你是不是也遇到过这种情况，自动广告里一个词明明跑得很好，一要技轮匹配转化没了，across sport点击还更高。
很多人以为是个词不行，但很可能是你的广告优化逻辑从一开始就错了。
很多卖家都有个习惯，自动或者广泛里只要跑出订单的词就赶紧拿出来打精准听起来很合理对吧？
集中火力推这个词，效果不应该更好吗？
但很多人一这么做，这个词进了精准组，就像换了个人，怎么打都亏。
为什么？
因为你把所有词和关键词搞混了，你在自动或者框外里看到出单的那个词，它只是一个搜索词，什么意思呢？
比如说你打的是一个广泛匹配的关键词运动鞋，但克尔素的是男士跑步运动鞋。
然后买了你的东西，你看到出单了，以为是运动鞋这个词牛，但其实真实带来成交的是男士跑步运动鞋这个长尾搜索词。
你现在把运动鞋单独拎到技能匹配，你打的是这个词本身，但客人搜运动鞋的时候，意图跟搜那个长尾词是完全不一样的。
所以你发现没有你花更多去买一个更泛的流量转化变差是很正常的事情。
那针确的做法应是什么？
你不要看关键词，你在自动控制框泛里跑出的数据要去分析客户搜索词真正表现好的是那些具体的长尾的，跟你产品相关度高的搜索词，不是你自己打的那个词，把这些词拿出来放到精准组去打。
第二，让子弹飞一会儿，你今天看到一个新词出了一单亚马逊的广告报告里有一种词昙花一现，就是个人可能搜了一个跟你产品没那么相关的东西，脑子一热点了你的广告，买了一单，明天这个人就消失了。
这种词你点开看，往往是点击十几次出一单，甚至几十次出一单怎么办？
拉长周期看看七天看30天。
如果这个词还得稳定出单，那才是真的成交词。
亚马逊建议七天分析一次广告是有道理的。
第三，别怕广告组之间有竞争。
有人说我把这个词拿出来打精准，原来的广告组要不要把它否定掉？
不否定的话两个组是不是重叠了？
我跟你说不必担心你自己广告组间的竞争，你的竞争对手永远是别的卖家，不是你自己的左手和右手。
亚马逊广告的竞价逻辑是你跟别的卖家抢广告位，不是你自己的。
两个广告组在打架，表知两个组都跑得好，为什么不能同时存在？
我见过很多产品，同一个词在广泛词组精准里都在打，而且co都不高。
还有一个常见的坑，首页加价。
很多人觉得广告跑到首页顶部就是好事，但你会发现有些产品转化最好的广告位反而不是首页顶部商品页面或者搜索结果的其余位置。
比如一些配件类低价产品，客人点进去在别人详情页里面看到你的广告，觉得不错就买了，这种转化路径很常见。
那问题来了，我想让曝光偏向商品里面怎么办？
很简单，不加价就行了。
你把首页加价设成0%的预算就会自然留下那些不加价也有曝光的位置。
如果你一定要在首页露脸，那就一点点往上加，别一下加太多。
我一般稳定期产品首页加价
用来选词。
新品没数据让亚马逊帮您跑，看客人搜什么词进来。
第二个自动只开同类商品和关联匹配嘛，用的用来出单。
新品接单一般价格有优势或者做折扣放在别人详情页下面蹭同类产品的流量转化网不错，如果你自己对关键词很有把握，可以再开一个手动广泛，只打大字，所有广告都用固定竞价。
第二阶段跑出数据了，总跑了半个月1个月数据出来了，这时候开一个手动广泛还是打大词。
但这里要注意大词流量大，花的快，别给太高进价。
这个阶段目的还是选择不是出单。
如果这个手动广泛跑起来后，发现原来那个用来选择的自动转化率掉的怎么办？
那个自动改成动态进价，只降低降低进价和预算，选出来的挪给手动广泛。
第三阶段有出单词了，手动广泛。
跑了一段时间你去分析出单词，发现有些词组出现频率特别高，一般是3到5个词组成的。
把这些词组拿出来，根据词组的性质开一个手动广泛或者手动词组。
比如这个词组里单词顺序不固定，客人有时候这么搜，有时候那么搜，那就很广泛。
如果顺序比较固定就开词组。
这个广告活动可以是动态竞价，提高与降低，如果不好就改回固定。
第四阶段跑出精准词了，从上面那些广告活动里出那些出单稳定转化率高的词，一个、两个、三个慢慢加到精准匹配里。
一个广告活动里不用多，甚至可以一个一个加这些词。
经过前面几轮筛选，权重已经有一定积累，自然排名可能都在首页附近了。
但不要强求广告位一定冲到首页顶部，除非你产品特别猛。
这时候把前面那个手段广泛改成只降低降预算，省出来的给精准。
第五阶段产品成熟了，产品有了100个以上的评论，排名稳定，库存充足。
这时候想冲一波，可以提前一个月精准组对首页顶部的加价，慢慢往上提20%、30%，直到广告位出现在首页。
然后在大促的时候，前面那些手动广泛手动词组都改回固定进价，提高预算一起发力。
最后说两句，广告这个东西没有标准答案，这别人呢不一定适合你，但有一条路是通的。
不要急着把所有鸡蛋放在一个篮子里，试几种组合，找到最适合你产品的节奏。
如果你今天听完觉得有启发，回去可以把自动广告报告拉出来，看看那些出单词。
别急着否定旧的也别迷信，精准一定比广泛好。
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