拼多多全店托管傻瓜式玩法 - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

第一节课：概念解析
探讨全店托管和稳定成本，哪个更容易起量和盈利。结论是全店托管较易盈利，稳定成本推广较易起量。全店托管的作用在于测各类数据，稳定投产比或曝光量，应用场景是先做数据测试，当放量困难、投产低时稳数据。稳定成本推广的作用是快速起量和持续放量，应用前提是链接有一定基础，先做好基础工作再进行推广。

1. 准备工作：店铺层级需达到 4 层级，DSR 需有 200 单，评价 200 个，搜索单每天 2 单，持续 3 天。搜索单用于激活链接，从激活链接角度有用，但从免费流量角度作用不大。

2. 操作步骤：全店托管直接设置 4.5 的投产，80% 的探索比例，不限额，跑 3 天。之后处理防比价，先洗 SKU，可从文案、图片（如调整背景、透明度，调整文案位置等）方面操作。商品推广不开极速，直接做成交出价（出价金额等于产品利润，如产品售价 19.9 元，利润 5 元，出价即为 5 元）。日限额方面，低客单 110 元 / 天，高客单 310 元 / 天。完成这些后，回到全店托管调整即可。若跑不动，可按照 SKU 万能公式操作（坑产单乘以 3 天，1500 一单），再挂领券中心。

2. 操作步骤：给需动销的产品做 100 个评价，销量改到 2000，做 S 搜索单（一拖三，每个产品都操作，起激活链接作用）。选品后，全店托管设置 3.5 的投产，80% 的探索比例，不限额。参考数据维度为曝光量、出单量、自然单量，依次确定观察产品、辅推产品、主推产品。重点推广主推品，商品推广成交出价，不开极速，挂领券中心。坑产单 3 天，每天 1500，辅推产品同样进行商品推广（投产比出价）并挂领券中心。其他观察产品放在全店托管继续观察，跑不动时可适当降低投产，提高探索比例。补充方面包括图片创意和新客立减券日常活动（可卡两个，上 584 活动）。核心是全店托管带动动销，商品推广用于放量，主推加辅推，其他产品类似淘宝智能选品。

2. 裂变原因：标品店铺通常一个店铺好卖的产品一到三个，受资金和店铺数量限制，不能推广过多产品，裂变可解决这些问题，提高产品生命周期，分散店铺风险。

3. 操作方式：以一个产品切入，盈利且曝光稳定（日限额 500 以上能跑完，曝光量下跌不超 50%）。裂变操作时，前四张主图、SKU 图（至少背景图）、定价不能一样，可避免违规并形成单店铺多链接矩阵。先裂变十条链接，用全店托管筛选，数据维度同之前课程（曝光量、直接成交订单量、自然单量）。定制类目使用此方法效果好，多开店效果更佳。

1. 单类目加类目组合卖货原因：一级类目不变，增加第二、三级类目。优势在于拼多多单一品类生命周期约三个月，可保持上新，扩大人群池，实现更多推广放量。

2. 操作方法：以单品类切入，找竞品，对 SKU 图文主图进行差异化制作。提升点击率（创业竞争力 7 级以上），积累链接坑产（方式有 S 大单、自身转化率、客单价影响，低客单可卡双活动，除秒杀、万人团、584 外的活动）。进行商品推广放量（投产比出价），维护曝光（全店托管积累数据，可根据产品实际情况，卡高投产加 80% 以上探索比例、不限额、不开全局优选）。其他产品直接做 S 单、做坑产、日销件数，激活链接。多类目产品直接上活动（优选秒杀、584 等），扩展人群池，之后商品推广投产比出价。总结为主推品正常操作，多类目做活动扩展人群池，后期卡高类目，标品组合卖货可联系咨询。

1. 准备工作：做好销量、评价，设置低规格外露价或配件，优惠券 3 元或 5 元（灵活运用）。主图加上热门卖点（通过看竞品、搜集其他平台同款卖点，找到 2 到 4 个热门卖点）。S 单每天 3 单，做 3 天。

2. 起盘操作：商品推广直接操作，2 投产，不开极速（开极速投产可能低至 1 左右）。每天上 2 至 3 条同款链接，循环操作，注意主图、SKU 图文、价格分开。

3. 多链接裂变：DSR 达到 200 单，等待 2 天开商品推广系统建议的最高出价。筛选二阶段不断流的产品，断流的不做。做免费流量，选出好的链接上爆款竞价，全店托管卡高投产（6 到 8），80% 以上探索比例，不限额。

4. 注意事项：裂变链接不要全上，每天上一点保持店铺活跃度。玩法以低价引流加免费流量为主，做好产品图片和防比价测试，主推品前期做好防比价，二阶段不断流的产品继续做爆款竞价。主要适用于小家电、食品类、宠物用品等，大家电、家具等方法不同可联系咨询。

2. 操作步骤：货损时，进行链接布局（常规 SKU 货损加一个 SKU），做好基础销量、评价、DSR、防比价。商品推广设置 5 以上投产，极速起量 3 天，每天 3 单，第二天关闭极速起量，降低 0.5 投产正常跑。涨价时，外漏架不变，换规格减配置，先涨 20%，跑 20 单后再涨 20%。可优先用全店托管跑，也可用商品推广跑（想稳用全店托管，激进用商品推广）。货损期间不上活动，涨价后可报活动增加曝光量，降低断流风险。

3. 注意事项：涨价期间避免被比价，涨价后挂活动增加流量预防断流。可多链接一起做货损，选数据最好的进行操作。不做货损的涨价（降价后再涨价）操作可联系咨询。

3. 成交花费测试：商品推广一阶段，卡高投产，极速起量，日限额 100，做 5 单后停掉，查看每笔成交花费和实际投产比。辅助配合领券中心和 S 搜索单。

4. 转全店托管：商品推广实际投产加上 0.5 到 1。全店托管操作可错放类目（如低客单产品上家具家电类目，投产卡到 20 后改回原产品类目，日限额 100 到 200），跑不动时下调投产，满足一天出一单，持续 3 天。之后做 S 单（1 万坑产一周内做完，S 单前一小时关闭推广，后一小时开启推广）。再回到商品推广卡高投产，打开极速起量，卡大促，打开评价有礼，可使店铺稳定运行。低客单产品（如 50 元以内）可联系优化方案。

1. 影响权重因素：不影响权重的有 SKU 名称、预览图、轮播顺序、详情页、商品非重要属性；严重影响权重的有 SKU 顺序更换、轮播图替换、商品标题替换和顺序调整。

2. 解决手段：烧不动或二阶段断流时，先等 3 天看是否恢复，不行则跑 DSR 链接加券，修改 SKU 名称，挂资源位，换主图。复流可采取删掉重开、换主图、参加竞价活动、降低投产等操作，操作完后调回去继续跑。

3. 注意事项：不需要做 S 单，强付费把链接流量买回来。关注转化率波动，判断是价格还是曝光量影响。了解竞品是否上活动。高客单卡到 11 到 12 投产跑不动的问题可联系解决。

5. 爆发期：商品推广一阶段，全店托管降投产，反复操作 3 天左右。做一下多进宝，配合活动（秒杀或 584），做 S 单（日坑产 1 万，做 2 天）。