进成交不代表能成交。
但是相对来说万一看中了我，他可能会优先产生成交，对不对？
好，当然如果说我现在缺流量，我现在需要拿到更多流量的话，那增加点击量也就是一个非常好的选择了。
预算类型选每日预算，周期预算都行。
多数时候我选每日预算，每日预算就是每天都同一个预算。
好，这边一样的。
你看有有人群规模优质计划防停投，这个计划的设置比较简单的那后面一个都一样，智能创意，这都一样。
好，来我们看看手动出价。
当手动出价的时候，你看也有获取成交量，促进加购量，增加点击量，它就只有三个一个意思。
然后它跟智能出价的区别在于哪呢？
它是需要你在你的目标人群当中去手动选择出价的。
比如说你可以选择出价0.5，你选择你也可以批量的修改，批量的修改为0.6。
批量应用它就所有都变成0.6，还有拓展人群出价对吧？
这个你都可以，不用特别管他。
我们出一个对吧？
出一个，拓展人群出价，资源为议价。
资源位价也可以批量的修改，批量的增加，批量减少，按照比例也可以直接去使用，修改到多少？
这边当中重点跟大家去聊一件事情，就是关于这个议价模块。
首页猜你喜欢，你的溢价比例可以高一点，比如说给他干到80%，购中购后猜你喜欢可以干到80%，这高一点没什么问题，但是全屏微详情低一点，第一点就越低越好。
但是我不建议你们把它第一设置太高，对吧？
第二把它关掉，我还是建议大家设置一个比较低的比例，为什么呢？
等会我喝口水。
为什么？
因为全屏微详情的流量比较极端，有好的有差的，但是差的流量占多数。
也就是如果你是一个小的店，中小的店铺，你买到垃圾流量的概率大。
而如果你溢价高的话，那就有可能会跟你跑很多全面会相亲，对吧？
所以有的人说那我就把它关掉，我设置为零也不行。
因为在整个流量包里面，其实它默认都是包含一定有全民微详情的。
如果你设置为零的话，它反而还会给你跑。
你还不如直接给他设置一个最低的溢价比例。
这就相当于告诉了系统，我要全屏微详情的流量。
但是因为我的溢价低，所以在全屏微详情这个流量渠道里面我竞争不过别人，所以我拿到的还少一点。
好信息流锥头我们刚说了给它关掉。
所以每日预算、周期预算这边还可以设一个不限预算。
为了保险起见，大家就设置每日预算就好了。
优质计划房定投也在，所以其他的基础设施都在那。
那整个后台万象台无界的人群推广的几个功能模块就跟大家理清了。
当然今天的课程不涉及到玩法，就是一个基础知识的讲解。
我主要想核心的跟你们讲的内容就是什么呢？
就是把这个复杂的后台给你简单化，把各个模块代表什么意思跟你讲清楚。
所以现在给你们总结一下，就是把这个事儿不要搞复杂了，对吧？
你们在实际使用的过程当中，营销目标基本上就使用高效发行和自定义推广这两个就可以了。
高效拉新当中，如果说你的产品竞争力还可以，你就可以跨了一步进店都可以选。
实在是拿不准你就选自定义拉新。
所以你们看到其实多数的时候使用的都在自定义拉新，系统给我们Y786搞的那些功能，我们实际他们以为很好，实际上我们使用的并不多。
所以这个就是今天要跟你们分享的所有内容。
好，我们下一次再跟大家分享其他的内容板块，今天先就到这了。
好的，我们正式开始。
今天跟大家分享的这个内容是关于超短的超级短视频加全站。
我们这一期内容相对说简单直白一点，原因很简单，这个内容谈不上任何技术以及技巧性的东西。
当然它虽然涉及到很多操作层面上，我等会会进入后台跟大家详细的去讲解。
但它的核心是什么呢？
是属于一个信息差。
所以我把它第一次归类在了叫隐形流量红利的这么一个话题下。
这个事的来由是什么？
就是首先我刚刚跟他说了，我说这件事情从现在开始，我们从开篇跟大家讲的时候，我们就定一个基调。
它属于一个信息差的玩法。
所以你们在听我的内容的时候有一点比较好，就是我不跟你们卖关子，是什么就是什么，就是因为我不想要去误导大家，为什么说它是一个信息差？
