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标题: 让顾客感觉占便宜的三个小方法 [打印本页]

作者: 木头哈喇子崭 时间: 昨天 15:21
标题: 让顾客感觉占便宜的三个小方法
今天给大家分享让顾客感觉占便宜的三个小方法！

第一点，我们要消除顾客的支付痛感！
什么叫支付痛感呢？
就是你买东西交钱的那一刻，你心痛啊，所以说我们就比较适合于搞买赠活动，就比如说，买几百块钱东西送一个茶具或者眼镜啥的，为啥是送茶具或者眼镜这东西呢？
因为这些东西顾客基本上看不出来价格，他就说眼镜有便宜的，有中等价位的，也有非常贵的，是不是包装精美点儿，顾客看不出来，觉得他挺值钱的，就觉得自己买了几百块钱东西，又送了几百块钱东西，他就肯定觉得自己占到便宜了，是不是这样更有利于成交呢？

第二点，灵活运用心理暗示！
怎样运用呢？
一个饰品销售员，有一天来了个小姑娘，她看中的一个发卡200多块钱，跟她沟通后，发现她是很节俭的一个人，所以，她是舍不得买的，那么这个时候该怎么成交她呢？
学员找来一个400多块钱的发卡，跟这个200多块钱的发夹进行了对比，她说：首先它们的材质差不多，再者它们精致漂亮的程度也差不多，那你看这400多的没有性价比呀，这200多的明显就是性价比之王啊，然后这姑娘就果断买了，她就觉着不买她就亏了，性价比这么高的东西，她买了就是占便宜了，这就是心理暗示。

第三点，就是营销和策划的力量！
如何策划呢？
我举个例子，

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