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标题: 当你已经做到类目top，突破现在销售额上限的最好方法 [打印本页]

作者: 123457352 时间: 5 小时前
标题: 当你已经做到类目top，突破现在销售额上限的最好方法

今天直播连线一个电商卖家问我说他们行业大盘是80亿，但是他做到淘宝只能做到5000万。

为什么？

我说你们行业其实不是80亿，尤其在天猫，你们的行业很可能是80亿乘以20%，也就是说是16亿。

为什么这么说呢？

原因就是因为在天猫里面有一个叫支付金额占比，就是价格带的支付金额占比。

每一个价格的支付金额占比一般情况下都是20%到30%。

也就意味着你只要定这个价格，你只能拿到这个市场的20%，30%除以80亿乘20%，就是16个亿的市场。

想要做到更大的市场，你就要想办法扩展到第二价格带、第三价格带。

你做几个价格带带上，才能把你整体销售额做的高了。

这个其实很好理解，不仅是淘宝这个平台是这样，现实也是这样的。

你看新能源车的市场如果是21000，但是如果你只定位做30万客单价的新能源车，那其实就是2万亿乘以20%。

想要做到更大的市场，就要想办法做子品牌，去接更多的不同的价格。

所以你看大众集团它为什么既有大众，又有奥迪，又有保时捷，又有宾利？

原因就是因为他想要在这个汽车的市场拿到更多的销售额。

他就必须每一个价格带都有一个子品牌去切，才能够把整体的销售额做到最大。

也就意味着在座各位，如果你是某一个品牌，已经是你这个行业的top品牌了。

接下来要想扩展你的整体上线，更好的方法其实就是子品牌切不同的价格带。

你看中国的企业安踏，他一旦在体育用品的这个相关品牌做到类目的top之后，他迅速的通过收购的方式收购了斐乐，收购了始祖鸟。

斐乐跟始祖鸟虽然有定位的不同，它本质上其实是且不同价格和不同消费能力的人群。

所以这是当下一旦做到name top上去扩展市场份额最好的方法。

如果你通过切别的品类去增加你的整体的销售额，这里面有很大的风险。

因为所有的供那你要重新去整合这个行业的理解，要重新理解。

但是你切同一个供应链的不同价格，需要做的事儿就相对比较少，成功的概率也会相对比较高。

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