我也是无意中发现的，不论是我的直播间还是我的视频里面，我可能是全网讲这个东西为数不多的这个博主。
是年初的时候，我在三月份，我带着我的几个店，这当中有我自己的店，有我合作的店。
就是我以运营的身份去跟行业的小二对接开会。
因为我我是官方的，以前是官方的讲师团，那好像万堂应该是把我踢掉了，好像好久没给官方上课了，就是万堂。
阿里妈妈那边的小二有很多我比较熟，但是行业小二都不认识我。
所以我以运营身份去跟他们开会的时候，就能得到一些信息。
因为小二有一些需要你配合的。
好，回到正题，就是我在去开会的时候，我们聊着聊着就关于说这个店铺接下来怎么搞，有没有什么地方可以去试一试，去做一做的。
其中有好几个行业的不同的店铺，这个小二都跟我说到了，关于超级短视频我们可以去做做看这么一件事儿。
那你想很简单，就是我作为一个做数据的人，这一点敏感性还是有的。
如果说一个人这么说，还不一定能引起我的警觉。
当好几个人都这么说的时候，我就觉得这个事可能他说的是真的。
所以我回来就去试了，我试了好多不同的品类，甚至包括一些大家听起来觉得很离谱的一些品类。
比如说一些做咨询类的，偏工业用的什么，我老举例的那个工业用的鼓风机，还有人在我的视频里面评论过，说他就是做这个的，还有像那种什么做活动的那种商用的红地毯，还有什么做咨询类目的这种很多偏工程用的，工业用的，什么中央空调等等。
就类似于这种东西，我们都去做过一些测试，发现有点意思，就是你是很有可能能从中拿到优质流量所产生不错的数据的。
所以基于这件事情，我就想跟大家说的是我们开篇整个定的基调，就是我不以技术技巧以及效果这种结果性的东西去去引导或者诱惑大家，而仅仅只是什么呢？
就是建议大家可以去尝试，所有人都可以去尝试一下。
如果试了，根据我今天所跟你们说的东西，以及等会儿我讲的所有的操作性的东西，你去试了。
如果效不好，可能也就花一两百、两三百或者几百块钱，你就不要开了。
如果说试了效果好，那对于你来说你可能就蹭到了，都还不一定说赚到了，对吧？
就蹭到了。
好，这是我们整个这一堂课的基调。
为什么会有这个流量红利？
很多人开了光合对吧？
他跟光合不是一个东西。
虽然淘宝的短视频流量渠道整体来说都是垃圾流量比较多，很多人上传了光合，里面有可能几十上百条甚至更多的视频。
可能一天给你的店铺带来一两千甚至更多的访客，免费流量一单都不转化，你觉得没有用对吧？
但是我们今天重点说的超级短视频，它是万象台无界后台的一个功能板块。
这个东西本身也不行，确实也不行，它也是一个垃圾流量渠道。
但是今年它在这个垃圾流量渠道里面去灌了一些优质流量，就是希望大家去使用他，当然就得灌一些。
而我们开全站推广，我们开关键词推广的时候，他是在优质流量渠道里面给我们灌了很多垃圾流量。
但是现在是反过来了，所以这是值得大家去尝试的地方。
好，这是我们整个课程定的基调。
来回到这里来我说的超短加全栈是什么呢？
就是有有两个好处。
第一个就是我们刚刚说到的，确实是第一个是什么呢？
确实第一个是我们刚刚说到的有一点可能的流量红利，不大，但有一点点。
但是第二个好处就是什么呢？
第二个好处就是超短加权站可以同时开，对吧？
不互斥。
你们很多的店铺，尤其是一些小店中小商家，现在你们想通过关键词去拉新，通过全站做收割。
不是很多人听说全站收割效果好吗？
对不对？
或者说通过人群去拉新，通过全站去收割做不到。
因为互斥，所以你就必须得开关键词的时候把全站停掉，开全站的时候把关键词停掉，人群一样的，只有一小部分的店铺现在在内测当中，所以他们可以同时开。
当然我预计可能到年底或者到明年年初应该会全量化，就是大家都会有这个功能，但是现在没有。
所以超短的好处就第二个它不互斥。
你可以利用超级短视频去做拉新，全站做收割，同时来做万一效果好，对吧？
