女性老板创业不要做跨境电商，一定要做外贸 - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

女性老板一定不要做跨境电商，一定要做外贸。

就是我没有任何的性别歧视，我今天是基于商业模式风险跟长期发展的逻辑给你理性的判断，就是你听完之后你自己再做决策，我们先讲一个最现实的问题，就是时间精力的维度，就是跨境电商的人每天都要做什么？

他是不是大量的时间都是在盯着广告的数据，盯着点击率，盯着我们爆款的转化率ROI，然后库存的这样的一个周转。

做过的人都清楚我现在在讲什么，就是一旦是不是出现这种比如说数据的波动，我们马上就要去调整。

但是如果说是女性的，是不是很多人他要兼顾家庭、孩子和生活，可能回去还要做饭，那你长期处在这样的一个高度波动的这样的一个状态，其实是非常内耗的。

他又不是说累个一天两天，而是长时间要处于这种精神高度紧绷的这种状态下。

外贸的商业模式的底层逻辑，其实是属于跟客户谈判搞关系，然后沉淀生意。

它的整体的节奏是比较慢的，是相对比较稳定的。

你更多的时间其实是跟客户聊聊天沟通，建立信任。

有客户有需求的情况下，我们根据客户的需求进行产品的打样，然后根据客户当地国家的情况，产品进行修改优化。

其实就相当于是帮助客户解出一个解决方案。

你搞定了客户之后，你前期可能辛苦一点。

你搞定了客户之后，那客户长期翻单就行了。

他没有跨境电商节奏那么快，因为跨境电商他没有复购，就他的压力，所以说跨境电商的压力不仅仅是实时的这种数据波动。

所以说对女生来讲的话，你一定要搞清楚你到底是要的不稳定还是稳定，这是第一个点。

跨境电商最大的风险，我前面的很多视频我都讲过，它是在于库存的风险跟平台的规则一直在变。

那你比如说我们做跨境电商是不是货一定在海外，对吧？

就是你可能辛辛苦苦做了一个爆款出来，但是你一旦出现了比如说店铺违规，或者侵权之类的这种违规操作，那你的资金链马上就断了。

这种系统性问题不是说你一天两天能解决的，可能你这个生意马上就崩了。

所以说做跨电商，我认为精神是极度紧绷的。

外贸的逻辑是啊我们先跟客户沟通，谈一下方案，然后确认一些细节对吧？

然后客户最主要的点是这时候是客户给我们打了定金之后，我们再去生产。

所以整个流程来讲的话，不像跨境电商一样，你得先把货生产出来再去尝试能不能赚钱，它逻辑是完全不一样的。

在我的理解中，外貌是非常健康稳定的生意，它其实就有点类似于空手套白狼的感觉，对吧？

客户给你你跟客户沟通完了方案之后，客户给你打定金，然后你再找工厂生产，那不就是空手套白狼吗？

所以说女生如果说想要稳定安全的商业模式，外贸的风险模型，我认为是很健康的。

再讲第三个核心点，就是沟从沟通的维度来讲，外貌的本质是沟通的能力。

也就很多女生她天生在这种沟通上，包括情感的维系上，这种情绪很细腻。

他很擅长于跟人沟通，他在跟人沟通这个板块他更加有耐心。

因为外貌这件事情，跟客户打交道他不是一次性的，而是长期的合作。

所以说我们要经常定期的去维护这层关系。

你就比如说像平时的一些节日的问候，送点小礼物，这些都要做到到都要做到位哈他就有点类似于我刚讲的，就是女性之间的这种处闺蜜的感觉，这个就是核心点。

你这样你就明白了，这种长期关系的维系其实非常重要。

跨境电商更多的是对于数据的分析，对于投放能力的这种感知，这种数据的颗粒度要做的很细，他就更加偏向于这种理工男的这种感觉，

再讲第四点，第四点我们从成长的维度来分析，就是跨境电商它沉淀了什么？

我们一直在思考，就是我们做生意除了赚钱以外，到底沉淀了什么？

我认为跨境电商它沉淀最终的沉淀是选品的能力跟投流的能力。

但是平台的规则其实是一直在变的，而且算法也一直在变。

你可能现在放松了，你出去旅游旅了一个月，你回来之后可能平台的规则又变了，你一切的一切又要从零开始学习平台的规则和玩法。

而外贸不是，外贸，它沉淀的是客户的资源，行业的认知，供应链的深度以及谈判的能力。

这些东西它其实是永恒不变的，因为这是人性？

经营人与人关系，外贸是在经营人与人关系，人性这个东西是永远不会变？

你比如说你做了八年的外贸，你肯定会越来越值钱，因为你的客户会越来越信任你，因为你这八年的时间你多了多少闺蜜。

你再我再讲一个点，就是你仔细去思考一下，就对于女性来讲，女性在商业世界中最重要的是什么？

它一定不是这种拼的100米的这种短跑冲刺，而是长跑，而是长期的这种比如说稳定跟安全感，这才是女性创业者追求的。

所以说跨境电商在我的理解它是快节奏的生意。

就是你因为你随时可能在跟无数的其他的同行卖家在拼价格，拼爆款，拼你的广告投流，对吧？

所以但是所以我认为这不符合女性创业者寻求的一个稳定。

所以最后我讲一个很核心的点，就是我认为女性老板做生意一定要去选可累积的这种赛道。

如果你视频看到这里，我很好奇现在此时此刻看视频的你是男性还是女性？