你们之前看过了那么多干货，你们平常也可以根据这些玩法进行复盘，这样你们会对这些逻辑、框架、步骤和操作手法会更清晰一点。
现在我们玩推广的话，其实对于我们的底层逻辑了解和运用是比较重要的，可能很多人对于我们这些计划，它的底层逻辑都不清楚，然后就开始去推广了，这个是作用不大的，如果你整个店铺包括单链接对于无界推广上面还是梳理不清楚，那你们可以先针对性的从直通车推广渠道入手就可以了，直通车渠道的推广矩阵，基本是所有店铺里面的根基，所以很多人对于无界付费推广渠道的选择比较迷茫，这其实没关系的，你们可以先从无界-关键词推广入手。
其实，很多运营/商家对于我们推广计划确实会迷茫，不同推广渠道选择上面，知道有这些工具，但是去开的时候会比较没有底气，因为开始容易，后面就不知道怎么看数据，也不懂得怎么调整计划，因为付费推广运营是维系着你的品能不能获取到流量和能否能起款的根本，赤壁哥会带大家重新巩固一下咱们无界-关键词推广的运营思维！
当然，不同的客单价/类目的产品，我们的运营也会有不一样的推广思路，一般像中高客单价的产品，它的一个推广的精准人群，包括人群点击的消费能力需求都比较强，所以在中后期会用到精准人群推广去做首页的拉新放量，成本更低，也能拉到精准人群。
测款的话，也可以用趋势明星控成本点击去测的，非标品新店前期，如果说你上新体量比较大，或者链接比较多，你就直接用智能控成本点击去测款就可以了，测款的计划选择有2类：
①自定义控成本点击
②趋势明星控成本点击
这两个计划的区别，就在于它们刚开始所拿到的智能人群范围不一样。
自定义控成本点击：人群范围更广，人群流量更加便宜，如果你当前测款的链接比较多，测款的本金比较低，你可以选择自定义控成本点击。
趋势明星控成本点击：反之，如果你的款式不是很多，链接也不是很多，测款的本金比较充足，那你就选择趋势明星控成本点击去测款，数据参考价值会更高。
测款计划， 一般新店来讲，就是在无界-关键词推广（前直通车），趋势控成本点击和自定义控成本点击这两种来选择，如果你是老店，有一定的人群标签，你也可以用无界—精准人群推广（前引力魔方）去测款效果更好，性价比更高。
其实，我们目前无界推广常用的3个测款的方式，就是直通车趋势明星、自定义（标准计划）、引力魔方。
不过说，引力魔方的推广矩阵基本都是中后期去开的，这样就不会打散你的人群标签了。
如果你们前期没有一定的人群标签跟精准的新客人群规模，就直接去开了引力魔方，引力魔方对于一些推广计划的搭建跟投放，熟练度不是很高，然后了解得不是很清楚，就容易把你的人群跑偏了。
所以引力魔方在店铺的整个推广矩阵下，在中后期开会比较好一点。前期起手还是用直通车单渠道矩阵会相对来说香一些。
里面的一些计划，无论是标准计划也好，还是智能计划也好，能够做到一定人群的可控投放，转化概率更高，更能够打牢我们店铺矩阵的成交基础，所以刚开始我们无界推广矩阵第一阶段都是从直通车开始，直通车奠定好基础之后，我们的人群标签就有一个新客的沉淀，随后再去开引力魔方或者其他的推广渠道去进行拓展增量！
直通车一般在玩标准计划的时候，一般是不玩全能调价的，全能调价的自带溢价会有一定的平均点击花费，会有智能调整的波动，所以说不太可控，所以一般先构建直通车是不开全能调价的
直通车刚开始是玩白盒，也就是只玩可控的关键词人群包。
【说到这里，有一个关于放量的问题】：就是当你开直通车会遇到一个瓶颈，比如你开了半个月都是每天三十单，然后想去放量？
这个取决于你当前开的是什么计划类型，不同的计划类型中后期的成交放量策略是不一样的，如果你开的智能计划比较多，那么中后期一般是通过新增计划来进行放量的，不同的计划放量方式不一样。
【那我们矩阵应该怎么玩？】
首先我们要知道一件事，现在淘宝无界推广的计划性质比较多，单纯的单一推广渠道和单计划性质已经长期投放是不太适合的，长期投放会造成投放数据不稳定，而且上限比较低，就跟以前的单品爆款一样，现在都是玩全店爆款的，全店的品才能够维持一个店铺的数据。
有很多人刚开始一来可能就会选择全站，但是会发现前期可能还跑得不错，但是中后期数据会产生波动，而且不能放量，上限比较低。
有的人一直以来都是玩计划组，智能计划组玩得比较多，然后发现成交人群越来越偏，越来越差，而且成交波动越来越大，然后成交的上限也越来越低。
