孤品过款直播-新手主播必修课 - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

孤品过款直播有点说法，总有人想让我再讲一讲孤品过款。

咱们梳理清楚孤品过款这个直播模式到底应该怎么做。

然后你们可以判断一下自己适不适合去做这个模式。

简单说就是你直播间里面有好多的款式，然后消费者看中哪件他要扣号，主播念到名字之后你才能去下单，然后备注一下主播给的这个编码。

这个模式很多人愿意做它，原因就是因为它非常容易起号，起号非常快。

我在直播间经常说，如果你是新手的话，你可以优先选择孤品过款这个模式去起号。

你想象一下，你的直播间里面如果只有一个品，你想用这一个单一产品留得住路过你直播间，进到你直播间的所有人的话，他是不是贼难？

但是过款模式就不一样，我直播间有上百个款，进到我直播间的人，就算不喜欢我正在讲的这个品，但他一定会期待我直播间的下一件。

它会更容易去停留，有停留它就更容易有推流，所以这个模式它会更快的去起号。

再一个它很容易做上前几单成交，你们都知道成交是打标签的最快的方式，那为什么这个模式它很容易去成交，从而打上标签呢？

它本身就自带一个稀缺性，自带一个逼单的效果，大家喜欢的款式得靠抢的。

所以你会发现很多过品过款的直播间打标签打的会比较的快要比正常做单品的快的多。

一场直播可能就会起号，因为它更容易做上前几个正确的人群的成交。

但是有很多人做这个模式，他没想明白就开始亏钱了。

我今天讲的东西真的很重要，大家一定记得先点赞收藏一下。

我先说一下为什么这个模式他会亏钱，很多人的原因都是出现在你的货上。

就是那种不让你挑款的，一包直接打包卖给你的，直接给你一百多个款，两百多个款，然后打包成一起卖给你，贼便宜。

然后里面的所有的款式你又不能挑，你就会发现里面的款式特别杂，特别乱，啥样的都有。

比如说你卖女装的，里面有裤子、有上衣、有外套，然后有有那种比较简约一点的风格的，有比较可爱的风格的，有比较御姐的风格的。

贼乱这种非常乱的货，虽然你感觉选款挺简单的，你不需要花什么精力。

就会导致你可能刚刚开始做，你手里压了一堆货，你根本就不赚钱。

所以很多人做的过程当中，刚开始卖就已经是亏的了，这些货你永远出不掉。

所以如果大家打算做孤品过款这个模式的话，千万千万不要去拿尾货。

每个款最好都是统一风格的，自个儿一个一个挑的。

再一个，为什么很多人做孤品过款这个模式，总是感觉天花板很低，播不起来，流量的上限也很低。

是因为你的直播间一直在做一个一对一的事情，不管怎么卖，你今天就一对一的卖，你才能卖多少单。

你的同行在跟你同一个品类的同一时间播的，同一个类目播的，人家321上链接直接能出几百单甚至上千单。

所以你会发现大多数做孤品直播间的人，他的直播间都只有一波流，开播的时候推流速度很快，结果场中又没流量了，就算你在线很高，但你发现这些在线全都是你的老粉，你的直播间只有老粉在拍，你的新人是不成交的，这样会遇到什么问题呢？

会遇到慢慢慢慢你直播间只有老粉，老粉想要你干嘛，老粉最想你做的事情叫上新，你没有新款老粉就不拍，你为了让老粉拍你就得上新，结果你越上新越发现你直播间新人越少，你越伤心，越发现直播间里面老库存卖不掉压在手里边，最终又导致你亏损了。

因此解决这个问题的最快的方式就是你要改变模式。

你要记住，你做的是线上你要做的事情不是线下的一对一的模式，你要做的一定是一对多的形式。

今天先聊到这里，如果你对这个模式还有什么问题，欢迎在我评论区打出来。