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标题: 第一篇：淘系爆款群打法，理论决策思维！ [打印本页]
作者: 电商人寒風    时间: 2024-5-24 23:58
标题: 第一篇：淘系爆款群打法，理论决策思维！

今天给大家分享店铺爆款群的布局策略，总共有三个部分。


第一部分


给大家看以一个案例，是个标品的店铺，我们店铺的整个店铺按照支付金额去排序，我们产品前几名，第一名47万，第二名42万，第三名33万，第四名20万....到第十名5万九，大家可以看到我这个标品店铺玩的是爆款群的玩法

而非单一的爆款，以目前环境来说，单一爆款的话，不是大家不去做，而是可以去做的，但是，单一爆款目前面临着最大的问题，一个店铺去做单一爆款的话，没有任何问题，一但发展到后期店铺里面的产品也要做多品类的布局，那我这个店铺里面实际上的话，主要是做细分的产品线的布局，那我这些东西的话，在整个文章里面，都会给大家讲到，

今天的内容主要分为2个部分，第一部分，新店铺产品线布局思路，第二部分，新店铺布局方法实操。


我们第一个章节，主要给大家讲的是一个新的店铺，或者是你老店新开，或你目前来说，你的基础比较弱，那我们在做一个产品布局方向的时候，一个思考的路径大概是什么。


第二个章节跟第三个章节，比如后面的2篇文章，我会给大家分享，关于老店铺的布局的一些思路跟方法，所以说，我们今天第一节，就是从我们的新店铺开始，

先来讲一讲，你现在是一个新店铺的话，我对于一个新店铺的定义是什么，首先，是你店铺的销售额非常的少，比如每天就只有几千块钱，那这种我们统称为新店铺。


这种店铺，目前来说，它基本上有2大特点，第一个就是基础很弱，无论是你的人群标签，还是你的款式各个方面都很弱；第二个，就是启动资金比较少，或者说，你的店铺销售额都那么差，你去哪里投那么多的钱？


那这种情况下，我们对于一个新店铺来说，我们最主要的是，并不是要去做多少钱的销售额，而是考虑怎么生存下来，那你如果一个店铺想要活下来，你最重要的原则我给大家去讲清楚，很多的一些人，你们无论是新手也好，甚至是一些老手也好，你们开店之后最容易犯的一个错误，上来就去做那种非常具有竞争力而且市场比较大的产品，这种市场失败的概率非常的高，所以我个人非常的建议，就是避开行业竞争，激烈的热销产品线

当然，除非只有一种情况，你对于这个行业非常熟，比如你老店铺一天卖了很多钱了，我对于这个行业特别熟悉，我知道哪些款可以去做，我能给它做起来，除非是这种情况，剩余这些我个人非常建议避开热销产品线，因为你们一旦去做这些热销产品线，结果百分之95的概率都不会有好的结果，因为竞争太激烈了，你一个新店铺很难去做竞争，这是一个非常大的原则。

接下来第二个，因为平常接触店铺非常多，不管新店还是老店，一天卖几万几十万的店铺我都接触过，所以我现在个人觉得，如果你的店铺基础非常弱，我觉得未来你的店铺有两个方向，一个是趋势，另外一个是细分。


什么叫趋势？

趋势里面分为两类，未来2-5个月行业增长的产品线，比如说：例:冬季的保温杯 夏季的风扇，我只是举例子方便大家理解，但是大家对未来增长的产品线，有一个非常忌讳的一个是时间产品线比较短，比如说：忌:粽子，月饼等。

这些产品线如果你没有非常强的供应链，说实话你非常非常的难。在这里面能生活下去，所以对于这些产品线大家尽量不要去碰，但是对于冬季的保温杯 夏季的风扇，相对来说它的市场比较大，如果说你要在这个大的市场里面，你能找到后面的这些细分人群，那实际上是你最佳的产品布局方向。


第二个是你需求量逐月增加的产品线，举一个最好的例子，你们今年比去年一个产品线增加的多，比如投了两年产品在市场走的时候，我可能做起来成功概率会更高一些，好这个就是关于趋势，怎么做的话后面会讲。


第二个叫细分

细分的话就是细分人群或者是说细分的产品线，比如说女装里面的只针对小个子的产品，这种属于细分人群，对这种偏胖的人群，这种也属于细分人群。你不要去做这种特别大的人群，这种竞争特别激烈，你很难很难在这里面去存活，比如说我们去找一种细分人群，进去的话你成功概率会更高。

第二个叫细分产品线比如说美式沙发，日式沙发，这里面都属于细分产品线，虽然说都是沙发，但是它的风格是不一样的，所以说我这里面讲，跟大家说明只是一个例子，不是说这些人群和产品线怎么做，而是举例让大家明白。第一个叫趋势，第二个叫细分。

接下来说第二部分方法，新店铺布局方法实操


关键词分析



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学习一下，谢谢分享
作者: 小吹吹    时间: 2024-5-29 23:23
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作者: sunjiayue1995    时间: 2024-5-30 10:54
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学习下，很好很好很好
作者: novayoung    时间: 3 天前
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