荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

标题: 我做电商，是怎么选品的 [打印本页]

作者: 旭日非常 时间: 2025-6-27 15:53
标题: 我做电商，是怎么选品的
我做电商走的是 “小而精” 的垂直化路线，老店干了一年多，上了100多个品，新店刚起步30多个品。两个店都是做精选，不搞海量铺货那一套。

1.不盲目追求热门品类
我的选品核心逻辑是 “聚焦垂直领域，捕捉实用刚需”。从不盲目追求热门品类，主打冷门小工具。
具体操作上，采用 “80% 主题选品 + 20% 灵感选品” 的黄金配比。明确目标客户群体的真实需求 —— 毕竟每一款产品的诞生都源于市场需求。剩下 20% 的选品则来自日常刷视频时的灵感捕捉，不放过任何潜在的市场机会。

2.选完品以后，怎么找货源
在寻找优质货源方面，我总结出一套行之有效的三维度筛选法：

1688 深度挖掘：重点关注平台上刚翻新上架、评价数量少但功能设计独特的小物件，这种小玩意很容易被打爆。

抖音热销榜逆向分析：不同于跟风头部爆品，我更倾向于榜单 20 名开外的产品。头部商品竞争激烈，若没有明显优势很难突围；而排名靠后的潜力款，更容易找到差异化切入点。



3.上架开始卖了，怎么测款
每日保持 3-5 个新品上架节奏，每个单品先拿 5-10 件进行小批量试水，避免库存积压风险。
定价策略为成本价的 2-3 倍，既保证了合理的利润空间，又为后续的营销活动留出了操作余地。
广告投放聚焦精准长尾词，单个产品每日广告预算控制在 20 元以内，通过精准流量引入测试市场反馈。
观测周期设定为 3-4 天，根据点击率、转化率、收藏加购率等核心指标，快速判断产品潜力。数据表现优异的单品，逐步增加广告预算；效果不佳的产品就果断下架，提高测款效率。

4.测出的爆品注意要重点维护


这套运营打法是我多年实战经验的总结，更适合有一定电商基础的从业者尝试。对于新手朋友，建议先理解核心思路，再结合自身情况逐步实践。

作者: 实战选手 时间: 2025-6-28 13:39
学习学习

作者: 邮寄短诗 时间: 2025-6-28 15:04
11

作者: Citroën 时间: 2025-6-28 15:34
1

作者: gradcai 时间: 2025-6-29 10:40
1124

作者: lemonpant 时间: 2025-6-29 19:37
看看

作者: xiaolei68 时间: 2025-6-29 20:24
谢谢分享

作者: 斯里兰卡 时间: 2025-6-30 08:22
重点关注平台上刚翻新上架

作者: 1741110929 时间: 2025-6-30 08:41
11

作者: 凌洋 时间: 2025-6-30 09:40

作者: andgreen62 时间: 2025-6-30 10:50
12

作者: 撸码海哥 时间: 2025-7-1 16:36
11111111111111111111

作者: 生命中的路人 时间: 2025-7-4 20:53
1111

作者: wang6rui17 时间: 2025-7-5 19:00
a

作者: 小柯 时间: 2025-7-6 11:29
22222

作者: jinquan507 时间: 2025-7-8 17:08
zzzzzzzzzz

作者: mzl 时间: 2025-7-13 11:40
感谢分享

作者: 刘海波 时间: 2025-7-21 11:37
谢楼主

作者: love奔跑的犀牛 时间: 2025-7-23 21:53
好优秀

作者: love奔跑的犀牛 时间: 2025-7-23 21:55
非常好

作者: 1287130046 时间: 2025-7-24 15:27
详细分析

作者: 42 时间: 2025-7-24 16:55

作者: hthsqd 时间: 2025-8-2 16:15
111111111111111111111111

作者: 一品和风000 时间: 2025-8-6 15:05
快快快

作者: kekile 时间: 2025-8-22 14:45
0000000000000000

欢迎光临荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://www.htys123.com/)