好，全站的基础的操作我们在其他的视频里面有讲到过，所以我们今天现在就正式的跟大家重点讲解超级短视频的操作是怎么样子的。
这个也比较简单，所以我直接进后台来。
我们进入后台以后，就是万妈妈万家台无界的后台，你们找到这个推广，这有个内容营销，内容营销点进来了以后，这边有超级直播什么什么版本，点超级短视频。
好，我们新建超级短视频点这里。
当我新建超级短视频的时候，这边内容营销有超级直播、短视频、短视联动，前面两个一前一后的都不用管，我们径直的走向超级短视频好吗？
这个超级直播为什么我不重点讲？
是因为它流量整体来说池子更垃圾，是有一些特殊的品类。
比如说你是做珠宝的，比如说做茶具的，卖香的那这些在超级直播里面，在就是在淘宝这个直播里面，可能可以试试看其他的多数品类。
在淘宝的直播里面，没什么必要去试，浪费这个钱和精力都划不来。
除非什么时候平台又在推直播，对吧？
就跟今天推导短视频一样，他可能灌一点优质流量进去，你可以蹭一下的，还不错，那就还不错。
找到超级短视频以后，这边有选择方案。
这个选择方案这边我们看到了有视频加速，内容拉新智投一体和视频流量卡。
这当中大家只需要跟我的选择就行了。
对，这边就默认选择视频加速和内容营销，只选这两个当中的任意一个就好了。
如果你选择视频加速的话，你就选视频加速的促长效转化。
这边有醋有效观看，点击引流和商品售价，这都没有太大的使用价值。
直接选它或者选内容拉新，选内容拉新你就不需要，它会默认给你的优化目标是提升收割新首购新客数，就这两个，其他都不用管。
当我们选择任意一个的时候，它就会让我们去选择一个视频。
这边你自定义选择视频就可以了，不用搞那么麻烦。
我们可以看到这边有很多的视频，对吧？
很多的视频可以供我们去选择。
你看这么多视频方式，也可以从光合里面其他的地方我们去找到可以推广的视频找一找。
嘿有点意思，都没有能够选择的一个都没有。
没有这个，因为是这个叫什么特殊的品类，这是我找朋友借的一个店，没有，这是做五金工具的，你们可以看到做阀门的，没有找到可以推广的，不影响，可能视频不多。
都没有，那我们就喂那我们就默认假装选择一个。
假装选择了一个选择以后，选择视频以后，这边的推广模式的持续推广和套餐包就默认选持续推广就好了，没有必要选套餐包。
每日预算你自己设置，不用太高，设置一下就行了。
这边的出价方式，我还是建议大家默认优先去选择，最大化拿量。
这个空成本出价倒不是说它好不好的问题，没这个必要。
比如说你控成交成本，你展开他就告诉你多少一次成交。
很多人可能会控点击成本，比如说点击单价希望它多少一次？
手动设置，比如说我手动设置可能是这个0.0.3、0.5对吧？
设置的太低，能不能拿到流量呢？
倒是也可以，但是为什么我们说没有太大的必要呢？
是因为整个短视频流量渠道本身就是垃圾流量多。
而如果我还去用这个比较低的价格去拿流量，我们都知道流量越流量的价格越便宜，相对来说越低质，对吧？
低质量。
所以你用一个你在一个列垃圾流量池子里面去靠低价拿低质的流量，是不是就没这个必要了，对吧？
所以我们本身我们刚刚说了，我们本身我们开超级短视频的核心就只是为了去蹭这个流量红利，万一被我蹭到了就这点事儿。
所以我们就用最大化拿量就好了。
而且还有个问题就是超级短视频即使你在最大化拿量的情况下，你是有可能PPC会越跑越便宜的。
对你像我们在全站推广关键词人群里面用最大化拿量，就是那个智能出价。
我们PPC大概率是越跑越贵的，但是在这里面有可能是越跑越便宜的，所以就用最大化拿量。
那么优质计划防停投这个我们在其他关键词人群全站里面都有说到过，我觉得在这边不再详细的去讲解了。
如果有不知道的你们就去看一下，我其他的这个实操视频，我都有去讲到过。
好，然后这边再选择人群。
这个人群的选择其实跟你在人群推广里面的人群选择逻辑差不多。
其实最大的区别是什么呢？
