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标题: 干了8年电商，我算是悟了。 [打印本页]

作者: 木易549 时间: 昨天 16:28
标题: 干了8年电商，我算是悟了。
干了8年电商，我算是悟了。最难的根本不是找产品，而是你敢不敢把产品卖贵。真的，你别笑，我以前也以为便宜才好卖，结果差点把自己卷死。后来我明白了，拼价格那是死路一条，你得学会让客户心甘情愿多掏钱。今天我就掰开揉碎跟你聊，怎么把一款破产品卖出高价钱，这都是我真金白银试出来的路子。

先说个真事。我淘宝有款产品，挂了快一年，价格压得贼低，死活卖不动。结果上个月突然有个做抖音的来找我，问我能不能代发。我报的价格比淘宝还贵五块钱，人家二话没说直接下单。我当时都懵了。后来我才想明白，人家靠短视频混剪带货，视频拍得牛逼，直接把产品卖点炸穿屏幕，客户看得上头自然愿意买单。所以第一个方法就是：你得找对渠道，把产品价值讲透。抖音、小红书这些平台天生适合种感谢分享，你只要能把卖点可视化，贵点根本没人计较。

第二招更损，但特别管用。我专门盯着那些被骂爆的低价产品看评论区。真的，你别不信，用户的骂声就是你的财富密码。有些产品为了压成本偷工减料，尺寸虚标、材质造假，评论区简直大型翻车现场。我就专门针对这些痛点打。别人卖一米长的货实际只有90厘米，我就明码标价写清楚尺寸，差一厘米直接退货赔钱。别人用生铁喷漆冒充合金钢，我就直接拍视频拿锤子砸真货对比。结果同样外观的产品，我卖贵三倍还有人追着买。为啥？因为客户受够便宜货的坑了，他们宁愿多花钱买个省心。

其实说白了，电商玩到最后就是玩信任。我有个金属工具品，敢直接承诺三个月内非人为损坏包赔。同行都在拼价格的时候，我反手就把售后条款加到首页最显眼的位置。转化率立马翻倍。有些客户甚至跟我说：“看了你家详情页，虽然贵但心里踏实。”你看，这就是把产品卖贵的底气。

第三招是抱大腿——借品牌的力。要么你去挖正在上升期的品牌代理，要么自己搞个品牌贴牌。像南极人这种授权模式早就被玩透了。但你要是真想长期干，我建议还是慢慢做自己的品牌。我认识几个乡镇工厂的老板，东西做得比大牌还牛，就是不会搞品牌和研发。你要是能整合这类资源，性价比直接拉满。

最后说句实在的，敢卖贵的前提是你得对自己产品有绝对自信。我现在选品第一句永远问：“这玩意我自己会用吗？”如果自己都看不上，干脆别上架。便宜货只能吸引薅羊毛的客户，而愿意为品质买单的人，才是能让你赚到长久钱的根基。

在我看来，互联网搞钱，越简单越好，要求的越少越好，买了一堆设备电脑，最后搞不起来有什么用？就像我现在搞的自媒体矩阵ai项目，3.5个号，利用ai1生成，一个月3.5千就够了，简单粗暴，没号就去营业厅办几张卡，没设备闲鱼买几台也就几百，3.5天就能起号，所以搞钱越简单越好，不要想什么高大上的项目，钱到手才是真的！

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