9年淘系运营，竞品分析方法，纯实操无废话版

如何系统化的分析竞品？

我做了九年淘系运营，把分析竞品的方式拆解成了一个完整的框架。

让你把对手从流量到转化彻底的拆解明白。

整个框架分为四个部分。

第一个部分是流量分析，我们要搞清楚竞品的流量从哪里来。

第二个部分是转化分析，我们要搞清楚竞品的成交率的秘密。

第三个部分是产品与视觉的分析，搞清楚它靠什么样去吸引人。

第四个是营销活动分析，搞清楚它写链接和维持链接的一个节奏，包括它整个店铺里面的一些玩法。

你把这套竞品分析的框架学会了，即便是你去头部品牌公司做竞品分析，不夸张的时候别人也可以给你竖一个大拇指。

我们先来第一个部分，也就是竞品的核心流量分析。

它分为竞争对手商品整体流量的一个结构分析，以及它的付费流量结构分析，还有竞争对手商品他们的一个客群分析。

最后就是免费流量里面两个比较重要数据的分析，搜索流量和推荐流量。

接下来开始实*，*们打开达摩盘市场里面的竞争态势分析，选择一个红色圈圈。

这里竞争商品下面会有三个选项，基础分析、流量分析和客群分析。

这里的基础数据分析大家注意一下，它是它整个链接所有流量的一个数据分析综合的。

也就是说免费流量、付费流量都整体结合在一起。

就像它这个转化率是所有流量的一个总体转化率。

左上角是选择你想要分析的时间周期。

然后大家可以清晰的看到这个竞品它整个链接的在这个七天里面一个转化率、成交率，包括他的一个付费情况，他付费点击多少个，他每一个点击的成平均成本大概是多少。

大家再看这个流量分析。

第一个红色圈子里有一个付费免费流量结构。

它可以很清晰的看到我们自己和竞争对手，他可以选好几个竞争对手，各种流量之间的一个占比。

比如说你的免费花了多少占比，你的付费流量有多少占比，很清晰。

并且它也是可以选择时间的。

然后就是付费流量的一个分析点，这个无界投资结构就可以清晰的看到，竞争对手他们在全站花了多少钱，然后人群花了多少钱，关键词花了多少钱。

他这个百分比是按照费用来算百分比的，不是按照访客数的。

也就是说他花的一个费用。

在这里跟大家说一下，其实部分商家它是可以全站和其他推广软件一起开的那看了这个有什么用，其实跟大家说一下，就是如果你的竞争对手他做的比较好，而且他产品跟你真的很接近的一个情况下，他这个流量结构绝对是参考价值非常大的。

因为他肯定是花了大量的钱去测试，然后最终测试下来效果，他觉得这样花费会更好。

那么你可以去参考他的一个情况去做测试，相对来说你会减少不少的成本。

流量分析再往下面拉它是一个核心指标。

对比最核心的点击率，点击量包括ROI全都可以看得到。

然后是客群分析，这里大家可以选择时间，还可以选择。

比如说是你点购买，然后把其他都关掉，就代表你看他这个链接购买的一个人群的标签。

那人群的画像分布就不给大家看了。

这个打包路径的话也是一个非常逆天的功能，大家仔细看，因为我们前面是讲了一个他付费流量的一个整体结构。

这里比如说你选关键词推广或者说选人群推广，你还可以看见他这个关键词推广分别使用了什么样的一个方式。

比如说他是自定义计划还是趋势明星，是手动出价还是智能出价，包括他在哪一种玩法上面花的钱比较多，所以说真的是非常好用。

接下来是竞品搜索流量的一个分析，这是生意参谋竞品分析里面，添加好竞品以后，点这个来源分析，它可以选择访客数或者支付买家数。

然后你可以看到这个竞品它每天成交的一个关键词是什么词关键词。

然后大家可以看到访客数、支付买家数、支付转化率分别不同的一个数据指标。

下面每一个渠道来源的一个数据，这也是生意参谋竞争对比竞争里面的。

接下来是转化分析，如果你懂了它的流量结构，但是你转化率不行，你怎么去模仿投放也没有用的。

所以这个部分很重要，就是你如果数据没太好的情况下，你要去研究它的主图视频详情页的一个逻辑。

他的评价问大家都是怎么安排的，包括他的sku的设置，然后他每天在做一些什么样的活动，营销玩法，包括他上新品的时候是怎么在做的，你都要去仔细的记录去研究。

产品和视觉的分析其实和它是异曲同工的。

它就是一个你产品竞争力的一个内核核心的数据。

你是要去看一下它主图也好，详情页也好，呈现的一个卖点。

包括比如说评价，你可以从好评、中评、差评里面去看一下哪一些比较频率比较高的词，然后把好评的那些用在你的地方，然后把差评的痛点你当做是一个改进的机会。

然后问大家，你去看一下用户最关心的东西是什么。

最后一个部分是营销与活动分析。

第一个部分

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然后这个的话也是真的做的特别认真，希望大家喜欢。