客观公正的给大家说一下跨境电商这个赛道我们可能会遇到的坑。
最后一个就不是坑，那完全是要诈骗。
我们得先理解跨境电商的几种表现形式，以及这些表现形式它到底应该怎么去做，或者说他需要哪些东西。
可能这个视频会动某些平台的利益，因为本身某些短视频平台，他们其实也有跨境电商的业务，我也不做任何跨境电商的培训，所以这个视频不存在任何收徒找兼职，完全是分享给大家，大家自己去判断，我们小白，我们普通人，你现在去做跨境电商到底值不值得，干什么叫跨境电商？
跨境电商的本意其实跟国内的电商平台是差不多的，而无外乎是我们想把中国的东西通过在线交易的方式卖给外国人。
以我自己的认知，第一种是一些平台，第二种独立站，第三诈骗的。
如果说你们在网上看到交这两个的。
他只要没有承诺说你这个赛道能够轻松赚钱，其实我都觉得人家没有割韭菜什么的。
如果他只是单独的做一些技术的分享，但是我为什么不建议普通人去做跨境电商？
是因为这个赛道其实普通人现在你想进去挣钱的概率比较小。
可能听我分析完你们就明白为什么普通人进去挣钱的概率小。
首先平台最大的一定是amazing，亚马逊一定要是它。
另外还有一些像比如说什么小店，其他的比如说比比如说那个比如说还有什么俄罗斯的欧洲等等等等。
其实你自己问一下AI你说把全球前二十大电商平台分享给我，他就会给你那个表了。
表包括什么特务。
因为这些平台其实如果大家去入住，自己去按照一些技巧去做，倒不存在说什么骗局。
但是这些平台都有一点，我们入驻平台只是你完成的第一件事儿。
任何的平台我们要想把东西卖出去，一定是你要知道怎么在这个平台里面去做流量。
但是为什么这个赛道普通人风险大，你只要任何平台，你比如说国内的电商平台，你们去入住，我相信都有一点，你发货时间，你发货周期。
那对于大家来讲，我们不管去卖什么，你是不是都可能要备货。
我们先给大家分析一下，我们通过平台把一件东西卖出去，它要经过几个流程。
第一个你开店，第二个上架产品，第三个流量，第四个信任，第五个成交。
但是成交完之后大家别忘了还有售后。
我们自己在本身肯定也是电商平台的消费者。
我们都知道现在多数平台国内的都有七天无理由，海外的这些平台规则怎么样？
我自己没有研究过，你们自己去研究，这不在我考虑范围之内。
那开店要多少钱？
你们自己去查一下这些平台第一个要不要钱，要不了多少钱。
第二个商品的上架，你是不是要做产品的图片，产品的详情页，还有标题，你是不是要做这些。
那你产品的图片你可以用别人的没问题，但是你得防止被人家投诉侵权。
产品的详情页也一样，你是不是也需要自己去做？
那你如果说不怕被侵权，你是不是就花钱找人做？
这里边无形中产生了一个成本流量，这是最大的问题。
这个角度来想想，你说国内的现在让你去干某宝你会去干吗？
但是我告诉你们，某宝是0几年才出现的，而亚马逊9几年就上线了。
所以你觉得你能够想到的产品人家没有吗？
我们退一万步讲，就算你有流量了，信任这块我们自己在国内电商平台买东西，我们会怎么选择？
有两个重要的维度，一个销量一个评价。
而海外的这个平台，人家凭什么买你的？
你都没有一个好评，没有几个其他的小白鼠，我凭什么去当小白鼠？
那你是不是又得花钱去弄弄，至于花多少钱我不知道。
第三个成交就是你把这些东西都做好了，你的产品在用户搜索的排名还不错，你才有可能有成交。
又退一万步讲，你成交了，你们先去查一组数据，国内产品的电商平台的退换货的比例是多少？
我相信海外可能会低点，但是这个也一定存在。
而海外退换货可不像国内，反正我所知道的多数客单价低的产品。
如果客户想换货，想退货，他并不是让客户退回来，因为退回来可能运费成本更高，所以他们就选择这个东西我不要了。
那你最后是不是损失？
这几个还是特别明确的风险。
但是还有几个隐藏的风险，一个知识产权。
知识产权就是你的产品，你的图片会不会侵人家权。