现在整个淘宝推广，无界单一渠道和单一计划性质长期投放，它是拿不到很高的成交上限和成交稳定性的，所以现在基本上我们都是玩矩阵模式，无界推广的矩阵模式是指多个推广渠道和多个推广计划组合而成的，所以基本上无论在大店也好还是小店也好，基本上都是多计划组形式。
比如说我这个店铺就是用直通车关键词推广和全站推广，直通车用主推链接，全站用动销链接，直通车下面也有很多计划，包括很多计划性质，都是矩阵模式，有标准有智能，有收割有拉新，
主推是玩直通车的，非主推款是玩全站的，
一般的店铺就是这样，基本都是直通车+全站，关键词推广主推的放在直通车里面，动销链接放到全站里面去推广，多计划、计划组的形式构建矩阵。
而赤壁哥的大店比较精细化一点，
用的是关键词推广+全站+精准人群推广+智能场景+淘客
而在精准人群推广后台，也是多计划性质，
所以现在基本只有整个淘宝推广矩阵模式，才能够把你当前店铺推广的成交稳定性和成交上限给做高，单一计划性质跟单一推广渠道长期投放是不稳定。
有很多人只玩全站或者只玩智能计划，你可能刚开始投放数据效果不错，但是时间一长，数据效果都很差，所以现在基本上都是玩矩阵模式。
很多人说，这么多推广渠道和推广计划，应该先从哪个渠道入手，应该先做什么计划，从0到1的步骤是什么，有没有一个参考，今天赤壁哥会根据我们整个主推链接或者整个店铺的无界推广的精细化矩阵流程梳理，来给大家梳理出来，我们应该先玩什么渠道，该玩什么计划，这些计划该怎么搭建该怎么实操，底层逻辑是什么。
很多人对于推广矩阵的构成和流程搭建不太清楚，今天我会帮你们梳理出来，赤壁哥的老粉丝应该都很清楚，之前可能了解不清楚的，今天赤壁哥文章会给大家梳理清楚，我分享无论是什么计划，包括什么渠道，所有的一些实操干货都会去给大家分享出来，能到学多少看你们自己。
首先，我们第一个阶段，现在我们做整个淘宝无界推广，并不是所有的渠道和所有的计划，你所知道要去开的，并不是都是同时打开，淘宝无界推广，无论是针对你的店铺也好，还是针对你主推单链接也好，它是分步骤流程以及阶段的，每个阶段推广的目标不一样，选择的渠道和计划也会不一样，整个淘宝的无界推广矩阵，高转化概率以及高稳定性成交上限的推广计划组建，也会分流程和步骤。
所以大家一定要搞明白，那么无论你是单链接主推也好，还是做整个店铺淘宝无界推广，第一阶段，我们一定要先构建店铺的饱和精准拉新组。
如果说，当前你的链接和你的店铺，通过无界推广，没有足够饱和的精准拉新和新客人群规模上限，那么中后期你的推广成交的上限会比较低，所以说要先做足新客，这个才是关键。
很多商家一上来就去做推广，一下次预算设置很多，想把投产和成交拉起来，在这种思路下，就很多人会开智能类型计划，或者选择智能偏成交性的计划，那这种计划一般都是带收割性质的比较多，可能前面成交效果会不错，但是后面你想要放量就会非常困难。
所以说，我们在第一阶段，一定是先去构建饱和的拉新计划组，先去做拉新，要有足够的新客人群规模，那你中后期的销售上限才会高，才不容易卡住。
那这个时候，大家要先会判断当前你们店铺推广的有效拉新人群占比，只要你们的店铺有过推广，那你就可以初步判断你店铺的拉新占比和拉新有效性，这样才能避免你后期的无效投放，减少付费推广采坑和减少浪费的预算。
这里我们可以进入到达摩盘，以前的达摩盘需要月推广消耗达到10万才能开通，但是现在所有的商家都可以免费开通了，一般都是可以直接登录的。
进入到达摩盘，我们可以看到我们店铺整体的消费者资产
因为我们现在做推广起链接，或者说做整个店铺，都是靠无界推广起店，那么这里的消费者人群资产就能够代表你当前的推广状态，这个地方我们看中2个东西，第一个，就是潜新流转率——新客占比，我们拉下来，
新客=访问人群规模+兴趣人群规模，那新客人群占比=16.9%+9.8%=26.7%，潜客人群占比是29.1%。
1.潜新流转率-新客占比最低10%
赤壁哥这个店铺新客人群占比=16.9%+9.8%=26.7%
那为什么我们要看这些数据指标？
因为大家都知道，你做推广是分展现和点击的，只有展现和点击则为潜客，点击进来有收藏加购则为新客，如果说你当前的潜新流转率很低，你的新客人群占比低于10%，说明你当前推广是无效的，别人光看到你的品，但是没有收藏加购率，也就侧面说明你的产品不行，不符合潜力爆款的潜质，那你做这件推广就没有商业价值的意义，我们做任何事都是有目的性，针对性的，包括做电商也是一样，没有就白搞了，你的客户点击到你产品了，有触达，就直接走了，那就不行了，这个做不到新客积累的，所以你们要记得，我们的新客占比的参考指标最低是10%。
