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标题: 新品售馨率50%，老品GMV跌20%，你会如何调货盘？ [打印本页]

作者: 王胜军 时间: 2025-8-6 16:15
标题: 新品售馨率50%，老品GMV跌20%，你会如何调货盘？
第一步，定位核心问题：
1.新品滞销：深入分析是采购过量、选品失误、定价/推广不当还是渠道错配导致售不足。识别具体滞销SKU特征。
2.老品下滑：拆解下跌根源——是流量减少、转化降低还是客单价下降？区分是明星老品疲软还是滞销老品拖累，并评估库存健康度（库龄、周转）。

第二步，分类施策调整
1.新品加速去化：
聚焦资源：对潜力滞销款，倾斜流量、做精准营销，如限时补贴、组合套装，避免全盘打/折。
灵活调拨：将滞销库存向动销好的渠道转移。
严控供给：立即停补滞销款，评估/调整在途库存。

2.老品止跌激活：
维稳核心：保障明星老品流量曝光，优化页面，定向召回老客。
挖掘潜力：尝试场景组合销售或与畅销品捆绑。
清退滞销：对高库龄、低周转老品，果断清仓(大促、买断)或退市，优先回笼资金。

第三步，协同优化结构

通过精准诊断和分类处理，提升库存效率和资金周转，最终稳定并提升整体GMV。

作者: 斯里兰卡 时间: 2025-8-7 08:38
老品GMV跌20%

作者: 最后最后 时间: 2025-8-15 09:39
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作者: 809697427 时间: 2025-8-15 14:40
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作者: 古月壬申 时间: 2025-8-15 17:09
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