一旦侵权，严重的你的店铺被封，更严重的可能你里边卖出去的钱你都拿不回来。
但这里面又涉及到另外一个隐藏的风险，你的店铺你也不知道什么原因都被封了，你好不容易卖出去了一点钱，还被平台冻结了。
这是这里边一些风险，或者说我们要做这件事情，我们需要要去干哪些事情。
每一步你们自己再去想想，你能够承担多大的风险。
另外一种相对来讲风险比较小一些。
当然平台也不是没有好处，平台肯定有好处。
因为它平台它本身是有流量的，你相当于你是在这个小池子里面去找流量而已。
并且平台的购物的流量肯定是非常精准的这是平台的一个优势。
另外一种形式就是独立站，独立站其实最重要的就是必须得有个自己的网站。
我们又来说一下我们独立站我们想卖出去我们应该干什么？
第一个上线产品上线，第二个推广网站，第三个解决信任，第四个成交。
独立站跟平台比，你不会受他平台规则的约束，你可操作的空间会大一些。
但是这里边有个最大的风险是什么？
你如果没有自己去做网站推广的能力，那你就没有流量的。
因为可能你在平台你不用推广你的产品。
如果就是独一无二的，刚好用户还有需求，那你可能还有流量。
但是你独立站的话就不见得。
但是独立站你首先你上线的话，现在常用的是shop 5，比如说我自己用的是replace，因为我觉得shop每个月得花钱，我不想花这个钱，old place了我不用花钱。
你上线之后你要去推广，那推广一般怎么做？
推广在我眼里边做跨境电商推广，一是找到社交媒体的用户，第二找到搜索引擎的精准用户。
所以说你要具备两个能力，一做谷歌seo的能力，二做社交平台流量能力。
比如TK比如youtube，比如ins FB linking。
你要会拥有这些平台做平台引流的能力。
引完流之后，像这种无外乎用户对我们现在其实你自己在你的网站里面，产品下面弄一些东西，让用户信任了你，所以这个还好解决。
比如说你发货肯定你是比较自由的，你是比较灵活的。
但是这里边又涉及到你只要跨境电商平台，你都有个在线支付。
我相信多数人会选择接入people。
你别觉得接入paper之后，那个钱你收到的就是你的。
我告诉你用户退换货的时候，一样存在跟平台一样的风险。
并且你也一样可能存在你的产品的图片各方面侵权，人家去投诉你主机，给你下架你网站的风险。
但是总的来说要从风险的角度来讲，肯定独立站的风险比平台小一些。
从成本的角度来讲，独立站的成本肯定要小一些。
因为独立站其实你不用囤货也行，你找一个合作厂家，你有货再发。
但是其他的风险也一样存在。
不过做独立在最考验的是你必须得有全域做流量的能力，至于有没有你们自己去判断。
第三个是我更多想说的就是这里面纯是骗局。
有一个我的粉丝，他是被类似的骗了一百多万，他是怎么被骗的了？
某些骗子公司就花了点钱注册了个看起来洋不洋土不土的一个域名。
可能在国外注册一个公司，主要是通过线下去忽悠一些不懂行的小白。
就告诉你们，来我平台你开一个店1万块钱，你不用囤货，什么都不用管。
我自己我们给你发货，你只负责赚钱就行了，你什么都不用管你多开几个店，这个还好，关键是你比如说你花了1万块钱，你开了个店，他们前期还会给你各种套，让你觉得说你看我这投了1万块钱，我这一个月挣了3000不行，我得多投点钱，我多开几个店，或者说平台来假装说给你各种名义让你囤货。
你看你现在1万块钱货，你卖的挺好的，你先投个20万。
其实这里边你们所有看到数据全是后台的程序控制的一个数字而已。
它的本质上其实就是个资金盘，它的本质就是你投点钱，我前期少给你返点，再让你后期各种名义再多交点钱，让你觉得你马上就要成为千万富翁了。
但这个怎么去避免你们在线上听到的任何一个平台，要让你入住的时候，你们就去通过AI查一下全球前20电商平台有没有他。
如果没他一定不能干，有他你可以试试。
但是我还是那句话，我们现在一个小白，一个普通人想去做跨境电商赚钱是非常小的一个概率。