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标题: 年销破5亿，山下有松做对了什么？ [打印本页]

作者: 大头226 时间: 2025-5-8 15:49
标题: 年销破5亿，山下有松做对了什么？
山下有松是如何实现年销售额破5亿的？
魔镜数据显示，山下有松去年淘宝+天猫渠道的销售额已快突破5亿。12年时间，山下有松从“山西小工坊”到举办巴黎限时展；用4年时间，做到天猫双11国产箱包品类销量首位（2018年入驻淘宝，2022年天猫双11国产箱包品类销量首位）

山下有松是如何实现的？今天深度拆解他们在小红书的营销策略！

策略1：从卖产品到找人群，山下有松为何瞄准”中女”群体？
①洞察人群，从产品卖点转向用户买点
种子用户+产品积累口碑+大牌包包祛魅+女性力量觉醒品牌的种子用户，很多是国企任职的时尚辣妈博主、海外定居的中产女性、环游世界的旅游博主、文艺片资深演员、设计师等等。她们和现在的“中女群体”画像相似。山下有松通过在“产品卖点“转向“用户买点“上的精准洞察，戳中了“中女群体”在通勤中的背包痛点，让“中女群体”意识到买山下有松不只是买了一个包，买的是她们理想中的生活状态。

②“中女”群体是什么？

作者: defenson 时间: 2025-5-9 13:49
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