就是人群推广的推广主体是宝贝，这边的推广主体是视频，通过视频再跳到你的店铺里面来，就这点区别。
但对于投放人群，包括我们比较常用的几个人群包，我来跟大家去说一下一个关键词人群。
这是用的非常多的一个人群包，用的非常多的人群包。
一个达摩盘人群，这也是用了非常多的人群包，当然他需要你去达摩盘里面去全选。
如果说这两个人群包跑的还不错，那个平台精选可以去试试看。
这里面有很多什么超级短视频专享的，店铺人群里面有相似店铺人群是不错的，就是我们老说的叫相似人群，它有一个相似店铺，还有个叫相似宝贝人群，就是相似店铺，相似宝贝也是不错的。
这些是我们用的比较多的一些人群包。
所以我会在以后有大家有需求的时候，我会专门出一期人群包的讲解，跟大家详细的讲一下每个人群包具体是什么意思，所以这里我就不详细的去讲了当你选择好一些人群包以后，比如说我们随便找几个，找两个先添加着，选好了以后这边就往下设置这个智能人群，绝大多数的店铺是默认不能够关闭掉的。
可能有很少的店铺有白名单可以，但是绝大多数的店铺不行，所以它是默认打开的，只能够开人群调优。
这边如果说你选择最大化拿量的话，你就把这个关掉就好了。
如果说未来你发现你的PPC越跑越便宜，自己跑的便宜，那你就再把它打开就行了。
就是尽量的不要在超短里面PPC太便宜，贵一点点。
其实没事，只要他最终有有数据就可以了，效果好就可以了。
屏蔽人群这个我们之前也讲到过，你想把某某人群给他屏蔽掉，就不给他投放就行了。
你点击勾选他就屏蔽这些人群，就不投放就行了。
好，然后再就是这个投放地域的选择，跟直通车里面你们都很熟，关键词里面这是资源位等等的选择，再见名字。
好，这个计划后台就设置完了。
我们再回到这里来跟大家去讲几个问题。
首先第一个是关于视频的选择。
我们刚刚说到了你可以使用光合的视频，你也可以使用商品的主图视频，你也可以选择从本地上传都可以。
这当中有的人是有自己的视频，拍了对吧？
或者说可能自己找的。
但是还有一部分人是使用的搬运视频，就是自己没有视频去别的地方盗版的。
比如说他可能会从抖音、小红书上去找别人的视频，对吧？
搬运视频就分又分这么几种，第一种是淘内。
这种事千万严禁的，千万不要搞。
因为今年平台查这个事情查的特别严，稍不留神就给你封了，直接把你整个渠道都给你封了，超短渠道都给你封了，所以千万要禁止。
然后第二个就是属于淘外的。
比方说小红书、抖音、B站等等这些平台你去找来在淘外投，理论上来说淘宝这个平台它是不查站外的这种视频的原创度的。
就是你你这种搬运理论上是没问题，但是它可能会出现一种情况是什么呢？
就是可能会有的商家他会把他的视频在多渠道同时发布。
也就是他在发布了他的淘内以后，他可能小红书、抖音、B站等等视频号都会去发布一遍。
所以有可能你在抖音或者小红书上扒到了一个视频搬运过来。
它的淘内是有的，只是你没发现，所以你无意中的踩了雷，这种情况是有的。
所以大家留意一点，如果说相对保险一点的那就是去外网去搬运视频可能会相对保险一点。
因为使用的人数重合度应该会少一些。
所以这个是第一种是搬运的。
第二种有很多人会用AI说行不行？
AI是可以的。
但是AI有一个问题，就是你的视频如果AI感太强了以后会出现明显的限流，就是不太会给你流量。
其实它识别的出来，但如果说有一些AI因为我见过那种，比如说他们做服装的，他会用一张图片让那个图片动起来的。
我不知道大家见没见过，就让那个模特图片上的那个模特，手动一动，头动一动，扭1扭，让图片动起来。
用AI做这种简单的那这一种还相对好一点。
但如果说你这个是一个标品的视频，你完全用AI生成的一个视频，反而可能还会限流。
但查到是目前好像不太会被查，这个具体的情况我也不清楚。
也许当我这个视频发布以后，过不了多久他也会查AI，这个不好说，当然最好的还是自己拍最好的还是自己拍，只是说有的人他没有办法自己拍。