如果你的新客低于10%，说明当前店铺推广的点击没有得到反馈，是无效的沉淀，那这个时候，你要及时调整推广方案，该去及时优化内功，这个点特别容易出现在刚开始做推广的运营上身，他没有去分析过这个事情，如果没有分析，就一直去推广，那么无效拉新占比高，新客累积差，长期算下来，时间和预算都会严重消耗。
那要怎么去优化和提高新客占比？
①提高推广计划的引流精准度。
②优化宝贝的人群喜好度（内功）
2.潜、新客人群规模
也就是你当前店铺潜客+新客的人群规模有多少，赤壁哥这个店铺，新客人群占比=16.9%+9.8%=26.7%，潜客人群占比是29.1%，那就是合计55.8%，这个是决定你店铺后期推广的成交上限的，这个规模是越多越好，所以这个点大家一定要去看。
如果当前你主推链接或者店铺推广潜新人群规模少，新客人群占比低，该去调整推广计划的精准度的，该优化产品内功的去优化，这个就是你们店铺推广不起来的原因！
那我们这里应该怎么玩？当前应该先布局什么？
我们第一个阶段是先去构建饱和的拉新计划组，那我们首先选择一个起手的推广渠道。
目前主流推广渠道一共是有4个，直通车关键词推广、魔方精准人群推广、万相台智能场景、全站推广，这个是主流的4个渠道，很多商家对于这个推广渠道的起手选择方案都是各不一样的，有的人会选择全站推广，有的人会选择引力魔方，有的人觉得选择万相台，有的人会选择直通车。
其实从0-1开始，就是要从直通车起手，后续其他推广渠道当做中后期增量。
特别现在是玩比较大的店铺的，无论是哪个店铺，直通车渠道花费的占比绝对是最高的，
因为直通车渠道下，它的宝贝推广人群是有一定的计划可控性的，而且它的展现人群是在搜索结果页，初始转化概率最高，所以作为初期的精准饱和拉新矩阵奠定，整个店铺的无界矩阵推广是非常不错的。
那退一步说，如果你店铺当前连直通车推广计划和矩阵你都玩不明白，或者你的成交概率和成交上限都玩不高，其他计划它帮不了你的忙，所以基本上我是先从直通车构建单渠道的精细化精准饱和拉新矩阵会比较好一点，无论是新店起店，还是大店中后期的整个推广矩阵的应用和运算分配，直通车渠道推广占比都会比较高。
一般你们运营的新店也好，老店也好，都是先从直通车单渠道矩阵开始推广的，所以直通车的推广渠道是我们整个店铺无界推广矩阵的一个基石。
那么我们直通车单渠道下，精准拉新高转化的推广计划组矩阵的搭建怎么做？
我们直通车推广的营销目标有4个，有搜索卡位，趋势明星，流量金卡，自定义推广。
首选我们目前能玩的就是趋势明星和自定义推广，也就是智能计划和标准计划，像流量金卡和搜索卡位是有一定店铺跟品类的针对性，所以说，常规的类目玩得比较少。
当前你链接推广的整个计划，如果你在选择上不知道怎么选，其实你能选的很少，从0到1的推广过程，能用的计划确实不多，那我们要选择标准计划还是智能计划起手？
可能有的人会直接选择智能计划，因为智能的转化概率会比较高，而且智能计划也能做拉新，所以说选择智能；
选择上的思路我们就会产生分水岭，有的人会选择智能，有的人会选择标准，不同的计划性质和新老店选择方向，你初期的转化概率也会不同！
如果你是一个新店，店铺没有人群标签也没有新客沉淀，如果直接去开智能计划，比如趋势明星和自定义的智能选品计划，引力魔方和全站，万相台，这些都是智能渠道，数据会比较差的原因。
为什么智能渠道的转化概率会比较好？
无界推广的所有智能计划，初始转化率高是有2个原因的，第一个，是带有收割属性的，第二个，是吃人群标签以及参考历史行为人群的。
这就是为什么有些商家看别人开头开全站，投产比比较高，在忽略了本身类目和本身店铺没有标签情况下，直接开全站推广，结果数据不行的原因。
所以说，我们刚开始构建整个整个链接或者整个店铺无界推广矩阵，直通车渠道上的选择是有分水岭的，是取决于你的当前店铺的状态。
如果你是无标签，无新客，但是你的品类又是吃标签和吃消费能力的，你肯定是先走标准计划。
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