今天助理跟我一起加班到八点半，六点下班后他在那里看我给他写的思维导图，然后追着我问问题，上进心很足！
今天分享的是手动计划的逻辑以及选词
一选词
每个词背后都有人群
我们一般选词需要满足【保守派】
①竞争压力没那么大
eg.核心大词热度3-5w，但是有一些属性词1500-3000热度，并且不在竞品成交词里面，这样避免和成熟品的竞争
我们就是小，看不上的小虾米
②人群符合
选的词和我们产品定位的人群需要一致
比如燕窝定位18-25岁女性送妈妈用，那我们选的词需要和燕窝有关，和送妈妈有关等等
并且这个词在18-25岁女性转化率高
如果实在找不到这种词，就可以用低出高溢卡这波人群，避免跑到词自身的人群上
③成交成本低
成交成本低，大概率意味着我们前期花费不用太多就可以形成成交模型
二手动计划常见时间节点以及操作方式
①新品打标签
保证词图人一致
②纠正人群
转化率下降，验证达摩盘人群跑偏后【比如本来是卖给18-25岁的，结果计划主要展现给了50岁以上的人】
需要关闭其他计划，只保留手动计划，快速纠正人群
此时大概率会出现低出高溢
解释低出高溢
词出价远远低于同行
但是选择纠正的人群溢价出的很高
让计划尽可能花在人群上
③拉升关键词权重
一般用于成熟的品或者是没有竞品的产品
手动打核心词，提升这个词的权重
三优化思路
①1天
看展现量，跑不动就需要慢慢提价，一次10%以内
②7天
看点击率，加购率，转化率
③14天
看达摩盘，看展现端的人群是否精准
四总结
①不成熟的品少用手动计划
②拉新成本低
③可以接受投产不好，但是要看整体投产
eg.开了一个手动，一个控投产，都花了100，手动成交0，控投产成交600，总的roi达到了3，如果超过了盈亏平衡那就还好，反之就说
明计划有问题
④必须常看达摩盘看人群是否精准
⑤对链接要求很高
⑥操作难度大，对新人不友好
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