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标题: 广告投放主管熬夜把常见公式汇总好了 [打印本页]

作者: 零度2017 时间: 2026-2-2 10:05
标题: 广告投放主管熬夜把常见公式汇总好了

1. 点击率（CTR）= 点击量÷曝光量×100%

影响因素：素材吸引力、标题钩子、封面设计、定向精准度、出价竞争力

2. 转化率（CVR）= 转化量÷点击量×100%

影响因素：落地页体验、产品卖点匹配度、信任背书、行动指令清晰度、价格优势

3. 千次曝光成本（CPM）= 消耗金额÷曝光量×1000

影响因素：行业竞争度、定向宽窄、素材质量分、出价策略、账户权重

4. 投资回报率（ROI）= 转化收益÷广告消耗×100%

影响因素：客单价、转化率、复购率、广告成本、产品利润率

5. 转化成本（CPC/CPA）= 消耗金额÷转化量

影响因素：点击质量、落地页转化路径、人群精准度、素材相关性、出价设置

6. 完播率 = 完整播放量÷总播放量×100%

影响因素：内容节奏、开头吸引力、时长适配、题材热度、画面质感

7. 3秒完播率 = 3秒播放量÷总播放量×100%

影响因素：前3秒钩子设计、视觉冲击、背景音乐、字幕清晰度、核心卖点前置

8. 互动率 =（点赞+评论+转发+收藏）÷曝光量×100%

影响因素：内容共鸣感、互动引导、话题热度、福利刺激、账号人设

9. 广告曝光量 = 出价×质量分÷竞争系数

影响因素：出价高低、素材质量、账户历史数据、定向覆盖人群、平台流量供给

10. 人均观看时长 = 总观看时长÷播放量

影响因素：内容趣味性、信息密度、节奏把控、画面流畅度

11. 加购率 = 加购量÷点击量×100%

影响因素：产品详情页、优惠力度、库存显示、物流政策、售后保障

12. 成交率 = 成交量÷加购量×100%

影响因素：支付流程便捷度、信任凭证、催单策略、客服响应速度

13. 素材竞争力分 =（完播率+互动率+CTR）÷3×平台系数

影响因素：素材原创度、新颖度、合规性、适配平台调性

14. 人群覆盖度 = 定向设置下可触达用户数÷平台总用户数×100%

影响因素：年龄/性别/地域设置、兴趣标签精准度、行为定向范围、排除人群设置

15. 复购ROI = 复购收益÷广告消耗×100%

影响因素：产品复购率、用户留存策略、会员体系、售后跟进

作者: g707767621 时间: 2026-2-4 11:58
公式再好也经不起平台折腾，推广好无力，推广进来的客人14天内成交都要扣你推广费，问题是我这类产品客单价高，投产比前期压根设置不上去，每次费劲心机洽谈成一笔生意，推广账户就清空余额

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