AI如何杀死中国跨境电商？ - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

产品已经没有任何意义了，品牌几乎不可能成立了。

AI一定会毁灭掉我们生意的话，未来10年在AI的冲击下，这个绝对是个更好的选择。

我之前也觉得太多人高估了AI对我们社会的影响，但最近有两件事情彻底改变了我的认知。

第一件事情是我有很多做跨境电商的朋友在卖这种定制化。

未来随着整个AI生图的技术越来越成熟，加上柔性供应链的发达，整个定制化的市场都会从B端慢慢移到C端，也就是人人都是艺术家。

你的供应链再强的，产品价格再低，没有任何意义了。

第二件事情，也是前几天刚发生的，也就是315晚会曝光的AI投毒。

如果你的判断是AI电商大概率会取代淘宝式的货架电商，抖音式的内容电商的话。

那这样潜移默化对消费者行为也会有很大的影响。

也就是说消费者我有什么需求我就直接问AI在跟AI对话中有可能激化我以前没有的需求，有可能是把我以前想买的东西就直接下单购买了。

但是问题是AI的对话目前来说它还是个比较单维度这么样子的一个信息的呈现。

第二品牌几乎不可能成立了，那作为商家你只能怎么办？

只能拼死的卷价格，然后把一个单一卖点给打爆。

从长远来看，不管是商家还是消费者，其实我们都是整个AI时代的受害者。

但问题是AI时代这个大趋势是无法改变的那作为普通创业者，我们应该如何应对呢？

今天给大家两个建议，第一个建议就是一个埃批化品牌化。

所谓的埃批化品牌化，不是说让你去做什么创新，埃批去做个人，埃批做网红，这个我觉得就是看命。

因为有的人他可能确实表达能力各方面观众也不是很好。

你抛开自己的核心业务去去发视频，去表达、去输出，其实有的时候是得不偿失。

之后我们可以做一期节目，专门来分享创始人埃批为什么对大部分来说不一定是个最好的一条路。

我说的品牌化I是指不管你是卖什么东西，也不管你在产业链的哪一端，哪怕你是工厂老板，哪怕你是做外贸的，哪怕你是贸易商，或者你是品牌方，你都应该通过各种方式去把自己的品牌，去把自己的埃批给打造出来。

对于品牌，对于IP这个东西，大家不用想的过于复杂。

其实也就是消费者在购买你的产品的时候，他会能够感觉到对于你这个公司，或者是对于你个人的一种连接感。

因为大家知道在AI时代，产品已经没有任何意义了。

就是真实，就是你产品背后的这个人或者的组织，他因为喜欢你喜欢你们的做事方式，喜欢你做产品的方式出来他才买你并不是因为他真的很喜欢这个产品，或者你的产品有真正有多大的竞争力。

所以从这个角度讲，你一定要把你个人或者把你这个组织的一些真实感、活人感给体现出来。

当然你做个人埃批，你自己去作为老板露脸去拍视频肯定是一种方式。

所以我今天主要重点要跟大家分享一个另外一种方式，就是找品牌大使。

很多人会把网红营销和品牌大使这两个概念弄混了。

网红营销是你找一个网红，借助他的流量去推广你的产品。

品牌大使简单的理解，你可以认为是你跟某个网红签了一份长期的合约。

这个在传统媒体时代很常见，就像我们在电视上看到那些品牌代言人。

但是在海外能明显感觉到这个趋势越来越明显了。

就是作为一个品牌，不管是大品牌小品牌，特别是小品牌。

作为小品牌来说，你就找一个你觉得你喜欢，并且这个网红也很喜欢你品牌，喜欢你产品的这么样子的一个创作者。

然后你跟他签一个长期的合约，定期在你品牌审美账号上帮你去发布内容。

当然前提是你本身你的品牌的受众和这个网红他们俩本身是契合的，并且这个网红是真心喜欢你的产品。

然后你们就可以谈一些最基本的，比如基本工资或者说加上分佣的模式。

站在消费者视角来说，他看到这个网红，他不会认为是这个网红在带货，而是说这个网红成为了你品牌的一部分。

第一个好处首先肯定就是解放了创始人和解放了自己团队。

因为创作者他本身就是干创作内容的，这是他本职工作，他干的大概率是比你好，再加上他本身还有一些流量，大概率最后你们俩合作能够产出的效果是远远比自己去找什么服务商，比自己老板去出镜拍视频效果好的多的那第二点解释最重要就是省钱。

如果你真的自己去拍或找些服务商去拍的，成本并不一定低。

你可能一个月花个一两万美金都是有可能的，去把所有成本算下来。

但是如果你找一个粉丝量不是很大，网红他的创造能力很强，并且你们的受众是重合的话。

那你一个月给他个四五千美金，相当于聘请了一个全职的员工，然后再跟他一起分佣。

然后第三点也是对于某些品牌最重要的，如果你做的是年轻人生意，现在年轻人在消费方面有一个非常重要的特点，就是他反权威、反组织化、反中心化。

如果你把自己这个品牌包装的特别高大上，他反而不喜欢他觉得你是一个不酷的品牌。

特别是你老板再出来讲一些有的没的话，他说他可能对你这个品牌的反感就更加严重。

通过聘请一个或者好几个品牌大使的方式，把他们作为你品牌的形象代言人，这样一下子也能拉近跟消费者的距离。

所以不管是从成本作为老板的运营效率，还是最终的营销效果来说，品牌大使我觉得是未来10年在AI的冲击下，如果你想未来真的在海外市场做出一番事业的话，这个绝对是个更好的选择。

第二点就是我想说的是，除了去把你的公司品牌化埃批化以外，还有一条路可以选择的就是做全球化。

因为我们要知道，虽然欧美市场很好，但是毕竟它是个成熟市场，它的各种发展程度，它的壁垒也是比较高的。

中美市场也是最容易受到攻击的那其他国家就不一定了。

因为任何一个新技术的发展，它都是一个传导效应的那可能前几年是在中国，是在美国慢慢铺开，然后很多人开始使用AI改变自己的生活，那可能还要再过三五年。

欧洲国家因为他那边相对比较保守，慢慢也开始去应用一些AI了。

但是中东在东南亚，因为种种原因，总体来说要滞后好多年的。

大家应该还记得当年风投行业有一个非常重要的理论，叫时光机理论。

就是美国五年前一套玩法大概在中国是能够赚到钱的那中国今年的一套玩法大概率在越南五年后是能够赚到钱的那对于AI来说也是，如果我们一定要被AI所冲击到的话，AI一定会毁灭掉。

我们生意的话，美国市场欧美市场保住基本盘就可以了。

把大部分精力放在拉美，放在东南亚，放在中东那边。

那边市场当然都有各自的问题，比如说基础设施不行，消费意愿差，包括物流，包括履约都很差。

但也正是因为它不成熟，AI是没有办法去落地的那对于我们来说，如果我们能提前布局渠道，提前布局品牌，那OK即使AI来了，因为我们深耕了这个新兴市场很多年，不仅是品牌效应的先发优势，我们也有着更强的用户数据。

OK这就是今天我想分享的AI为什么会彻底改变整个电商行业的打法。

各位做电商的朋友，你们觉得你们被AI冲击到了吗？