第二个就是需要关注的是什么呢？
关注的指标。
在未来投放过程当中，大家需要重点关注的指标叫做种草引导成交RY。
就这个指标，什么进店量、点击成本PPC，什么什么架构，这些东西对这些数据重要。
但是在整个超级短视频当中，大家优先去看的数据指标是种草引导成交。
RY有人说那你在以前直通车全站人群里面，你不是说让我们都去看转化率吗？
为什么这里不是转化率呢？
我们都说了超短本身就不是一个稳定的恒定的，长期需要大家去投放的重点渠道。
大家就是蹭一下这个红利期的流量，也许今年到年底蹭完蹭到了就蹭到了，蹭不到明年官方也不主推这个渠道，又变成垃圾渠道了，对吧？
那这个视频都没有用了，对不对？
好，重点关注这个指标。
这个指标好，那就可以尝试着往上增加一点花费。
这个指标不好，那就是超短里面连收割都收割不动就没什么用了。
如果说这个指标好的话，往上增加一点花费，它会给你产生拉新，产生很多的拉新。
然后你跟你的全站同步去开，那就一边在拉新一边在收割，就会就可以试试看。
尤其是有一些基础比较弱的商家，他可能自己能够产出一些视频。
但是自己可能是自己一个人开店的，或者一些夫妻店小店，对吧？
你可以去尝试一下，低成本的尝试一下是可以的。
因为有些行业PPC太贵了，直通车和人群的PPC全长的PPC都贵，对吧？
好，可以去尝试一下。
好，当然这里还有一点跟大家说一下，如果你自己拍的话，我不建议大家拍这么两种视频类型。
第一种叫长视频，非常长的视频，跟抖音不一样。
你们不要看到我在抖音上现在发视频，有时候一发1个小时半个小时，在淘宝里面没有必要，淘宝里面两分钟都长了，真的，你们大多数的视频控制在30秒钟以内，不要太长了，真没人看。
淘宝这个平台跟抖音、小红书、B站不一样。
第二就是尽量的不要做，这里说错了啊不要长视频。
第二是不要那种我们怎么形容呢？
就是抽象的视频或者说很很美的那种视频。
我不知道大家能不能理解，就是那种美院毕业的那种学生或者说设计师喜欢做的那种就是跟拍大片一样特别好看，但是搞半天以后都不知道在讲什么东西，对吧？
所以淘宝的视频尽量还是带货视频啊不要搞复杂，没那么多人看，看看你很复杂。
讲故事，淘宝里面，这是关于自己拍的时候需要注意的这么几个点。
还有没有必要去？
没必要堆视频数量。
你优质的视频就是数据好的视频有个三五个其实就不错了。
当然优质的视频数量越多，但是没有必要为了去堆数量而对数量所以没有必要说我是不是上传100个、200个会更好。
那倒没有必要你上传的十个里面测一测，万一有几个好的，你就顺着这个方向多拍一拍就行了，总之不要把这个事情搞得太复杂，这是关于超级短视频跟全栈。
好，那完了以后不就到了吗？
就到这里了。
超短加全战完了以后就到了超短再选择了对吧？
用超短拉新，全站收割吧？
那因为全站我们在外面很多听到过说全站收割效果好，全栈适合收割。
当然确实全站的逻辑里面就有，因为他只要发现你有老流量，他就会去优先触达你的老流量。
所以它是带有收割这种使命感的，这个工具的特性就是这样子的，所以他就闭环了，对不对？
好，这个事情不复杂，我也不想跟大家讲的很复杂，所以就是我刚刚讲的就是全部了。
如果说你们有这个视频还不错的，有这个意愿，有这个想法的，趁今年到年底还有半年左右的时间可以去试试看，万一蹭到了就蹭到了。
有的人说既然这个东西那么好，为什么你还要对外讲呢？
还免费的讲，对吧？
因为你们绝大多数的人跟我不冲突，跟我的不论是利益还是跟我的店铺类型都不冲突都不冲突。
而这个东西它就那么一点点时间，我不讲，过一段时间别人还会讲的。
所以我还不如提前做个好事。
好，那么关于超短加全栈这个到这里就讲完了，所有的操作也讲完了也祝大家生意兴隆，生意越做越好，我们下期视频再见。
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