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标题: 拼多多真正改变的，是商家做生意的方式 [打印本页]

作者: 启东1 时间: 昨天 09:49
标题: 拼多多真正改变的，是商家做生意的方式

拼多多这个平台太恶心了。

但如果说你只觉得他恶心在什么比价、低价、罚款，其实你还没有看懂这个平台。

拼多多真正改变的是一件事儿，是很多人没有意识到的。

他把生意的权利从我们商家手里拿走了。

过去咱们做生意核心的权利有三样东西。

第一就是定价权，第二就是渠道权，第三就是客户关系。

只要说你掌握其中一个生意就能做。

比如说你有渠道，比如说你有品牌，比如说你有老客户。

但拼多多把这三样东西全部都给打碎了。

咱们先说一下定价权。

在拼多多其实没有人真正能决定定价。

不是你定价，是市场里面最便宜的那个人在定价。

只要有人比你便宜一点，系统就更容易把订单分给他。

所以很多商家会有一种感觉，不是我想降价，是我不降价，他就没有单。

咱们再说一下渠道权这块。

过去很多生意是靠渠道赚钱的，比如说批发市场、经销体系、代理体系。

但是拼多多直接把渠道压缩成了系统，给你分配流量。

订单不是你找来的，是系统分给你的，系统不给你的话，你什么都做不了。

最后就是客户关系这块，过去很多老板最值钱的东西是啥呢？

就是客户，有客户咱们就有生意。

但是拼多多客户几乎是不属于我们商家的，客户，属于平台的。

今天在你这买，明天很有可能就去别人家消费。

因为在拼多多这个平台，大部分买家只看一件事儿，哪个商品更便宜。

所以你会发现一个现象，很多商家每天都在忙什么改图、改价、拖架、开车，研究各种玩法。

但是真正能决定订单的其实不是这些操作，而是系统在判断你是不是当前最适合的那个商品。

如果系统觉得你合适，那订单就来了。

如果说系统觉得市场里面有更好的流量，就会给别的商家。

这就是很多人做拼多多最难受的一点。

不是说辛苦一点，而是说没有掌控感。

以前做生意你努力很有可能就会有点结果。

但是在拼多多很多时候，不是说你努不努力的问题，而是这个系统给不给你机会。

所以很多人说拼多多恶心，其实真正不让人舒服的一点是啥呢？

这个平台让很多商家发现一件事儿，在拼多多做生意，商家已经不是市场的主角了。

真正的主角是什么系统？

系统在决定谁能有单，系统在决定谁要出局。

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